計數器模塊 1783-SFP1GLX 可編程性強

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計數器模塊 1783-SFP1GLX 可編程性強

沖擊下的開(kāi)拓思考：應對變局，創(chuàng )實(shí)技術(shù)明確提出4大舉措

在半導體市場(chǎng)供應過(guò)剩、庫存積壓的下行階段，僅是夯實(shí)自身的“護城河”優(yōu)勢還遠遠不夠，行業(yè)大環(huán)境變局下的公司商業(yè)策略重新定位才是直面沖擊的核心。

創(chuàng )實(shí)技術(shù)總經(jīng)理Alice表示，歷經(jīng)一年的起伏，創(chuàng )實(shí)技術(shù)對于市場(chǎng)變化明確了4大應對舉措。，敏捷運營(yíng)，PPV+shortage雙腿并行；第二，把握趨勢，運用周期；第三，以數字化轉型提升效率；第四，全球化戰略的執行。

圖2. 創(chuàng )實(shí)技術(shù)總經(jīng)理Alice提出應對分銷(xiāo)變局系列舉措

半導體市場(chǎng)是典型的周期性行業(yè)，在前兩年的短缺市場(chǎng)行情下，創(chuàng )實(shí)技術(shù)敏捷切換到shortage模式，幫助客戶(hù)迅速找到短缺物料。“這個(gè)時(shí)期客戶(hù)對效率的需求勝過(guò)成本，”Alice說(shuō)道，“但在當前供應過(guò)剩的階段，我們如果還維持慣性停留在shortage模式，那就只會(huì )雪上加霜，這時(shí)就需要我們快速切換到PPV模式，以成本優(yōu)勢切入客戶(hù)供應鏈，此時(shí)市場(chǎng)的需求已經(jīng)由效率過(guò)渡為穩定低價(jià)。”

自成立以來(lái)歷經(jīng)幾輪行業(yè)周期，創(chuàng )實(shí)技術(shù)已磨練出在復雜市場(chǎng)和周期性波動(dòng)下的生存能力，每一個(gè)階段都對應蓄力，并能夠快速響應客戶(hù)需求，抓住相應階段的機遇。

而想要抓住相應階段的機遇，分銷(xiāo)商就必須有把握趨勢，運用周期的能力。在當前下行的環(huán)境下，仍有不少（新）技術(shù)領(lǐng)域顯示出巨大潛力，比如人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、5G通信、醫療、智能汽車(chē)等，這都將是創(chuàng )實(shí)技術(shù)持續關(guān)注的高附加值行業(yè)。在傳統的工業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng )實(shí)技術(shù)同樣看到不少機會(huì )，以工業(yè)自動(dòng)化作為重要的發(fā)展方向，制造業(yè)對電子元器件的需求也越來(lái)越大，“我們也在積極投資工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，如傳感器、控制器、驅動(dòng)器等，從而能更好地支持工業(yè)生產(chǎn)的自動(dòng)化和智能化，”Alice補充道。

商業(yè)模式的調整、周期的把握和運用，都離不開(kāi)數字化技術(shù)的支撐，畢竟對于分銷(xiāo)行業(yè)效率至關(guān)重要。據悉，自創(chuàng )實(shí)技術(shù)成立以來(lái)，一直采用先進(jìn)的數字化管理系統，高度集成供需信息，能夠快速響應海量詢(xún)價(jià)。Alice提到，“我們的數字化智能管理系統采用的是自動(dòng)分配策略，可以形成高效的協(xié)同工作流程，提高對客戶(hù)的響應速度，在此基礎上，系統還能有效管理海量的客戶(hù)、供應商和品牌型號信息。”

后，即立足全球化戰略。創(chuàng )實(shí)技術(shù)堅持國內外市場(chǎng)兩手抓，一方面計劃在全球多個(gè)國家或地區設立辦事處，以便更貼近當地客戶(hù)提供全面的服務(wù)和支持，提升全球運營(yíng)和服務(wù)能力；另一方面，隨著(zhù)國際貿易摩擦加劇，制造業(yè)的全球化分工深化，創(chuàng )實(shí)技術(shù)更是成立旗下專(zhuān)注國產(chǎn)芯片和模塊推廣的子公司深圳創(chuàng )華芯電子有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“創(chuàng )華芯”或“CHCHIP”)，以期和本土廠(chǎng)商一起強化境外布局，在境內外建立更為均衡的較高供應鏈整合能力。

圖3. 創(chuàng )實(shí)技術(shù)攜手創(chuàng )華芯亮相IIC Shenzhen 2023 展覽會(huì )

更好地走出去，優(yōu)先跟隨客戶(hù)落實(shí)海外市場(chǎng)的本地化配合

由于電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)存在資金、授權資源等進(jìn)入壁壘，營(yíng)業(yè)收入規模成為衡量各企業(yè)市場(chǎng)地位的關(guān)鍵指標。境外諸多頭部分銷(xiāo)商，經(jīng)過(guò)多年的行業(yè)整合實(shí)現了較大的業(yè)務(wù)規模，并掌握了豐富的授權資源等競爭優(yōu)勢，成為毋庸置疑的行業(yè)陣營(yíng)，而目前我國本土電子元器件分銷(xiāo)商營(yíng)業(yè)收入規模仍較為有限。

靠近全球分銷(xiāo)陣營(yíng)的規模，是當下本土電子元器件分銷(xiāo)商的共同目標。其中，全球化是步，走出去是重點(diǎn)。在談及拓展海外的挑戰時(shí)，Alice直言大的挑戰還是文化差異和杰出人才的獲取，創(chuàng )實(shí)技術(shù)對公司的OA、ERP、Lims和WMS系統均做了語(yǔ)言改善，也嘗試和的獵頭公司來(lái)合作挖掘杰出人才。“讓的人做的事”Alice一直這樣認為，“在文化和法律差異方面，我們也愿意和第三方出海顧問(wèn)公司合作，獲得中肯建議和幫助。”

“Excellent distribution，connecting more”，創(chuàng )實(shí)技術(shù)以此為Slogan，想要向業(yè)界傳遞自己的立足之本——“鏈接上下游”。“不論是在國內還是全球，我們一直愿意與更多的企業(yè)和合作伙伴建立合作關(guān)系，”Alice補充道，“我也認為我們出海好的方式是跟隨一些大客戶(hù)的腳步來(lái)開(kāi)展，幫助他們去海外做好本地化配合和合作，有關(guān)出海的具體地區和時(shí)間規劃都將依據現有客戶(hù)的角度和業(yè)務(wù)需要來(lái)靈活考量。”

計數器模塊 1783-SFP1GLX 可編程性強