南陽(yáng)凈水器市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。隨著人們對(duì)水質(zhì)和健康的關(guān)注度不斷提高，凈水器的需求量也在逐漸增加。凈水器市場(chǎng)前景廣闊，不少商家紛紛入局凈水器，那么，凈水器營(yíng)銷(xiāo)策略都有哪些？

　　一、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　凈水器可以通過(guò)哪些營(yíng)銷(xiāo)策略可以提高銷(xiāo)量，今&天企常青了以下15個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　（一）發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商

　　市級(jí)、縣級(jí)總代理，要發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商肯定是必不可少的，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售視為“傳統(tǒng)銷(xiāo)售”。為了提升銷(xiāo)量，我們需要根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)、能力、忠誠(chéng)度等因素，定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行整合。

　　（二）營(yíng)銷(xiāo)

　　營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)代商業(yè)中具有至關(guān)重要的地位。作為中國(guó)Zui大的社交媒體平臺(tái)之一，擁有龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)和強(qiáng)大的社交屬性，這為企業(yè)提供了一個(gè)廣闊的營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)可以與消費(fèi)者建立直接的聯(lián)系，通過(guò)發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容、提供優(yōu)惠活動(dòng)和服務(wù)，增強(qiáng)品牌影響力，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。營(yíng)銷(xiāo)也能夠幫助企業(yè)更好地了解和滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和期望，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是一種不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)策略，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)的重要手段之一。

　　（三）地方媒體

　　地方電視、公共電視或移動(dòng)傳媒銷(xiāo)售策略可以通過(guò)在本地電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、公共電視或移動(dòng)電視等媒體上宣傳凈水設(shè)備。通過(guò)在這些媒介上插播關(guān)于凈水機(jī)的廣告，可以讓廣大民眾迅速記住凈水機(jī)這個(gè)品牌，并且能夠立即產(chǎn)生銷(xiāo)售效益。

　　（四）租賃

　　租賃是一種新穎的凈水機(jī)營(yíng)銷(xiāo)模式，商家只提供租賃服務(wù)而不出售。商家將家用凈水機(jī)租給用戶(hù)，安裝在居民家中，凈水機(jī)的所有權(quán)仍歸屬于公司。商家負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、更換濾芯等工作，并向用戶(hù)收取租金，例如每天一元或二元。

　　商家還可將一體式直飲開(kāi)水機(jī)或其他形式的凈水機(jī)、純水機(jī)租賃給機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位等單位，并向它們收取租金。

　　這種租賃模式不僅可以滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)凈水機(jī)的需求，不會(huì)讓用戶(hù)承擔(dān)購(gòu)買(mǎi)和維護(hù)的成本，可以吸引更多的用戶(hù)選擇我們的凈水機(jī)產(chǎn)品。租賃不失為凈水機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的一種新穎模式。

　　（五）與裝修建材超市聯(lián)營(yíng)

　　裝修建材超市是凈水機(jī)的重要銷(xiāo)售渠道之一，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材市場(chǎng)，可以考慮和他們聯(lián)營(yíng)。主要有以下兩點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

　　1.受眾目標(biāo)明確，去逛裝修建材超市的消費(fèi)者是購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)明確的群體，而去家電連鎖店的消費(fèi)者隨機(jī)性比較大，目的性不強(qiáng)。

　　2.定位準(zhǔn)確，裝修建材超市的產(chǎn)品價(jià)格比較高，質(zhì)量有保證，一般光顧此類(lèi)場(chǎng)所的消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上比較寬裕;而目前高端凈水機(jī)的目標(biāo)客戶(hù)為三高(高收入、高學(xué)歷、高職位)人群。而去裝修建材超市的消費(fèi)者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產(chǎn)品，銷(xiāo)售人員的講解和引導(dǎo)比較重要。

　　（六）專(zhuān)賣(mài)店直營(yíng)

　　開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店是一種有效的銷(xiāo)售模式，可以考慮開(kāi)設(shè)一到兩家專(zhuān)賣(mài)店，用于進(jìn)行產(chǎn)品展示和產(chǎn)品體驗(yàn)，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍。這樣可以便于銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)進(jìn)行直觀的介紹和推銷(xiāo)，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和信任。通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店的展示和體驗(yàn)，可以讓客戶(hù)更好地了解凈水機(jī)的性能、優(yōu)勢(shì)和使用方法，從而促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。專(zhuān)賣(mài)店還可以提供更專(zhuān)&業(yè)的售后服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

　　（七）批發(fā)市場(chǎng)(小商品市場(chǎng))

　　批發(fā)市場(chǎng)（小商品市場(chǎng)）是許多城鎮(zhèn)中重要的商業(yè)場(chǎng)所。在這些市場(chǎng)中，通常可以找到專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售凈水機(jī)的店鋪或攤位。這些店鋪或攤位不僅進(jìn)行批發(fā)，也進(jìn)行零售，使得產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。通過(guò)這種方式，凈水機(jī)得以在更廣泛的地域范圍內(nèi)得到推廣和應(yīng)用。

　　（八）與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝潢公司合作

　　與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝潢公司合作開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水機(jī)是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)模式。在別墅、商品房開(kāi)發(fā)時(shí)，就把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi)，造房子時(shí)把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設(shè)備裝好。當(dāng)開(kāi)發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了，有中央空調(diào)系統(tǒng)了，就更有賣(mài)點(diǎn)了，這樣房子就更好賣(mài)了。如此就達(dá)到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和凈水機(jī)商家“雙贏”的效果。這種方式需要有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才可以進(jìn)行。和開(kāi)發(fā)商合作風(fēng)險(xiǎn)較大，可能會(huì)涉及到資金回籠等問(wèn)題。

