拼多多代運營(yíng)拼多多商家如何做好短視頻**

商家視頻可不是隨便發(fā)發(fā)就行的！本期課程將帶你上車(chē)，詳細講解如何做好商家短視頻

劃重點(diǎn)：

1， 做好用戶(hù)人群分析，了解需求

2， 視頻內容的選題策劃是重中之重

3， 根據腳本拍攝，素材剪輯要出彩

4， 上傳后，做好分享引流宣傳

5， 監控數據，經(jīng)驗

一，做好前期用戶(hù)調研

在拼多多平臺上做視頻，其內容一定要契合平臺用戶(hù)的需求和興趣所向，比如我們平臺的用戶(hù)，從性別上，女性比男性占比多，一部分原因在于女性用戶(hù)對于的物品更敏感，另一部分原因是女性用戶(hù)會(huì )更多地負責家庭購物，購物需求更旺盛。視頻內容上可以側重于家居生活用品，或女性喜愛(ài)的美妝等。當然這只是其中一個(gè)數據的分析，商家們可以全面了解下平臺調性與用戶(hù)特點(diǎn)，再來(lái)確定視頻內容的大方向。

二，視頻內容策劃

視頻的內容是十分關(guān)鍵的，要提前做好規劃，每一個(gè)鏡頭都不能浪費。商家視頻長(cháng)只有一分鐘，到底要拍什么才能把想傳達的意思表達清楚呢？這應該是讓商家頭疼的問(wèn)題了

根據用戶(hù)需求分析確定好視頻內容的大方向后，步要從大方向中找到細分領(lǐng)域，想好具體拍什么？

商家可以先從自己賣(mài)的商品出發(fā)，比如食品類(lèi)，可以拍生產(chǎn)制作的視頻，或者從突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)的角度來(lái)拍視頻；當然視頻內容也可以不用和自己的賣(mài)的商品有強關(guān)聯(lián)，可以先跳脫出來(lái)想想自己擅長(cháng)什么或者了解什么領(lǐng)域。比如擅長(cháng)烘焙就做甜點(diǎn)相關(guān)的，擅長(cháng)穿搭就做服飾相關(guān)的，或者分享有趣的日常生活，要注意內容不能空洞，要有亮點(diǎn)，讓觀(guān)看者看了你的視頻后有所得，要么是獲取了一個(gè)小知識，要么是獲取了快樂(lè )等等。

第二步，選定一個(gè)主題，比如做千層蛋糕，要細化到每個(gè)步驟，具體怎么展現，需要突出什么重點(diǎn)。可以先寫(xiě)個(gè)腳本，方便拍攝。

建議大家視頻內容上不要一昧的營(yíng)銷(xiāo)導向，如果是純產(chǎn)品植入式的廣告可能會(huì )導致粉絲的流失，還是先以打造賬號人設的方式，以人設塑造的形象來(lái)圈粉，只要培養好與粉絲之前的關(guān)系，后續的賣(mài)貨變現也是水到渠成的事情。

三，拍攝技巧

內容規劃好，有了腳本之后就開(kāi)始拍攝，商家們不要過(guò)多擔心自己沒(méi)有技能無(wú)法拍出的視頻，只要記住以下幾大要素即可

①    背景

拍攝的背景要整潔，鏡頭內的場(chǎng)景需要根據視頻的內容進(jìn)行擺設，盡可能營(yíng)造其所需要表達的氛圍。
②    光源

拍攝時(shí)光線(xiàn)要充足，建議使用補光燈，注意不要使用會(huì )閃爍的光源。

③    鏡頭

注意運用近景，遠景，特寫(xiě)等景別，可以使故事情節的敘述、人物感情的表達等更具有表現力，從而增強視頻的感染力。

④    剪輯

好的素材如果剪的不好也是功虧一簣，要注意各個(gè)素材的銜接，把握整個(gè)視頻的節奏，可配上恰當的背景音樂(lè )和濾鏡加強效果。

這里給商家們布置一個(gè)任務(wù)：堅持每天花一個(gè)小時(shí)看不同平臺的短視頻，把自己覺(jué)得的或點(diǎn)擊量高的視頻反復看，并把自己覺(jué)得拍的好的點(diǎn)記錄下來(lái)，再通過(guò)不斷的實(shí)踐，慢慢積累**視頻的制作水平。

四，分享宣傳商家視頻

商家視頻目前在平臺露出的資源位是店鋪首頁(yè)和關(guān)注頁(yè)，商家也可以多方宣傳，擴大傳播力度。比如：

①    增加店鋪關(guān)注量

通過(guò)直播**，發(fā)放店鋪關(guān)注券等增加店鋪的粉絲量。

②    保持定期上傳視頻的頻率

保持定期上新，既可以不斷磨練拍視頻的技巧，又可以讓粉絲養成定期觀(guān)看視頻的習慣。

③    利用私域**

把商家視頻分享到自己的社交賬號，比如微博，朋友圈等等

五，監控數據，經(jīng)驗

在上傳視頻后，商家可以在商家版App-多多直播中看到每個(gè)視頻的播放量情況，（如下圖所示），商家可以結合視頻的分享渠道以及所做的運營(yíng)策略來(lái)分析用戶(hù)對什么樣的內容更加感興趣，以及什么分享渠道對視頻的傳播有積極影響，以便于后續調整。

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