開(kāi)播準備

其實(shí)無(wú)論是什么樣的一種情況，我們在開(kāi)播之前，都需要做一些開(kāi)播準備，說(shuō)在直播里邊，我們永遠強調的就是三個(gè)字，人貨場(chǎng)。

那么在前期主要的是貨盤(pán)，根據視頻號目前的人群來(lái)去講的話(huà)，我們其實(shí)大致的直播邏輯，一般都分為福利品，流量品，過(guò)渡品，利潤品這四大類(lèi)。

福利品的話(huà)，就是一些比較便宜，從一塊九能到 19 塊九。流量品，可能就29 到 99 這樣的一個(gè)區間，如果是過(guò)渡品的話(huà)，大概是 79 到 159 之間，那利潤品的話(huà)，那目前在視頻號里邊，包括 199、299 這些賣(mài)的比較多的，比較成熟的，一般都在 299 到 399 到 599，或者 399 到 799 這個(gè)區間內，這個(gè)利潤品是非常好出的。

其實(shí)包括我在去做直播過(guò)程中，就是發(fā)現有很多人可能問(wèn)，我想要直播話(huà)術(shù)，我去哪里去買(mǎi)，其實(shí)我在做的過(guò)程中，基本上每一個(gè)品類(lèi)其實(shí)都有很好的一個(gè)直播間。

比如說(shuō)你在視頻號，剛開(kāi)始接觸不知道這個(gè)品怎么樣去做，這個(gè)話(huà)術(shù)怎么樣去弄，其實(shí)很簡(jiǎn)單，直接去找抖 音，找一些大直播間去把他們話(huà)術(shù)，給抄下來(lái)，其實(shí)就足夠用了。

包括我們在去找直播話(huà)術(shù)，就參考你的優(yōu) 秀同行。他的直播話(huà)術(shù)，他的直播節奏，他的排品，就是學(xué)同行就沒(méi)錯，對不對，根本不需要自己再去研究太多，除非你自己是成熟的團隊，你你可能特立獨行的品，需要自己再去做規劃，基本上抄同行的話(huà)，能解決你 80%的問(wèn)題了。

就是話(huà)術(shù)做完之后，就是考慮到就是場(chǎng)景這一塊，人貨場(chǎng)我們有貨了，我們有話(huà)術(shù)了。那場(chǎng)景這一塊兒是什么樣一個(gè)場(chǎng)景？比如說(shuō)我們如果說(shuō)想去做場(chǎng)景優(yōu)化，你到底專(zhuān)賣(mài)店也好，或者設計工作室也好，或者說(shuō)是你自己工廠(chǎng)風(fēng)也好，不管是怎么樣，就根據你自己的情況來(lái)去搭建。

目前視頻號不太支持綠幕，說(shuō)，一般情況還是以實(shí)景這塊好一點(diǎn)，實(shí)在不行的話(huà)，可能我們去做一個(gè) KT 板，其實(shí)就足夠用了，比如說(shuō)一個(gè)高清的 KT 板，你去做一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的，拍張照，直接把它打印出來(lái)，也是足夠用的。

在視頻號兒里邊兒有一個(gè)比較有意思的事情，就是如果說(shuō)你想在視頻號做好，你必須要去做人設，人設的搭建才是一個(gè)更好的方式，說(shuō)不管你是老板娘也好，你是代理商也好，或者說(shuō)你是工廠(chǎng)也好，不管你是做什么，你的整體在直播間里要反復的去強調，特別是在前期開(kāi)播的時(shí)候兒，你要把這個(gè)人設給加進(jìn)去。因為只有你有人設了，其他的這種成交率它會(huì )更強，因為目前視頻號兒的人群標簽，并不是特別精 準，說(shuō)，在這里邊，我們需要去通過(guò)加強人設用福利品等等，這種方式，先去洗出來(lái)，我們自己的精 準客戶(hù)。

