在增長(cháng)黑盒8月份的研究中，我們從消費者端出發(fā)，洞察到了視頻號直播帶貨的一些規律和特征，9月份的研究中，我們又從品牌端入手，觀(guān)察商家是怎樣入局視頻號尋找機會(huì )的。而本篇文章，我們會(huì )將目光更加聚焦，探索服飾行業(yè)下不同性質(zhì)的商家在視頻號上如何經(jīng)營(yíng)生意。

為什么選中了服飾行業(yè)呢？我們觀(guān)察到，在過(guò)去30天內，視頻號直播商品的品類(lèi)中，服飾內衣以40%的超高占比形成斷崖式領(lǐng) 先，共有超過(guò)11萬(wàn)件商品在售賣(mài)。這是市場(chǎng)自然的選擇結果，說(shuō)明直播賣(mài)貨這個(gè)場(chǎng)域天然適合服飾類(lèi)商品的銷(xiāo)售。

數據來(lái)源：兔展洞察云-視頻號精靈我們計算了過(guò)去兩個(gè)月里以周為單位的視頻號服飾品類(lèi)的增量表現，分別包括銷(xiāo)量的增量和銷(xiāo)售額的增量，從圖中可以看到，前7周的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額都有著(zhù)非常平穩的增長(cháng)，在10月下旬出現了非常顯著(zhù)的增長(cháng)。據兔展-視頻號精靈的統計數據顯示，視頻號服飾品類(lèi)的直播間銷(xiāo)售額每周可超10億元，不僅在各行業(yè)中遙遙領(lǐng) 先，增速也十分顯著(zhù)。

事實(shí)上，自從電商新模式誕生后，服飾行業(yè)就成為了入局新模式zui快的行業(yè)之一，如今已經(jīng)形成了向“互聯(lián)網(wǎng)+服飾”轉型的大趨勢。主要是因為服飾行業(yè)從多年以前就已經(jīng)進(jìn)入了商品種類(lèi)選擇過(guò)剩的階段，紅海競爭甚是激烈。作為服飾線(xiàn)上銷(xiāo)售的zui大陣地之一，天貓的交易體量巨大，近三年來(lái)，無(wú)論是包含雙11、雙12的Q4，還是正常的Q1、Q2、Q3，都呈現出逐年下降的趨勢。

同為電商巨頭的京東，服飾類(lèi)的商品交易體量雖遠不及天貓，但同樣，近三年來(lái)也增長(cháng)乏力。

抖 音電商作為直播銷(xiāo)售模式下早期入局者，近期的服飾品類(lèi)銷(xiāo)售表現也出現了明顯的波動(dòng)，不再是持續增長(cháng)的狀態(tài)。

本文將以服飾行業(yè)作為研究對象，重點(diǎn)圍繞以下幾個(gè)問(wèn)題展開(kāi)探討：在短期（1-2年）或中期（3-5年）的未來(lái)時(shí)間里，

直播帶貨整體業(yè)態(tài)在視頻號中存在機會(huì )嗎？視頻號直播帶貨對「誰(shuí)」還有著(zhù)顯著(zhù)的機會(huì )？在視頻號商家經(jīng)營(yíng)的組合拳中，直播帶貨如何與其他策略有效聯(lián)動(dòng)，將收益zui大化？

尤其是，視頻號在生態(tài)和機制上是否真的有優(yōu)勢并商家帶來(lái)了利好，這要聽(tīng)聽(tīng)商家們的生意心得。我們深度訪(fǎng)談了十余位品牌創(chuàng )始人、VP、直播操盤(pán)手、經(jīng)銷(xiāo)商、代運營(yíng)等，發(fā)現服飾行業(yè)的商家依據自身的性質(zhì)特征而對視頻號有著(zhù)不盡相同的體感，于是，我們大體將其分為四類(lèi)——大眾品牌、高端品牌、白牌、經(jīng)銷(xiāo)商家，并在下文中逐一分析。

炙明互動(dòng)是一家集視頻號實(shí)戰培訓，代運營(yíng)，供應鏈，賬號孵化，直播陪跑，視頻號投流為一體的綜合型服務(wù)企業(yè)，專(zhuān)注為客戶(hù)提供zui新政策和運營(yíng)等服務(wù)，讓一部分人先看到“炙熱的光明”。

炙明目前為視頻號服務(wù)商，視頻號背靠豐富而多樣化的生態(tài)，且擁有公眾號、企業(yè)、小程序等工具，更方便私域流 量的經(jīng)營(yíng)，在品牌力、服務(wù)力競爭上視頻號天然占據優(yōu)勢。

作為視頻號的服務(wù)商，我們的能力也是獲得視頻號官方的認可，其中運營(yíng)人員，投流人員，主播等都是有著(zhù)非常雄厚的視頻號運營(yíng)經(jīng)驗