經(jīng)歷了半年的等待，但新功能上線(xiàn)并不是商家zui為關(guān)心的問(wèn)題。

zui早的測試中，官方希望通過(guò)本地生活組件，將小程序里面的商家和供應鏈導入視頻號。但這些商家并不具備在視頻號帶貨的能力和意愿，再加上缺乏達人分銷(xiāo)，一些商家試過(guò)之后不再參與。

一位不愿具名的人士稱(chēng)，測試中各項數據達到一定量以后，便進(jìn)入瓶頸期。他認為，主要原因至少包含以下方面：從視頻號跳轉至小程序導致一部分用戶(hù)流失；前期測試階段，用戶(hù)下單以后，訂單和核銷(xiāo)信息藏得太深，或者因用戶(hù)習慣，核銷(xiāo)率不理想。

在后來(lái)的測試中，隨著(zhù)第三方服務(wù)商進(jìn)入和達人分銷(xiāo)逐漸起量，視頻號團購逐漸有了明顯的起色。億邦動(dòng)力調查發(fā)現，這些服務(wù)商多數是本地生活領(lǐng)域的內容營(yíng)銷(xiāo)公司，一手抓著(zhù)餐飲商家，一手握有內容產(chǎn)出能力，如淘zui上海、陳記士多、貪吃商城等。

典型如“淘zui上海”，曾背靠上海的一檔美食節目，后來(lái)開(kāi)發(fā)了自己的小程序商城，既有自己的私域用戶(hù)，也有成熟完善的供應鏈。10月中旬，該賬號在上海索菲亞酒店，直播銷(xiāo)售一款198元的單人自助餐，3小時(shí)30分，場(chǎng)觀(guān)1.8萬(wàn)，賣(mài)掉319件，銷(xiāo)售額6.3萬(wàn)元。6.3萬(wàn)的銷(xiāo)售額并不高，但類(lèi)似的直播卻有著(zhù)某種象征意義。

億邦動(dòng)力統計分析了視頻號里面在售的1100多個(gè)SKU，以餐飲為主，也有少量酒旅，主要覆蓋北京、上海、廣州、深圳和佛山等城市，發(fā)現在售產(chǎn)品的平均價(jià)格為312元，zui高為3988元（3天2晚阿納迪酒店套餐，由吃喝玩樂(lè )High上海售賣(mài)），中位數為188元（單人餐飲套餐，由廣州吃喝玩樂(lè )情報站售賣(mài)）。

所有在售SKU當中，雙人餐和四人餐的量zui多，一人餐和三人餐次之。我們統計了在SKU當中的單人價(jià)格，一人餐平均為246元，雙人餐平均為229元，三人餐平均為195元，四人餐為304元。

是在售商品的數據，并不是實(shí)際的核銷(xiāo)數據，但它們也在某種程度上表明，視頻號團購的單價(jià)可能要高于美團和抖 音。至于這些消費群體是說(shuō)，億邦動(dòng)力的調查表明，zui為顯著(zhù)的可能有兩類(lèi)，一類(lèi)是中老年女性，另一類(lèi)是有孩子的青年夫婦。

目前，視頻號團購的流量，主要來(lái)自短視頻帶貨和直播掛車(chē)。據悉，視頻號對本地生活業(yè)務(wù)給予一定的流量支持，但未進(jìn)行商家補貼。尤其是對美團、餓了么等頭部品牌的直播間，視頻號官方不僅給予較大的流量扶持，還允許新注冊賬號進(jìn)行分銷(xiāo)。

億邦動(dòng)力獲悉，正在測試將發(fā)現頁(yè)附近的同城，升級為本地生活的聚合頁(yè)面，用戶(hù)可按類(lèi)目篩選內容。本地生活相關(guān)的短視頻，目前已經(jīng)可以添加POI（Point Of Interest，興趣點(diǎn)，即短視頻中顯示的地理位置），點(diǎn)擊進(jìn)入可看到商家位置地圖、營(yíng)業(yè)信息和聯(lián)系方式，以及導航、打車(chē)和收藏功能。這為未來(lái)的POI營(yíng)銷(xiāo)打下了很好的基礎。按照目前成熟的平臺，未來(lái)騰訊可能會(huì )讓商家認領(lǐng)該頁(yè)面，使其成為商家主頁(yè)，并在后期掛上團購券。

除了這些公域流量，許多商家認為私域及其運營(yíng)，才是未來(lái)視頻號本地生活的關(guān)鍵流量來(lái)源。星城連播是一家位于長(cháng)沙的生態(tài)服務(wù)商，創(chuàng )始人萬(wàn)錕多年從事私域陪跑，幫助商家從公域引流至線(xiàn)下門(mén)店和私域。過(guò)去幾年，他幫助許多長(cháng)沙的企業(yè)從生態(tài)獲客引流，將涌入導入企業(yè)和線(xiàn)下門(mén)店，并通過(guò)技術(shù)解決了本地生活商家擔心的洗老客的問(wèn)題。

他認為，未來(lái)商家必須通過(guò)投流、優(yōu)惠券等方式，將用戶(hù)聚集在小程序、企業(yè)和視頻號等，后期通過(guò)激活、運營(yíng)和轉化，引導至本地生活成交。的去中心化，很大程度上還在于通過(guò)技術(shù)手段武裝一個(gè)個(gè)商家，讓他們自主經(jīng)營(yíng)，自主探索。當然，這個(gè)自主也可以是商家通過(guò)第三方服務(wù)商來(lái)完成。

炙明互動(dòng)是一家集視頻號實(shí)戰培訓，代運營(yíng)，供應鏈，賬號孵化，直播陪跑，視頻號投流為一體的綜合型服務(wù)企業(yè)，專(zhuān)注為客戶(hù)提供zui新政策和運營(yíng)等服務(wù)，讓一部分人先看到“炙熱的光明”。

炙明目前為視頻號服務(wù)商，視頻號背靠豐富而多樣化的生態(tài)，且擁有公眾號、企業(yè)、小程序等工具，更方便私域流 量的經(jīng)營(yíng)，在品牌力、服務(wù)力競爭上視頻號天然占據優(yōu)勢。

作為視頻號的服務(wù)商，我們的能力也是獲得視頻號官方的認可，其中運營(yíng)人員，投流人員，主播等都是有著(zhù)非常雄厚的視頻號運營(yíng)經(jīng)驗