也不用擔心說(shuō)，比如說(shuō)我用一塊錢(qián)的去拉福利直播的情況下，會(huì )不會(huì )造成一個(gè)問(wèn)題，就是我直播間標簽會(huì )亂的問(wèn)題，就目前視頻號的直播標簽，價(jià)格標簽不是特別明顯，包括人群標簽也不是特別明顯。就比如說(shuō)你用一塊錢(qián)去放福利，也不會(huì )像抖 音那樣，就是始終給你推進(jìn)來(lái)，都是羊毛黨，目前來(lái)說(shuō)是沒(méi)有這個(gè)因素存在的。說(shuō)如果說(shuō)在其他平臺，比如說(shuō)做過(guò)抖 音，做過(guò)快手的這種老板，不用去擔心這個(gè)問(wèn)題，就人群標簽，價(jià)格標簽這塊，目前沒(méi)有去分的特別細，在這種情況下，福利該放放，是沒(méi)有任何問(wèn)題的。至少在開(kāi)播之前，我們需要去準備的一個(gè)問(wèn)題，確保人貨場(chǎng)的一個(gè)優(yōu) 秀，否則的起號數據不是特別理想，甚至還能可能導致虧損，因為自然流在視頻號，8 月 10號以后幾乎不存在自然流了。如果說(shuō)有做自然流的應該也知道，不管你用憋單，用低價(jià)，不管用各種方式去拉，自然流量都不是特別好拉，就起號率非常非常低。說(shuō)，在 8 月 10 號兒我們自己去測試的，就用這種投放付費的方式來(lái)去起號的話(huà)，基本上是非常穩定，很快就能起來(lái)。

包括在去放福利的時(shí)候，就真實(shí)的去放，去做一些成交密度，如果說(shuō)像咱群里邊大佬，都非常有錢(qián)，其實(shí)也不在乎這些，你拿個(gè)一塊錢(qián)，兩塊錢(qián)的這種福利，去放個(gè)幾百單一千單的，其實(shí)你只要產(chǎn)品好，這幫阿姨們，叔叔們，他們真的買(mǎi)了你的產(chǎn)品之后，他只要覺(jué)得你還 OK，肯定會(huì )再去買(mǎi)你其他正 品的或貴更貴的產(chǎn)品。那如果說(shuō)，你用一些垃圾品去忽悠，比如說(shuō)像類(lèi)似于抖 音和快手，有一幫，是不是都是那個(gè)什么？弄一些垃圾品來(lái)去割韭菜，那這種的話(huà)，基本上只要你傷了這個(gè)老阿姨的心，她一定不會(huì )再來(lái)你這兒買(mǎi)，就算你哪怕你賣(mài)的再好，性?xún)r(jià)比再好，她都不會(huì )買(mǎi)你的東西了。說(shuō)基本上在我們去做視頻號，就是人貨場(chǎng)這塊，還是基礎，如果說(shuō)人貨場(chǎng)這塊做不到位的話(huà)，那你的整體的 GMV，包括這個(gè)流量，流速，轉化率各方面，都會(huì )下降的比較厲害。

說(shuō)這個(gè)還需要去根據實(shí)際的情況，大家一定要把人貨場(chǎng)前期，準備的這些東西準備好，不要說(shuō)我上來(lái)直接就開(kāi)播，直接就開(kāi)播的情況下，可能你的數據不好，你現在去起號的話(huà)就會(huì )比較難。需要去說(shuō)的一點(diǎn)就是，視頻號兒起號兒不需要養號兒，注冊好之后，只要是你在把前邊兒人貨場(chǎng)各方面兒東西準備好之后，直接就可以開(kāi)播。

炙明互動(dòng)是一家集視頻號實(shí)戰培訓，代運營(yíng)，供應鏈，賬號孵化，直播陪跑，視頻號投流為一體的綜合型服務(wù)企業(yè)，專(zhuān)注為客戶(hù)提供zui新政策和運營(yíng)等服務(wù)，讓一部分人先看到“炙熱的光明”。

炙明目前為視頻號服務(wù)商，視頻號背靠豐富而多樣化的生態(tài)，且擁有公眾號、企業(yè)、小程序等工具，更方便私域流 量的經(jīng)營(yíng)，在品牌力、服務(wù)力競爭上視頻號天然占據優(yōu)勢。

作為視頻號的服務(wù)商，我們的能力也是獲得視頻號官方的認可，其中運營(yíng)人員，投流人員，主播等都是有著(zhù)非常雄厚的視頻號運營(yíng)經(jīng)驗