我們發(fā)現，已經(jīng)在視頻號帶貨的商家中，近一半是從2023年才開(kāi)始入局的。而從經(jīng)營(yíng)類(lèi)型上來(lái)看：

組合拳：3成商家采用單一經(jīng)營(yíng)手段。而超過(guò)4成的商家選擇采用2種類(lèi)型的經(jīng)營(yíng)手段。不管是公域還是私域，精細化鏈路組合的效果已經(jīng)大于“一招鮮”。

重效果：商家傾向于選擇直播、短視頻直接帶貨，而品宣需求次之。在當前市場(chǎng)環(huán)境下，商家迫切希望得到更實(shí)際的業(yè)績(jì)。

強直播：直播帶貨的優(yōu)先級高于短視頻帶貨。根據我們的定性研究，大部分商家短視頻帶貨的GMV不超過(guò)10%，但增速很快，值得探索。

建自營(yíng)：商家對于達人合作的優(yōu)先級處于末位。視頻號的達人生態(tài)在逐步完善，商家還是傾向于選擇更加成熟的方式。

我們開(kāi)始思考一個(gè)問(wèn)題：2023年以來(lái)，視頻號的宣傳曝光大幅增加，平臺動(dòng)作活躍，商家在這個(gè)時(shí)間加快入駐，是否受到了流量紅利思維的影響，開(kāi)始“跟風(fēng)”？如果老板自己沒(méi)想清楚就下場(chǎng)干，難免會(huì )對業(yè)務(wù)產(chǎn)生負作用。

但事實(shí)證明我們多慮了，絕大部分商家對于入局視頻號有著(zhù)清晰的邏輯，僅有2成對目標不明確：

近6成商家看好騰訊生態(tài)的獨特價(jià)值，要主動(dòng)去抓住機會(huì )。

超過(guò)3成商家認為主流線(xiàn)上渠道內卷增加，布局新渠道是一個(gè)被動(dòng)的選擇。

超過(guò)2成商家認為視頻號更匹配自己的目標用戶(hù)。

那么，騰訊生態(tài)所謂的“獨特價(jià)值”究竟是什么呢？商家也給出了兩個(gè)主要的

近6成商家認為與其它直播帶貨平臺的差異在于公私域可以更好的形成聯(lián)動(dòng)。

超過(guò)5成商家認為認為與其它直播帶貨平臺的差異在于視頻號有去中心化的屬性，不依賴(lài)頭部達人。

這也對應到商家的經(jīng)營(yíng)思路上：都是做直播帶貨，但大部分商家并非直接照搬其它平臺的經(jīng)營(yíng)策略，而是基于視頻號生態(tài)特點(diǎn)重新構建一套模式，因地制宜。也有商家選擇更加穩妥的路徑，即先照搬，不斷優(yōu)化調整 - 搬過(guò)來(lái)的目的是為了有個(gè)修改的基礎。

對于已入局的商家來(lái)說(shuō)，態(tài)度普遍樂(lè )觀(guān)：超過(guò)8成預期未來(lái)一年會(huì )加大視頻號的投入。商家的反饋也表明，視頻號平臺還需要加強基礎建設和服務(wù)體系，來(lái)滿(mǎn)足商家的業(yè)務(wù)需求。比如完善的投放工具、數據分析后臺等，讓商家能夠更高效的洞察消費者需求，匹配相應的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)資源。又比如常見(jiàn)的平臺小二對接、業(yè)務(wù)培訓等，能夠為商家提供指導建議，輔助業(yè)務(wù)決策。

炙明互動(dòng)是一家集視頻號實(shí)戰培訓，代運營(yíng)，供應鏈，賬號孵化，直播陪跑，視頻號投流為一體的綜合型服務(wù)企業(yè)，專(zhuān)注為客戶(hù)提供zui新政策和運營(yíng)等服務(wù)，讓一部分人先看到“炙熱的光明”。

炙明目前為視頻號服務(wù)商，視頻號背靠豐富而多樣化的生態(tài)，且擁有公眾號、企業(yè)、小程序等工具，更方便私域流 量的經(jīng)營(yíng)，在品牌力、服務(wù)力競爭上視頻號天然占據優(yōu)勢。

作為視頻號的服務(wù)商，我們的能力也是獲得視頻號官方的認可，其中運營(yíng)人員，投流人員，主播等都是有著(zhù)非常雄厚的視頻號運營(yíng)經(jīng)驗