2023年大賺中東歐市場(chǎng)，羅馬尼亞COD電商機遇解讀

據麥肯錫的《下一個(gè)前沿的數字挑戰者》報告，中東歐數字經(jīng)濟正在崛起，2023年中東歐數字經(jīng)濟總量將達到3300億歐元，電子商務(wù)是主要驅動(dòng)力。報告指出，羅馬尼亞是中東歐第二大電商市場(chǎng)，規模僅次于波蘭，于捷克。

羅馬尼亞電商發(fā)展概況

據報告，從2017年到2021年，羅馬尼亞電商年增長(cháng)率平均為17%，市場(chǎng)價(jià)值從52億歐元增長(cháng)到98億歐元，幾乎翻了一番。

在電商滲透率和人均網(wǎng)購支出方面，羅馬尼亞在中東歐地區處于較低水平。2021年羅馬尼亞16至74歲的人群中網(wǎng)購比例為44%，遠低于歐盟74%的平均水平，是該國網(wǎng)購用戶(hù)中占比高的45至54歲消費群體。

在經(jīng)歷了將近十年的驚人增長(cháng)之后，羅馬尼亞電商在2022年迎來(lái)了拐點(diǎn)。2022年該國電商銷(xiāo)售額達63億歐元，略高于2021年的62億歐元。分析顯示，增長(cháng)放緩主要由于通脹沖擊消費需求、市場(chǎng)競爭加劇。

但在2022年，羅馬尼亞電商訂單量和網(wǎng)購人數有所增長(cháng)，這表明羅馬尼亞人正在轉向購買(mǎi)低價(jià)商品。新數據顯示，在過(guò)去3年中，至少網(wǎng)購過(guò)一次的消費者比例翻了一番。在羅馬尼亞，大的網(wǎng)購品類(lèi)是家居用品和電子產(chǎn)品（39%的份額）和服裝（14%）。

根據INS（國家統計局）的數據，66%的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)在2022年至少網(wǎng)購過(guò)一次，比2021年的57.3%上升了8.7%，這一比例超過(guò)了保加利亞（41%）、土耳其(42%)和意大利(49%)，并在近達到了79%。

在羅馬尼亞，手機端的網(wǎng)購訂單和網(wǎng)購liuliang已經(jīng)明顯超過(guò)臺式機，這一差異在2022年更加突出。去年，移動(dòng)設備產(chǎn)生了76.7%的網(wǎng)購訂單和80%以上的網(wǎng)購liuliang，均高于2021年。

移動(dòng)端的平均轉化率超過(guò)2%，到2022年達到2.19%。PC端的平均轉化率更高，到2022年達到2.71%。移動(dòng)端的購物高峰在20:00至22:00之間，PC端則是在11:00至15:00之間。

另一個(gè)值得注意的趨勢是，在羅馬尼亞，價(jià)格上漲導致消費需求下降，但市場(chǎng)競爭卻越來(lái)越激烈，電商玩家越來(lái)越多，liuliang成本正在上升。

數據顯示，2022年，羅馬尼亞電商賣(mài)家的廣告預算比上一年高出近20%-30%，CPC廣告成本平均增加17.2%，部分地區甚至高達30%，但產(chǎn)生的訂單數量卻與2021年相近。

2023年羅馬尼亞電商趨勢預測

進(jìn)入2023年，羅馬尼亞電商發(fā)生了一系列變化，消費者兩極分化更加嚴重。但增長(cháng)前景較為樂(lè )觀(guān)。根據TRUDA進(jìn)行的一項分析，今年羅馬尼亞電商銷(xiāo)售將比去年增長(cháng)20%。

1、電商銷(xiāo)售預計增長(cháng)20%

考慮到羅馬尼亞人已經(jīng)養成網(wǎng)購習慣，并且對卡支付的信任度顯著(zhù)tigao，羅馬尼亞電商行業(yè)將繼續增長(cháng)。在當前的經(jīng)濟背景下，TRUDA預計該國電商市場(chǎng)今年將比去年增長(cháng)20%，比2020年增長(cháng)15%。

2、品電商銷(xiāo)量驚人

近，羅馬尼亞電商市場(chǎng)的品銷(xiāo)售額增長(cháng)了50%，這是因為羅馬尼亞人對從網(wǎng)上購買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的興趣越來(lái)越大。在品類(lèi)別中，購買(mǎi)多的產(chǎn)品是服裝、鞋類(lèi)、手表和香水類(lèi)別的產(chǎn)品，平均訂單價(jià)值為2,200列伊。

3、羅馬尼亞消費者更難做出購買(mǎi)決定

高通脹顯著(zhù)改變了羅馬尼亞人的網(wǎng)購行為。以前，在線(xiàn)用戶(hù)在購買(mǎi)產(chǎn)品之前與品牌有五次互動(dòng)，但現在在購買(mǎi)過(guò)程中與品牌有七次互動(dòng)，直到下達并確認低價(jià)值產(chǎn)品的訂單。

由于通貨膨脹和商品選擇越來(lái)越多樣，羅馬尼亞消費者沖動(dòng)購買(mǎi)已經(jīng)減少，在網(wǎng)購時(shí)可能會(huì )進(jìn)行多方比價(jià)。據研究，羅馬尼亞人下單前與品牌的互動(dòng)次數從五次上升到了七次。

4、羅馬尼亞人以更低的價(jià)格購買(mǎi)更多的產(chǎn)品

隨著(zhù)網(wǎng)購習慣漸漸養成，羅馬尼亞人的網(wǎng)購頻率也將上升。通貨膨脹和生活成本上升的情況下，羅馬尼亞人可能更喜歡低價(jià)商品，尤其是食品、時(shí)尚和美妝個(gè)護品類(lèi)的產(chǎn)品。