視頻號的客單價(jià)更高，退貨率更低，大部分達人只有傭金，不收坑位費。今年以來(lái)，入駐品牌對達人分銷(xiāo)的呼聲日漸高漲。而平臺針對達人的激勵，也在不斷迭代加碼。

優(yōu)選聯(lián)盟是商家與達人的貨品撮合平臺，它可以幫助商家分銷(xiāo)貨品，也可以幫助達人對接供應鏈。2022年11月，優(yōu)選聯(lián)盟正式上線(xiàn)，到年底時(shí)優(yōu)選聯(lián)盟分銷(xiāo)占總體銷(xiāo)售額的比重提 升至15%。

先是7月下旬，官方推出達人冷啟動(dòng)激勵計劃，對抖 音、快手和淘寶的達人開(kāi)出優(yōu)厚的流量激勵。即，三大平臺S+級達人入駐視頻號，60天內zui高可得35萬(wàn)流量券，而S級達人為13.5萬(wàn)流量券，A+級達人為9萬(wàn)流量券，A級達人6萬(wàn)流量券，B+級達人4.5萬(wàn)流量券。

緊接著(zhù)8月初，視頻號正式上線(xiàn)達人廣場(chǎng)，為達人和優(yōu)選聯(lián)盟團長(cháng)搭建帶貨對接平臺。多位達人告訴稱(chēng)，達人廣場(chǎng)開(kāi)通后，每天會(huì )收到數條品牌分銷(xiāo)訴求。億邦動(dòng)力調查發(fā)現，今年以來(lái)專(zhuān)門(mén)設立視頻號達人BD崗位的雇主數量急劇增長(cháng)，其中就包括華熙生物等。

新達人入駐，既帶來(lái)了私域粉絲，也吸引了品牌。尤其在視頻號商業(yè)化早期，一些品牌的入駐是在達人的推動(dòng)之下才慢慢完善起來(lái)的。顏君美學(xué)稱(chēng)，她曾帶過(guò)一些代工廠(chǎng)的產(chǎn)品，后來(lái)這些商家也開(kāi)始在視頻號做自播。

一部分路子趟熟了的品牌，正在瞄準達人分銷(xiāo)的路徑。由于數據暫未開(kāi)放，人們很難知道哪些品牌吃到了視頻號達人分銷(xiāo)的紅利。如果參考其他平臺的達人分銷(xiāo)，視頻號無(wú)疑也有著(zhù)巨大的空間。

據頭部達人反饋，一些抖快系達人入場(chǎng)后，直播間的流量雖有少許下滑，但交易額卻還在上漲。這背后的原因是，今年視頻號大幅提 升了流量的精 準度。

一位達人告訴億邦動(dòng)力，今年夏天以來(lái)，用以衡量流量效率的GPM數據出現了大幅上漲，zui近的一次小高峰GPM超過(guò)10萬(wàn)。黃田田也明顯感受到，今年短視頻的產(chǎn)出比（播放量/下單量）明顯上升，zui高峰的時(shí)候每20個(gè)播放量就有1個(gè)下單，平均40播放量就有1單成交。

在人與流量賽跑的世界里，不進(jìn)則退。視頻號起號和引流zui好的辦法仍然是爆款短視頻，尤其是反映家庭、夫妻、職場(chǎng)和社交等話(huà)題的正能量視頻。不管是視頻號官方發(fā)布的起號教程，還是達人和服務(wù)商的實(shí)踐，都證明這一點(diǎn)所言非虛。

黃田田認為，爆款短視頻是zui高效的路徑。黃自嘲為“勞模式直播”，短視頻日更，直播間每天開(kāi)播，每天直播6個(gè)小時(shí)以上。黃田田告訴億邦動(dòng)力，億食吾優(yōu)旗下20多個(gè)賬號，一般起新號經(jīng)營(yíng)1個(gè)月以后，就能實(shí)現盈虧平衡。

更多的達人涌入以后，產(chǎn)生爆款短視頻的門(mén)檻也在以肉眼可見(jiàn)的速度增長(cháng)。三年前創(chuàng )業(yè)時(shí)，黃田田用一個(gè)手機就可以搞定拍攝和剪輯，但現在，億食吾優(yōu)用的都是SONY的專(zhuān)業(yè)設備。“我們一套設備好幾萬(wàn)塊錢(qián)，一般小的工作室沒(méi)法跟我們競爭的。”黃田田說(shuō)。

年糕媽媽正在直播

慢慢變高的門(mén)檻不止設備，還包括一些軟實(shí)力。年糕媽媽負責視頻號短視頻和直播的團隊就多達20多人，一條短視頻從選題、拍攝、剪輯到zui后發(fā)出來(lái)，起碼要兩周時(shí)間。“好的內容一定是養出來(lái)的。”年糕媽媽內容總監韓蕾說(shuō)，好內容對人才要求高，人手和時(shí)間要充足，才容易出精品。

眼下，許多頭部達人仍以公域為主和私域為輔的流量策略，先通過(guò)爆款內容吸 粉，再通過(guò)短視頻和直播轉化。除了爆款短視頻內容，達人們有時(shí)還會(huì )用ADQ、豆、流量券等官方工具進(jìn)行投流。

相對來(lái)說(shuō)，豆和流量券的投放效率更高。成熟的投手往往先用豆，小額多次投放，獲取精 準用戶(hù)及直播間標簽，再用ADQ做大額投放，從而實(shí)現規模獲客。

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