拼多多搜索類(lèi)目玩法按照客單價(jià)及復購率來(lái)劃分，我將拼多多中的類(lèi)目共劃分成四個(gè)類(lèi)型，分別是高客單高復購/高客單低復購/低客單高復購/低客單低復購。
在這里我要說(shuō)明一下，其實(shí)客單價(jià)高低有兩種概念。
一種是在相同類(lèi)目下，商品價(jià)格的高低如在服裝類(lèi)目中，649這個(gè)價(jià)格是高客單，幾十塊就是低客單；而在一些生活電器類(lèi)目，比如掃地機器人，那649這個(gè)價(jià)格就屬于低客單，2999這個(gè)價(jià)位就屬于高客單。
而另一種就是實(shí)打實(shí)的按照價(jià)格來(lái)區分高低客單價(jià)比如在500-2000，甚至更高的價(jià)格，就屬于高客單。
關(guān)于高低客單的概念我們要搞清楚，那在這篇文章中，我會(huì )以第二種，即按照實(shí)際價(jià)格來(lái)區分高低客單價(jià)類(lèi)目。
因為對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，高價(jià)產(chǎn)品他所需要思考的范疇就會(huì )更多一些，并不會(huì )因為這個(gè)價(jià)位在此類(lèi)目下屬于低客單就草率決定。
比如筆記本電腦這類(lèi)產(chǎn)品，低客單價(jià)在3/4千左右，但對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，3/4千的產(chǎn)品仍然是需要仔細斟酌再來(lái)決定下單與否。
 一、 高客單高復購高客單高復購的產(chǎn)品主要以進(jìn)口的母嬰用品、寵物用品、保健品為代表，比如嬰兒紙尿褲，進(jìn)口奶粉，貓糧狗糧等等。
這些類(lèi)目的客單價(jià)比較高，用戶(hù)的粘性和復購率也會(huì )比較高。
那在這種類(lèi)目下，我們不止要關(guān)注多多搜索，還要注重商品的產(chǎn)品內功，尤其是銷(xiāo)量及評價(jià)方面。
因為高客單的商品，用戶(hù)需要付出的資金更多，考慮的，所預期的希望就會(huì )更高。
在購買(mǎi)時(shí)，我們的產(chǎn)品就一定要保證，不能存在不利的方面影響用戶(hù)對于我們產(chǎn)品的判斷。
清晰了對于產(chǎn)品內功的要求后，我們再來(lái)看看多多搜索，那從多多搜索的角度出發(fā)，我們應該去針對拉新和老客復購兩個(gè)方面。
拉新：對于高客單高復購的類(lèi)目來(lái)說(shuō)，人群需求會(huì )比較匹配度高，像寵物用品，針對的就是養寵物的人。
那我們在針對人群的時(shí)候，就要學(xué)會(huì )針對這部分的人群，比如我們可以用DMP去圈定。
復購：要做復購一方面是要我們自己做好魚(yú)塘搭建老用戶(hù)池，另一方面是通過(guò)多多搜索做好老客復購定向。
我們可以在店鋪定向人群中，通過(guò)抬高購買(mǎi)過(guò)店內商品的訪(fǎng)客的溢價(jià)（訪(fǎng)客重定向、商品潛力人群），針對這部分人群去展現，實(shí)現收割。
 二、 高客單低復購這種類(lèi)型的類(lèi)目有很多，比如珠寶配飾、住宅家具、家裝建材、五金機電等等，這些類(lèi)目客單較高，但買(mǎi)了一次后基本就沒(méi)有復購。
對于這種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量、評價(jià)這些產(chǎn)品內功肯定是需要關(guān)注的，就不多說(shuō)了，直接說(shuō)直通車(chē)的操作吧。
對于這種類(lèi)目，我們多多搜索就只有一個(gè)目的，即拉新。
我們在投放的時(shí)候，那種已經(jīng)購買(mǎi)過(guò)的用戶(hù)就不要再去投放了，主打瀏覽過(guò)同類(lèi)店鋪商品的訪(fǎng)客(相似商品定向、相似店鋪定向)去以超高溢價(jià)投放，提高在這部分人群面前的展現，實(shí)現收割。
 三、 低客單高復購這種類(lèi)目以零食小吃等類(lèi)目為代表，這種類(lèi)目的價(jià)格不高，用戶(hù)下單的猶豫時(shí)間較短。
且購買(mǎi)后如果用戶(hù)對商品滿(mǎn)意，那長(cháng)期復購的可能性較高。
這種店鋪我們在做好拉新的要注重一下投產(chǎn)比。
因為低客單寶貝利潤低，如果沒(méi)注重好投產(chǎn)，可能會(huì )導致推廣消耗過(guò)大，入不敷出。
這點(diǎn)的話(huà)，我們就要通過(guò)對多多搜索權重、人群、地域、時(shí)間折扣等多個(gè)方面的精細化操作去盡可能地降低不必要的花費來(lái)節省資金投入。
在權重拉升后逐步拖價(jià)，降低點(diǎn)擊成本。
低客單高復購這種產(chǎn)品，同樣是很看重銷(xiāo)量的。
我們不要局限于多多搜索，可以通過(guò)多多進(jìn)寶來(lái)做好沖量的內容。
至于老客戶(hù)這一塊，雖說(shuō)高復購，但由于客單價(jià)較低，我們可以不用花費太多的精力。
一般來(lái)說(shuō)，只要你的商品質(zhì)量有保障，當用戶(hù)買(mǎi)了之后覺(jué)得滿(mǎn)意那他下一次需要同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，自然會(huì )優(yōu)先考慮到你的店鋪的。
 四、 低客單低復購這種類(lèi)型的類(lèi)目像兒童玩具、發(fā)飾、生活百貨、配件小商品等，這些類(lèi)目客單價(jià)相對來(lái)說(shuō)不太高，復購也比較低。
那對于商家來(lái)說(shuō)，開(kāi)直多多搜索唯一的要求就是以低的價(jià)格來(lái)做好拉新，實(shí)現投產(chǎn)。
我們可以嘗試通過(guò)足夠多的商品，采用足夠多的關(guān)鍵詞，并以超低的價(jià)格來(lái)實(shí)現引流。
這種操作針對單個(gè)產(chǎn)品、單個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，只能引入少量的流量，但將這些流量匯總，流量就會(huì )比較客觀(guān)了。
再加上超低的ppc，就能實(shí)現較高的投產(chǎn)。
那想要真正實(shí)現引流預期的效果，我們需要做好兩個(gè)方面的操作。
一是設置足夠多的商品和關(guān)鍵詞；二是我們的計劃要有足夠的權重。
1、點(diǎn)不多做解釋?zhuān)诙c(diǎn)要做好計劃權重的原因在于，只有計劃擁有較高的權重，我們才能確保我們的商品能夠以低價(jià)來(lái)獲得展現，以及點(diǎn)擊。
針對不同類(lèi)目的玩法，我只提到了一些多多搜索的注意點(diǎn)和側重點(diǎn)。
大家還是不要忘記，在多多搜索的計劃前期，我們還是要做好測款、測圖、測關(guān)鍵詞、測人群等這些基礎操作的。
把基礎的完成，你的計劃才能有資本、權重去操作一些相關(guān)的玩法