“買(mǎi)手電商”模式下，變現的權力被下放給創(chuàng )作者本身，讓用戶(hù)來(lái)選擇創(chuàng )作者，平臺當裁判。通過(guò)前端的內容打造信任，在基于流量平權的理想化流量分發(fā)邏輯下，每個(gè)人都能真正地分享生活并被注意到，用戶(hù)信任哪些買(mǎi)手，就會(huì )為哪些買(mǎi)手的產(chǎn)品買(mǎi)單，用戶(hù)喜歡哪種被構建出的場(chǎng)景，就在場(chǎng)景中消費。

基于此，小紅書(shū)的“買(mǎi)手電商”模式能夠從平臺內發(fā)掘出具備相關(guān)消費能力和習慣的小眾目標人群，并為她們連結無(wú)限產(chǎn)品，從而打造更好的私域流量和強復購能力。

顯然，聚焦中小個(gè)體的“買(mǎi)手電商”與傳統內容電商“大流量換大銷(xiāo)量”的邏輯截然這是因為，小紅書(shū)不管是基于自身的基因還是保證內容生態(tài)的純凈，都不太可能主動(dòng)培養出絕 對的頭部KOL。

從薇婭、辛巴到李佳琦，頭部帶貨主播翻車(chē)或許只是概率問(wèn)題，但平臺無(wú)法承受帶來(lái)的業(yè)績(jì)壓力。培養中小博主成為買(mǎi)手，更符合小紅書(shū)的理想化電商路徑。

一來(lái)，平臺面臨的頭部主播單飛的風(fēng)險降低。沒(méi)有頭部主播的內容環(huán)境下，商家更需要借助平臺的幫助，來(lái)實(shí)現對分散的中小買(mǎi)手的投放，達成高GMV的目標。而通過(guò)精細化內容運營(yíng)，制造現象級話(huà)題帶動(dòng)實(shí)際銷(xiāo)售轉化，恰恰是小紅書(shū)近幾年專(zhuān)注內容生態(tài)時(shí)，所習得的能力。

無(wú)論是搜索電商還是直播電商，流量換銷(xiāo)量的行業(yè)本質(zhì)依舊沒(méi)變，只是過(guò)去作為高流量入口的頭部主播，更具有效率優(yōu)勢。而當整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越面臨存量競爭時(shí)，內容的長(cháng)尾價(jià)值才逐漸被注意到。

可以預料，未來(lái)誰(shuí)能夠發(fā)掘出每一個(gè)用戶(hù)的價(jià)值，誰(shuí)才是存量互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的贏(yíng)家。而在這個(gè)維度，小紅書(shū)面臨的考驗也才剛剛開(kāi)始。

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