商業(yè)計劃書(shū)（甘肅商業(yè)計劃書(shū)公司）是創(chuàng )業(yè)者進(jìn)入資本市場(chǎng)的第、一塊敲門(mén)磚。一份優(yōu)、秀的BP，可以引起投資人關(guān)注，進(jìn)而得到溝通的機會(huì )。但在現實(shí)生活中，很多創(chuàng )業(yè)者卻不知道該如何寫(xiě)BP。本文來(lái)自盛世方舟高、級投資分析師王丹的分享，從具體案例入手，手把手教創(chuàng )業(yè)者寫(xiě)出一份打動(dòng)投資人的BP。

甘肅商業(yè)計劃書(shū)公司堅持三個(gè)原則

1、只放圖片和關(guān)鍵字。千萬(wàn)注意，長(cháng)段落容易模糊掉重點(diǎn)。

2、早期項目BP控制在20頁(yè)以?xún)龋_保投資人1分鐘看完。

3、直奔主題，只講重點(diǎn)。

“投資人收到BP，直接在里打開(kāi)，快速掃描，基本一分鐘讀完。”這是投資人日常工作中常見(jiàn)的場(chǎng)景。有個(gè)電商項目，BP開(kāi)頭花了三四頁(yè)介紹行業(yè)現狀，又花了三四頁(yè)講同類(lèi)項目的情況，這些沒(méi)必要。能拿到這個(gè)BP的投資人，對行業(yè)都有基本認識，并不需要大篇幅進(jìn)行市場(chǎng)分析。

BP其實(shí)是創(chuàng )業(yè)者跟投資人描述自己項目的一個(gè)邏輯。

BP的主線(xiàn)和邏輯

第、一，封面。正中間寫(xiě)項目名稱(chēng)，而不是公司名稱(chēng)。也不要寫(xiě)“商業(yè)計劃書(shū)”。加上項目Logo和一句話(huà)簡(jiǎn)介，基本說(shuō)明項目是做什么的。

第二，市場(chǎng)。介紹市場(chǎng)容量，90%的人會(huì )夸大項目的市場(chǎng)容量。比如，只是孕婦產(chǎn)后修復項目，描述的卻是母嬰市場(chǎng)的容量。這里要講清細分市場(chǎng)的真實(shí)規模。用戶(hù)的痛點(diǎn)是什么，如剛需、高頻、高客單價(jià)等。再有，就是切入點(diǎn)。有個(gè)寧波的租房項目，創(chuàng )始人先講寧波市場(chǎng)有5個(gè)億產(chǎn)值，用戶(hù)痛點(diǎn)是租戶(hù)要付中介費，他的項目不需要付費，從一開(kāi)始就進(jìn)入了正題。切入點(diǎn)是針對這個(gè)市場(chǎng)痛點(diǎn)去做，市場(chǎng)容量夠大，可以允許很多人進(jìn)入。

第三，產(chǎn)品或服務(wù)。這是BP的重點(diǎn)，快速地介紹公司業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)單清晰明了，少用套話(huà)、空話(huà)。有個(gè)做滅火器的項目，本該把重點(diǎn)放在能不能短時(shí)間內滅火，或者處理森林大火的能力如何。但這個(gè)項目的創(chuàng )始人把點(diǎn)放在了環(huán)保上。他在演示時(shí)把滅火材料涂在面包上，自己把面包給吃了。這對項目沒(méi)有直接的幫助。介紹完業(yè)務(wù)之后，一定要介紹產(chǎn)品的進(jìn)度，點(diǎn)明項目的階段。機構不同，對每個(gè)階段的項目評價(jià)標準是不一樣的。如果是游戲類(lèi)產(chǎn)品，demo是非常必要的；如果demo也沒(méi)有，演示起來(lái)比較困難，可以用產(chǎn)品的截圖來(lái)說(shuō)明大概功能，比較直觀(guān)。再有就是用戶(hù)數據，投資人都非常關(guān)注用戶(hù)數據，比如公眾號類(lèi)項目，用戶(hù)數、活躍用戶(hù)數、增長(cháng)用戶(hù)數，都是投資人比較關(guān)注的。

第四，競品，也就是競爭對手。盡量找跟自己階段相近、模式相似、估值差不多的競品。投資人可以基于對競品的分析來(lái)進(jìn)行估值。如果國內沒(méi)有競品，可以對標國外。中國互聯(lián)網(wǎng)很多項目脫胎于國外。千萬(wàn)注意，不要攻擊競爭對手，盡量做到客觀(guān)。

第五，盈利模式。一些投資人現在比較傾向于投有收入的項目。對于常年虧損的項目，還是比較恐懼的。如果常年沒(méi)找到盈利模式，光燒錢(qián)的話(huà)，吸引力會(huì )小很多。我個(gè)人更傾向于基于現有的訂單，對未來(lái)收入有個(gè)合理預期，或者在某個(gè)時(shí)間節點(diǎn)上基于某種原因可以有個(gè)很大的爆發(fā)。這是個(gè)基于理性的邏輯判斷。

第六，團隊。草根創(chuàng )業(yè)越來(lái)越難，未來(lái)創(chuàng )業(yè)的門(mén)檻會(huì )越來(lái)越高。團隊核心成員的履歷就顯得非常重要；完整性也很重要，CEO、CTO、CMO要齊全。很多項目只有一個(gè)CTO，根本沒(méi)想好市場(chǎng)該如何推廣，甚至沒(méi)有市場(chǎng)團隊，由技術(shù)人員去充當推銷(xiāo)員。建議創(chuàng )業(yè)者能找到理想的團隊，合理分工，默契配合。團隊的核心問(wèn)題就是股權結構，核心團隊成員持股比例一定要足夠。投資很大程度上就是投資團隊，一個(gè)健康的股權結構很重要。兩個(gè)人開(kāi)小店，對半分沒(méi)問(wèn)題；如果合伙做一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，對半分就有問(wèn)題。再有，全職和兼職問(wèn)題，這里涉及到這個(gè)人是否能全身心地投入創(chuàng )業(yè)。一般兼職人員是不能放在核心團隊里的。

第七，發(fā)展歷程。做一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)展歷程時(shí)間軸，提煉出關(guān)鍵性事件，何時(shí)立項、何時(shí)上線(xiàn)、何時(shí)獲得融資，何時(shí)數據有大的增長(cháng)等。

第八，融資情況。BP拿出來(lái)就是去融資，融資需求要寫(xiě)得非常明確。過(guò)往的融資情況，資方是誰(shuí)，這一輪要多少錢(qián)，出讓多少股份，融資的錢(qián)用在什么地方等。比如融資3000萬(wàn)，1000萬(wàn)用于收購下游企業(yè)，1000萬(wàn)做研發(fā)，500萬(wàn)用來(lái)發(fā)工資，500萬(wàn)做推廣，要說(shuō)服投資人你的資金使用是合理的。再強調一次，融資不是越多越好，符合公司的發(fā)展規劃才好。需要多少錢(qián)，這筆錢(qián)用多長(cháng)時(shí)間，拿到錢(qián)之后能達到什么樣的目標，要有合理的規劃，這些是創(chuàng )業(yè)者在見(jiàn)投資人之前就要想好的。

第九，封底。產(chǎn)品二維碼、Slogan、聯(lián)系方式。重要的就是聯(lián)系方式，很多BP描述的項目很有意思，但沒(méi)有聯(lián)系方式，投資人也不知道去找誰(shuí)。