南陽(yáng)創(chuàng )業(yè)是件高風(fēng)險高回報的事兒，創(chuàng )業(yè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵之一就是營(yíng)銷(xiāo)。對于新公司新品牌來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)工作容易出錯，犯錯成本高，新品牌新產(chǎn)品的推廣要慎之又慎，企常青營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)建議前期只要做好這幾點(diǎn)就夠了。

　　1、被看見(jiàn)，選擇推廣渠道。

　　選擇合適的推廣渠道是非常重要的，因為不同的推廣渠道會(huì )有不同的效果。例如，可以考慮在社交媒體上的信息流廣告，或者在其他網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)文章。

　　2、被了解，選擇內容角度。

　　選擇合適的內容角度也很重要，因為用戶(hù)會(huì )根據自己的興趣來(lái)看你的文章。例如,如果你的公司主要從事網(wǎng)絡(luò )安全方面的服務(wù),那么你可以寫(xiě)一篇文章來(lái)談?wù)撨@個(gè)話(huà)題。

　　3、被記住，反復觸達用戶(hù)。

　　創(chuàng )建豐富多彩的品牌內容為用戶(hù)提供有趣的、有價(jià)值的內容，不斷吸引他們的注意力。利用網(wǎng)絡(luò )媒體和活動(dòng)進(jìn)行宣傳 與用戶(hù)互動(dòng)，建立良好的關(guān)系，并通過(guò)活動(dòng)吸引他們的注意力。

　　新品牌推廣之如何運作一個(gè)新品牌？

　　新品牌推廣是真金白銀的事兒，在你不了解情況的時(shí)候，Zui好以觀(guān)察為主，不要不管三七二十一的動(dòng)手。因為你腦袋里的概念，通常都是行業(yè)內其他人的想法，大家既然想法相同，就難免會(huì )出現同質(zhì)化的現象，大家一起擠獨木橋，新品牌勝算沒(méi)有已有的老品牌大，創(chuàng )業(yè)者要做的，是找到自己的細分市場(chǎng)，而這個(gè)只有通過(guò)調研消費者才能找到。

　　史玉柱在開(kāi)始做腦白金的時(shí)候，就特別喜歡找大爺大媽聊天，他了解到，大爺大媽自己不喜歡花錢(qián)買(mǎi)保健品，兒女如果給他們買(mǎi)，他們會(huì )特別高興。抓到了這個(gè)訴求，史玉柱的銷(xiāo)售主張就跟其他保健品大不相同，其他人主打功效，史玉柱主打送禮。于是轟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)界的腦白金問(wèn)世了，腦白金的廣告被人詬病，但腦白金在市場(chǎng)上真真切切地火了。

　　第&一步、社群試水

　　過(guò)去品牌推廣的思路，是找工廠(chǎng)做產(chǎn)品，找線(xiàn)下渠道去銷(xiāo)售產(chǎn)品。現在不同了，你可以使用很多線(xiàn)上渠道，不必著(zhù)急把錢(qián)都投入到產(chǎn)品生產(chǎn)中。先建立一個(gè)目標受眾的社群，如果你服務(wù)這個(gè)小社群的人都服務(wù)不明白，他們都無(wú)法在你的影響下喜歡產(chǎn)品，又怎么能保證推廣后，其他人會(huì )熱愛(ài)這款產(chǎn)品呢？

　　其實(shí)這個(gè)過(guò)程也是修正產(chǎn)品，把產(chǎn)品做的更加討目標人群喜愛(ài)的方式。比如雷軍做小米，前期建立發(fā)燒友論壇，及時(shí)對用戶(hù)提出的意見(jiàn)反饋，消費者看到自己提的意見(jiàn)真的在手機成品上得以體現，自然很高興的購買(mǎi)。前期的小范圍試水對于品牌的成長(cháng)尤為重要，如果你沒(méi)有那么多發(fā)燒友，也可以使用贈送，大額優(yōu)惠，送其他禮物的方式，獲得用戶(hù)對于產(chǎn)品和服務(wù)的真實(shí)意見(jiàn)，便于將產(chǎn)品打磨到精益求精。

