很多商家的店鋪日常流量其實(shí)都是通過(guò)自然搜索得到，有時(shí)候就需要通過(guò)搜索推廣讓自己的產(chǎn)品在平臺進(jìn)行排名，以此來(lái)產(chǎn)生更多曝光獲得流量。那么拼多多搜索推廣的排名機制是怎樣的呢？它可以展現在客戶(hù)端，小程序，H5商城，展現方式是每隔6個(gè)商品都有一個(gè)廣告位，也就是在1、7、13...這些位置。

排名和扣費規則

來(lái)看看綜合排名，是由關(guān)鍵詞質(zhì)量分*關(guān)鍵詞的出價(jià)得到，扣費方式為單次點(diǎn)擊，多次點(diǎn)擊按一次點(diǎn)擊算，虛假點(diǎn)擊會(huì )被過(guò)濾，不計費。單次點(diǎn)擊扣費就有點(diǎn)復雜了，需要通過(guò)這個(gè)公式計算：（下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分）/我的質(zhì)量分+0.01元。

搜索質(zhì)量分是什么？

這是一個(gè)衡量關(guān)鍵詞與商品推廣信息和與用戶(hù)搜索相關(guān)性的指標。總分10分，分值越高，可能獲得的流量就越多，推廣效果越好。它主要計算的關(guān)鍵維度就是關(guān)鍵詞的相關(guān)性，類(lèi)目相關(guān)性以及商品質(zhì)量，而其中關(guān)鍵的因素，就是關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，提高這個(gè)質(zhì)量分可以從點(diǎn)擊率進(jìn)行優(yōu)化，更新頻率為每天一次。

質(zhì)量分的影響因素有哪些？

這個(gè)影響因素非常多，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，產(chǎn)品自身包括銷(xiāo)量等；關(guān)鍵詞相關(guān)性包括標題和屬性；曝光量；點(diǎn)擊量；ROI；推廣計劃融合度包括時(shí)間和投入；點(diǎn)擊率；轉化率；收藏量。

那質(zhì)量分應該如何提高呢？這也是重點(diǎn)。

轉化關(guān)鍵詞部署在短標題或產(chǎn)品標題中；

產(chǎn)品類(lèi)目匹配，屬性完善；

匹配關(guān)鍵詞需要養，單獨列一個(gè)計劃，計劃中的關(guān)鍵詞不要太多太雜，容易影響計劃整體點(diǎn)擊率；

點(diǎn)擊率低的詞需要刪除，補充；

以高養低，即點(diǎn)擊率高的詞帶其他詞；

刪除關(guān)鍵詞的原則

0展現的詞；

展現少的詞，可以持續加價(jià)；

展現少，點(diǎn)擊少轉化卻高的詞，這種事主力成交詞，欠缺的是曝光，可以加價(jià)進(jìn)行觀(guān)察，如果持續有成交，那就可以不斷加價(jià)，目標為前三；

展現少，點(diǎn)擊率高的詞，這類(lèi)屬于成長(cháng)詞，可以加價(jià)觀(guān)察轉化率；

展現多、點(diǎn)擊多、轉化還高的詞，這類(lèi)不用想，直接加價(jià)沖到前三就行；

展現多，點(diǎn)擊多，轉化低的詞，這種一般為一級類(lèi)目詞，或者需求量較大的二級類(lèi)目詞，跟產(chǎn)品相關(guān)度高則可保留，降低出價(jià)，用來(lái)給長(cháng)尾詞養詞，如果相關(guān)度不高就刪掉；

搜索推廣怎么出價(jià)呢？

說(shuō)一點(diǎn)，搜索推廣開(kāi)了就不要停，平臺的流量高峰期在20-24點(diǎn)，還要結合自己的產(chǎn)品行業(yè)高峰時(shí)段來(lái)進(jìn)行投放，其余時(shí)間可以限額開(kāi)，用完后暫停，高峰期充值進(jìn)去卡掉第二天，提高一點(diǎn)關(guān)鍵詞的出價(jià)效果應該不錯。如果GMV起來(lái)，那你的自然流量就會(huì )高于開(kāi)車(chē)流量。

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