轉眼之間，一年一度的剁手節——“年貨節”現已近在眼前。
此刻的你，是不是現已躍躍欲試、做好血拼的預備了呢？那么，作為商家，又將怎么預備，以迎候這場(chǎng)看不見(jiàn)的硝煙之戰呢？在的時(shí)刻，關(guān)于年貨節怎么擬定一份完好的活動(dòng)策劃方案呢？下面我們來(lái)一一為大家講解。
滿(mǎn)滿(mǎn)干貨，不要錯失哦！一般來(lái)說(shuō)，商家都需要在年貨節之前做好一份完整的活動(dòng)規劃，包括蓄水期、預熱期和引爆期三個(gè)階段。
01蓄水期首要方針以“堆集新客戶(hù)，影響老客戶(hù)”為首要方針，展開(kāi)各種針對性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以此，迎候年貨節的爆發(fā)力，一起，讓品牌許多曝光，使其產(chǎn)品在大促期間的查找指數靠前。
營(yíng)銷(xiāo)方法從店鋪品牌維度到貨，再到會(huì )員保護維度，有針對性地展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
1）、針對新客戶(hù)，可經(jīng)過(guò)“紅包、收藏有禮”等各種活動(dòng)，并以專(zhuān)享特權、優(yōu)先發(fā)貨、季度折扣等會(huì )員特權類(lèi)獎品，構成引誘，招引拜訪(fǎng)。
2）、針對老會(huì )員，可經(jīng)過(guò)包郵卡、VIP卡用戶(hù)特權、驚喜大禮包等有用禮品，構成品牌口碑，積儲人氣。
02預熱期首要特色預熱期，也稱(chēng)雙11大促備戰的聚能期，具有周期短、離大促正日近、品牌回憶度強等特色，為商家所重視并用心對待。
和蓄水期相同，首要環(huán)繞“店、貨、人”這三個(gè)方向動(dòng)身，進(jìn)行繼續而連接的活動(dòng)策劃。
1）、場(chǎng)——引導重復拜訪(fǎng)，增加大促期間的自主拜訪(fǎng)人群。
2）、貨——購物清單擬定、人氣爆款提早加購物車(chē)、大促款預訂等，確定更多潛在方針客群。
3）、人——針對不同等級的新舊會(huì )員，有差異性地進(jìn)行關(guān)心和提示，加深會(huì )員特權和優(yōu)惠的形象。
03引爆期在充分繁忙而有條有理地度過(guò)了蓄水期和預熱期之后，即正式進(jìn)入了高峰期——年貨節大促當天!而這天，也是驗證前期工作的時(shí)刻了，但經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)歷，可大致分為瘋搶期、理性期、掃尾期三個(gè)階段，由此，活動(dòng)策劃相應有所不同：瘋搶期瘋搶期：活動(dòng)剛開(kāi)端的十分鐘后到清晨2點(diǎn)1）、階段特色：眾所周知，這兩個(gè)小時(shí)，因為活動(dòng)開(kāi)端初期許多產(chǎn)品限量供應，在方針明晰的前提下，買(mǎi)家的消費心態(tài)很清晰，搶了成交量驚人，常常會(huì )呈現網(wǎng)絡(luò )潰散的狀況，這一時(shí)刻段，營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)可放在限時(shí)限購為主。
2）、營(yíng)銷(xiāo)方法：經(jīng)過(guò)優(yōu)化指引導購，協(xié)助買(mǎi)家快速找到熱銷(xiāo)或心儀產(chǎn)品，完成下單；將店鋪的實(shí)時(shí)成交額、訂單量或許類(lèi)目排名等等，實(shí)時(shí)發(fā)布，憑借限時(shí)活動(dòng)、“售罄”等字眼，強化瘋搶氣氛，影響下單。
理性期理性期：清晨2點(diǎn)以后到晚上20點(diǎn)1）、階段特色：經(jīng)過(guò)了嚴重的瘋搶期，便到了相對平穩的理性期，該階段的買(mǎi)家通常會(huì )貨比三家，以尋求更優(yōu)產(chǎn)品和更多優(yōu)惠。
2）、營(yíng)銷(xiāo)方法：側重于優(yōu)化買(mǎi)家的購物體會(huì )，如發(fā)布買(mǎi)家購物談?wù)摗?yōu)惠及抽獎、物流配送等，一起，在經(jīng)過(guò)一輪瘋搶后，依據店肆實(shí)際狀況，隨時(shí)調整店肆頁(yè)面和產(chǎn)品設置，并及時(shí)更新預先預備好的頭圖資料及廣告資料等。
掃尾期掃尾期：晚上的21點(diǎn)到24點(diǎn)1）、階段特色：挨近大促完畢，不管是買(mǎi)家，或賣(mài)家，均已挨近飽和了，但，這個(gè)時(shí)分，顧客大都有撿漏的習氣，一起也怕錯失本年的大促優(yōu)惠，會(huì )激動(dòng)一下，而賣(mài)家，也會(huì )有為了營(yíng)業(yè)額，搏一把的主意，在后幾個(gè)小時(shí)，銷(xiāo)量會(huì )有反沖。
　　2）、營(yíng)銷(xiāo)方法：著(zhù)重“分秒必爭、過(guò)時(shí)不候”的心思暗示，營(yíng)建結尾瘋搶氣氛，經(jīng)過(guò)“限時(shí)、搶購、免單”等活動(dòng)，影響購買(mǎi)；發(fā)布售后服務(wù)及活動(dòng)預告，為后續出售襯托；一起，重視店肆流量和轉化改變，調整頁(yè)面和修正活動(dòng)，及時(shí)更新發(fā)布后續配送及客服組織。
年貨節立刻要到了，身為一名合格的電商者，想要贏(yíng)得美麗，賺得盡興，必定要能預備充分，應對周全，而一份完好的活動(dòng)策劃，會(huì )加大勝算份額，當然，流程現已奉上了，履行也需到位，組織好時(shí)刻，做個(gè)舉動(dòng)派，從現在開(kāi)端！