　　一般來(lái)說(shuō)能夠構成持續性社群的類(lèi)型有以下5類(lèi)：

　　1.對產(chǎn)品偏愛(ài)，希望參與發(fā)展，比如保時(shí)捷車(chē)友會(huì )。

　　2.擁有共同興趣愛(ài)好，如羽毛球，桌游。

　　3.相同的社會(huì )屬性，如寶媽群、單身交友群、IT技術(shù)交流群。

　　4.擁有聯(lián)系的感情經(jīng)歷，如同學(xué)群、戰友群、老鄉群。

　　5.能夠提供輔助，如學(xué)習交流群。

　　當然品牌社群必須是符合品牌定位的消費者，這樣的差異化定位角度才能為我們提供重要參考數據和意見(jiàn)。這樣caiji到的數據比大數據的更精&準。以品牌社群為樣本，發(fā)掘產(chǎn)品的潛在競爭力，獲取用戶(hù)反饋。

　　第二步、品牌策劃與推廣

　　想要做一個(gè)品牌，免不了設計品牌LOGO，品牌代言人，品牌口號，品牌營(yíng)銷(xiāo)規劃，價(jià)格…這些內容因為有了前面在社群試水的經(jīng)歷之后，應該是相對容易產(chǎn)出，也容易知道產(chǎn)出的內容是否受歡迎。

　　第三步、dailishang試運營(yíng)

　　如果是一個(gè)好品牌，是一個(gè)好產(chǎn)品，那么標準化后讓別人來(lái)賣(mài)應該也是可以賣(mài)出去的。重點(diǎn)是，這種方式投入很小，卻可以檢驗產(chǎn)品的效果，當測試結果穩定之后，再開(kāi)始大面積的推廣。

　　新品牌推廣實(shí)戰之有什么推廣方式

　　創(chuàng )業(yè)者經(jīng)過(guò)前面的試水和運營(yíng)心里有數了，該大規模推廣了，這個(gè)時(shí)候需要系統地策劃品牌推廣了。這里企常青營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)列舉一些可能會(huì )用到的推廣方式供參考。

　　1、免費推廣渠道

　　其實(shí)有很多推廣渠道是不需要大量開(kāi)支的，只要懂策劃懂運營(yíng)這個(gè)基本跟免費差不多。這種推廣企常青建議有精力的就都用上，官方官微、官方douyin、官方知乎及百度系產(chǎn)品這些也必須要用上。

　　官網(wǎng)：承接來(lái)自搜索品牌的liuliang。

　　訂閱號/服務(wù)號：承接來(lái)自搜索的liuliang。

　　百度百科： tisheng品牌形象，tisheng網(wǎng)站權重。

　　百度知道：因為排名靠前，可以洗腦精&準liuliang。可以寫(xiě)品牌相關(guān)的，也可以寫(xiě)行業(yè)相關(guān)的回答。

　　官方百家號：優(yōu)化品牌形象，引流百度用戶(hù) 。其他平臺的自媒體如今&日頭條、douyin、小紅書(shū)、知乎等等也同理。

　　今&日頭條 ：因為自動(dòng)匹配精&準人群的機制，可以將內容推送給感興趣的人群，含金量高。

　　知乎： 知乎在百度權重高，還能帶來(lái)高質(zhì)量粉絲。

　　淘寶企業(yè)店：用來(lái)承接淘寶上的品牌liuliang，京東、拼多多也同理。

　　百度貼吧：百度貼吧因為是百度的產(chǎn)品，權重高，因為有分組，用戶(hù)精&準。當然你也可以開(kāi)自己的貼吧，沒(méi)事兒刷回復，這樣也能推到首頁(yè)。

　　客服號：建立與客戶(hù)深度交流場(chǎng)所，讓客戶(hù)產(chǎn)生信任。

　　群/群：將用戶(hù)聚集起來(lái)，做裂變。

　　自己培養大號：現在找一個(gè)大號幫你打廣告，特別貴，還不如培養自己的網(wǎng)紅大號，這樣做起推廣來(lái)，也名正言順；這個(gè)比較難做到，但真做到了就是贏(yíng)家。