　　（九）聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校等發(fā)福利

　　當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣等企事業(yè)單位，以及其他有錢(qián)的企事業(yè)單位，如果能夠做好單位領(lǐng)導(dǎo)的工作，例如先贈(zèng)送一臺(tái)凈水機(jī)進(jìn)行上門(mén)安裝試用，那么單位將凈水機(jī)作為福利發(fā)放給員工是完全有可能的。這樣的舉措不僅能夠?yàn)閱T工帶來(lái)福利，還可能帶動(dòng)更多人加入使用凈水機(jī)的行列。

　　（十）政府采購(gòu)、企事業(yè)單位采購(gòu)

　　政府采購(gòu)也好，單位采購(gòu)也罷，除了要有一定的人脈關(guān)系外，要求上門(mén)推銷(xiāo)的銷(xiāo)售人員勤快一些，一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統(tǒng)的，就看怎么樣抓住這樣的機(jī)會(huì)。

　　(十一）體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

　　類(lèi)似在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)安裝凈水機(jī)，供客戶(hù)特別是未來(lái)的、潛在的客戶(hù)試用，體驗(yàn)享用純(凈)水的口感，體驗(yàn)飲用純凈水的樂(lè)趣。當(dāng)然不光是飲水，還要聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)、享受按摩等等，讓他(她)天天來(lái)體驗(yàn)這樣的美好生活，約1/2～2/3的 顧客在連續(xù)一周體驗(yàn)后會(huì)有購(gòu)買(mǎi)的意向，當(dāng)然還要導(dǎo)購(gòu)小姐的宣傳、做工作。另一類(lèi)是先讓他(她)帶回家去體驗(yàn)飲用純凈水的樂(lè)趣，先不收錢(qián)，用好了，三天(或一周)后來(lái)付款;用不好，三天后把凈水器退回來(lái)就是了，大多數(shù)人也會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。經(jīng)過(guò)導(dǎo)購(gòu)員、客戶(hù)經(jīng)理的推銷(xiāo)宣傳和客戶(hù)的親自品嘗、體驗(yàn)，大多數(shù)用戶(hù)會(huì)把瑞和源凈水器捧回家。

　　（十二）小區(qū)推廣活動(dòng)

　　小區(qū)居民數(shù)量眾多，消費(fèi)潛力巨大，可以在小區(qū)安裝自動(dòng)售水機(jī)，辦卡可免費(fèi)喝7天，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到凈水后的口感和自來(lái)水的區(qū)別，并現(xiàn)場(chǎng)演示給居民，讓消費(fèi)者知道凈水器可以過(guò)濾掉農(nóng)藥、漂白粉、重金屬等有害物質(zhì)，還能省水、省錢(qián)等，并結(jié)合活動(dòng)，促成下單，例如充100元送50元，充300元送100元等。居民可以選擇在自動(dòng)售水機(jī)上消費(fèi)，也可以選擇在家里安裝一臺(tái)。

　　（十三）團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì)

　　以公司回饋老客戶(hù)、慶祝公司成立15周年等主題，開(kāi)展瑞和源凈水器團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì)，所有的產(chǎn)品都低于平時(shí)的零售價(jià)，可推出一款特價(jià)的凈水機(jī)，比平時(shí)售價(jià)便宜很多。吸引更多的消費(fèi)者來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，烘托氣氛，大家紛紛購(gòu)買(mǎi)。

　　（十四）人脈朋友圈

　　得人脈圈者得營(yíng)銷(xiāo)，巧用自己所擁有的廣泛人脈圈，與朋友們閑聊的時(shí)候多講講家用凈水器的好處，不要直接推薦他們購(gòu)買(mǎi)，而是多把凈水器的過(guò)濾功能和亮點(diǎn)講給朋友們聽(tīng)，讓朋友們意識(shí)到家用凈水器對(duì)家庭飲水安全的重要性，等到哪天他們需要購(gòu)買(mǎi)凈水器的時(shí)候，就能向你咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)凈水器的相關(guān)事宜，后期朋友圈的朋友還能通過(guò)良好的口碑營(yíng)銷(xiāo)為您帶來(lái)更多的潛在客戶(hù)。

　　（十五）贈(zèng)送模式

　　通過(guò)廠家回饋老客戶(hù)、公司凈水器健康下鄉(xiāng)等主題，免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值1980的凈水器，只收取200元的安裝費(fèi)用，這個(gè)過(guò)程中已經(jīng)有人購(gòu)買(mǎi)RO直飲機(jī)，后期可以通過(guò)良好的服務(wù)，給客戶(hù)講解凈水器的過(guò)濾原理，引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)瑞和源變頻節(jié)水直飲機(jī)。贈(zèng)送的凈水器，后期也可以有濾芯更換的收入。

　　二、優(yōu)化售后服務(wù)

　　凈水器的銷(xiāo)售必須和服務(wù)相結(jié)合，包括售前、售種、售后服務(wù)，做好服務(wù)是開(kāi)拓市場(chǎng)并使市場(chǎng)和銷(xiāo)售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。這包括安裝、調(diào)試、維修、保養(yǎng)、濾芯更換等一系列服務(wù)，以及為消費(fèi)者提供詳細(xì)的使用指導(dǎo)和注意事項(xiàng)。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，企業(yè)可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和認(rèn)可，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率。