發(fā)展特許經(jīng)營的重點

(2)集中區(qū)域選擇加盟店，并實施層層推進戰(zhàn)略。在推進特許經(jīng)營時，應(yīng)注意集中區(qū)域選擇加盟店，并實施層層推進戰(zhàn)略。國內(nèi)現(xiàn)有的許多特許經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模還不能使供貨商跟著加盟店實行跨度較大的區(qū)域發(fā)展，要選擇適于實行區(qū)域集中、層層推進的方式來發(fā)展加盟店。在區(qū)域發(fā)展的初期可以利用總部的配送中心進行商品配送，當(dāng)區(qū)域加盟店鋪達到一定數(shù)量時，可考慮在該區(qū)域建立配送分中心。實際上，層層推進的方法是一條物流線的層層傳遞和延伸，建立配送分中心的時機應(yīng)是利用原有配送中心已超出了有效地物流線范圍，所謂有效是指合理的配送時間和頻次以及物流成本。

(3)必須確保加盟商的利益。特許人必須對受許人做出法律上的承諾，以保證加盟店的利用。一般這種保證以一定的銷售額、毛利為保證基數(shù)，如低于這個基數(shù)特許方將予以補償。唯有如此，加盟方才會有信心。是否對加盟店實行利益上的保證也是檢驗一個特許經(jīng)營企業(yè)是否有能力和水準發(fā)展加盟連鎖店的標準。

(4)讓加盟店共享特許經(jīng)營企業(yè)的規(guī)模利益。加入特許經(jīng)營企業(yè)沒有按與直營店一樣的價格向加盟店配貨，由于市場競爭的結(jié)果，銷售價格很低，直營店靠銷售商品可能已經(jīng)沒有了毛利，但加盟店如果由于市場競爭也沒有了毛利，特許經(jīng)營企業(yè)再不讓出一些利益的話，那么加盟關(guān)系就會動搖，離心率會增強。特許經(jīng)營企業(yè)必須在利潤通道、統(tǒng)一促銷活動及主力商品的供應(yīng)等方面讓加盟店共享，唯有如此加盟關(guān)系才可能牢固，特許經(jīng)營才會健康發(fā)展。

(5)對加盟店實施與直營店一樣的標準化管理。應(yīng)該看到發(fā)展加盟店既是一個規(guī)模擴張過程，也是一個企業(yè)商譽的塑造和品牌影響力的投資過程，更是一個特許經(jīng)營企業(yè)管理體系的整合和提高過程。對加盟店實施與直營店一樣的標準管理就十分重要，否則后果將不堪設(shè)想。在我國一些特許經(jīng)營企業(yè)中，對加盟店實行了比直營店低一檔標準的管理，世界上這是在弱化特許經(jīng)營企業(yè)的品牌和管理系統(tǒng)。更有一些特許經(jīng)營企業(yè)甚至根本不對加盟店進行管理，只是賣一塊招牌。這都不利于特許經(jīng)營企業(yè)的發(fā)展，甚至?xí)Я俗约旱钠放啤?/p>

特許經(jīng)營就像“搭快車”：特許人借助加盟商的資金、網(wǎng)點、品牌經(jīng)營，實現(xiàn)了低成本快速擴張;而加盟商則搭乘特許人品牌、技術(shù)、經(jīng)營模式的快車，成就低風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)夢想。但投資者必須保持清醒的頭腦，正確把握特許經(jīng)營成功的時機。

《條例》沒有對特許經(jīng)營備案的有效期限作出規(guī)定，特許人獲準備案后沒有被依法撤銷，備案將一直有效。

《條例》實施之前，以個體工商戶的形式開展特許經(jīng)營活動的，能否視為2007年5月1日之前已經(jīng)開始從事特許經(jīng)營活動?

《條例》實施之前以個體工商戶的形式開展特許經(jīng)營活動，《條例》實施后即成立公司，且公司控股股東與個體工商戶業(yè)主相一致，可以視為該公司在2007年5月1 日之前開展特許經(jīng)營活動，其原有的個體工商戶門店可以視為該公司的直營店。原個體工商戶與被特許人簽訂的合同，須經(jīng)存續(xù)的被特許人同意后，由新公司、原個體工商戶、原被特許人重新簽訂。

陸