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所在地: 直轄市 北京
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發(fā)布時間: 2023-12-16 05:01
最后更新: 2023-12-16 05:01
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一條繁華的街上,2 家小面館面對面開著。我每天經(jīng)過都會發(fā)現(xiàn)左邊那間面館的客人總比右邊面館的客人多。出于好奇,我決定親自去了解了解。

我先來到右邊的面館。一進門,服務(wù)員很熱情的招呼我坐下,我點了一個面。服務(wù)員端上來的時候問我:我們這里還有雞蛋,要加一個嗎?我聽了就要她給我加個雞蛋。面挺好吃的,服務(wù)我也很滿意。于是,我走到對面。一進門,服務(wù)員也很熱情的招呼我坐下,我也同樣點了一個面。服務(wù)員端上來的時候問我:我們這里還有雞蛋,你要加一個呢還是兩個呢?我聽了有點震撼。

同樣的服務(wù),同樣面條,同樣有賣雞蛋,不同的是服務(wù)員說話的方式。于是,我沖著這間店的服務(wù),我要了 2 個雞蛋。

同樣是面館,同樣的服務(wù),同樣有雞蛋,為什么左邊的面館每天賣的雞蛋比右邊面館總多 個?銷售手法不一樣。第一家面館,服務(wù)員問顧客要不要雞蛋,顧客通常只會要一個或者拒絕。第 2家面館,服務(wù)員詢問要加一個還是兩個雞蛋呢,客戶聽了很舒服,也不好意思拒絕。最起碼也會叫上一個。相比于第 2 家面館,第一家面館顧客拒絕要雞蛋的幾率要高很多

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