　　小程序：今年不多的liuliang紅利，騰訊限制比較少，做的好能吸很多粉。

　　官方微博：承接來(lái)自微博上的品牌liuliang，如果請KOL，多半也會(huì )在微博上做活動(dòng)，也用微博來(lái)承接。

　　豆瓣小組： 豆瓣的百度權重也高，發(fā)帖也能吸引到liuliang。

　　群名稱(chēng)： 群搜索關(guān)鍵詞時(shí)，首頁(yè)的群承接了大部分liuliang，可以嘗試把q群做到首頁(yè)。

　　蘋(píng)果應用商店和安卓商店： 做ASO優(yōu)化，把自己的APP推到前面。

　　2、付費線(xiàn)上渠道

　　巨量廣告：douyin和今&日頭條的信息流廣告，用戶(hù)量大單個(gè)liuliang成本較低。

　　付費SEO：如果是非大眾性產(chǎn)品，建議還是做做SEO，一般專(zhuān)&業(yè)的SEO都是需要付費的，放到付費渠道里。

　　發(fā)新聞稿：主要作為背書(shū)使用，發(fā)新聞稿比較可信，企常青優(yōu)化過(guò)的新聞稿也可以引流。

　　搜索引擎競價(jià)排名： 比如百度競價(jià)，360競價(jià)，搜狗競價(jià)，競價(jià)排名很穩定，能排在Zui前面，能很好的承接品牌liuliang。

　　百度網(wǎng)盟： 定向投放 給搜索過(guò)相關(guān)詞的人群，促銷(xiāo)也投放給他們，tisheng轉化.

　　朋友圈廣告： 背靠騰訊，定向投放。

　　廣點(diǎn)通廣告： 同樣是向騰訊買(mǎi)liuliang。

　　鉆石展位： 鉆石展位能在淘寶首頁(yè)展示，承接淘寶的巨大liuliang。

　　短信/郵件： 老客戶(hù)不喚回實(shí)在是太可惜了，用促銷(xiāo)活動(dòng)和福利把他們喚回。

　　導航站： 日均liuliang過(guò)億，liuliang這么大，就算轉化率低一些也沒(méi)什么，遇到比較好的時(shí)候，投產(chǎn)比能達到1:10。

　　試用網(wǎng)站： 找線(xiàn)上試用網(wǎng)站，提供小樣讓顧客試用，顧客因貪便宜而來(lái)，因為覺(jué)得有效而買(mǎi)。

　　勾搭KOL： 勾搭有娛樂(lè )屬性的KOL可以傳播，勾搭行業(yè)專(zhuān)&家的KOL可以做銷(xiāo)量。

　　3、線(xiàn)下渠道

　　實(shí)體店：線(xiàn)上liuliang越來(lái)越貴，線(xiàn)下liuliang倒顯得便宜些，可以開(kāi)門(mén)店，用wifi把客戶(hù)都導入公眾號，比如辦線(xiàn)下抽獎把周?chē)?jīng)過(guò)的人都加入…總之用線(xiàn)下店獲取liuliang現在成本蠻低，還能置換線(xiàn)上資源。

　　贈品：贈品因為是免費的，很少有人會(huì )拒絕，于是就可以利用贈品占領(lǐng)顧客的桌面（比如日歷），占領(lǐng)對方的生活，比如送金卡讓客人出去炫耀。

　　后記

　　當你把以上所有的事兒都做好了，至少生存下來(lái)不成問(wèn)題，品牌也會(huì )隨著(zhù)時(shí)間不斷成長(cháng)。真正的新品牌推廣是根據產(chǎn)品和人群進(jìn)行統一策劃和部署的，不會(huì )是一種方式就能做好新品牌推廣，也不會(huì )是幾種推廣方式的簡(jiǎn)單組合，而是多種推廣方法的綜合運用與協(xié)同作戰，達成一個(gè)有一個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)目標，從而在這個(gè)過(guò)程中讓企業(yè)不斷發(fā)展壯大。