2021年火的模式是什么？火爆的商業(yè)運營(yíng)模式，在變化莫測的商業(yè)戰場(chǎng)不可錯過(guò)任何的好商機。
現在給各位詳細介紹的就2021年在社交電商圈火爆的新商業(yè)模式——拼團抽獎返利模式。
近期在社交電商圈做這個(gè)商業(yè)模式的商家如潮水般出現，刷屏在各位的朋友圈。
經(jīng)常看到各路自媒體平臺推廣項目，號稱(chēng)“網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)殘余的避難所，微商難民的翻身道，破產(chǎn)老板的救命稻草，團長(cháng)的新?lián)u錢(qián)樹(shù)”的非常存在究竟是個(gè)啥？一句話(huà)去概括，它就是抓住了人類(lèi)終-極的上癮心理——融入了博彩機制。
人性的貪婪，和愛(ài)占小便宜的心理關(guān)于它的本質(zhì)思維，給各位舉個(gè)實(shí)例：例如價(jià)值2999元的智能手機，10人參團拼團抽獎，但只要2個(gè)人會(huì )中得產(chǎn)品，8個(gè)人不中退產(chǎn)品錢(qián)，再給80個(gè)購物幣，購物幣積累到一定數量可以0元兌換等值產(chǎn)品或直接提現。
中獎的獲得產(chǎn)品，沒(méi)中獎勵紅包或購物幣，每天賺個(gè)零花錢(qián)，再給中獎的人設置連中5次的獎勵機制，例如退回5個(gè)產(chǎn)品參與本錢(qián)，這就等于白拿了5款產(chǎn)品，消費者怎么看全部都是穩賺不賠的生意，不斷吸引人參與。
形成引流變現和裂變分享的商業(yè)循環(huán)。
拼團抽獎的底層邏輯就是以這種中獎激勵人心的商業(yè)模式，設置產(chǎn)品利潤分紅，利用中獎?wù)叩纳唐防麧櫍a貼沒(méi)中獎的人，設置每天參團次數，再拉長(cháng)用戶(hù)在平臺網(wǎng)站的運轉周期，保證整體盤(pán)子永遠有人在玩，有資金在平臺網(wǎng)站運轉，就能長(cháng)期運營(yíng)下去。
1、據說(shuō)很賺錢(qián)的拼團抽獎，到底在玩哪些貓膩？很多人有疑惑了，產(chǎn)品不中要給用戶(hù)補貼錢(qián)，連續中了5次要退回用戶(hù)所有產(chǎn)品錢(qián)，還要白送5款產(chǎn)品，怎么看全部都是賠本的買(mǎi)賣(mài)，商家還號稱(chēng)平臺網(wǎng)站賬單流水過(guò)億，這不合理啊？據一位專(zhuān)-業(yè)研發(fā)拼團抽獎系統的資-深玩家詳細介紹，拼團抽獎作為新興商業(yè)模式，很多人把它當做一個(gè)全新的盤(pán)子來(lái)做，見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)非常容易走偏路，看似平臺網(wǎng)站賬單流水過(guò)億，實(shí)則直接踩到了法律紅線(xiàn)。
因為很多商家根本不會(huì )設置或考慮什么利潤撥比，只想純玩一個(gè)商業(yè)模式，設置高提現門(mén)檻，用“后浪”補“前浪”，甚至發(fā)展多層級，后期套現卷款跑路崩盤(pán)。
例如有的商家還會(huì )在平臺網(wǎng)站給用戶(hù)設置門(mén)檻，用戶(hù)中了4次活動(dòng)禮品后，第5次就非常難中，中了，退回所有產(chǎn)品錢(qián)還會(huì )設置長(cháng)周期提現門(mén)檻，不斷拉長(cháng)用戶(hù)在平臺網(wǎng)站的留存時(shí)間，要是沒(méi)有新流量進(jìn)來(lái)，后期就會(huì )崩盤(pán)。
為了降低退貨率，規避賠本風(fēng)險性，還有些商家甚至直接在平臺網(wǎng)站標注：“不允許七天無(wú)理由退貨”，這直接觸犯了電子商務(wù)法。
“拼團抽獎那么火，一定有它存在的思維，它就如同一個(gè)輔助工具，看你怎么使用了。
”這位資-深玩家繼續詳細介紹，其實(shí)目前各位可以把拼團抽獎理解為拓客的一種新輔助工具，它給商家帶來(lái)的主要效果就是更快裂變拓客，有趣好玩，有新鮮感，讓沒(méi)有用戶(hù)的新盤(pán)子更快打開(kāi)局面，幫助起過(guò)盤(pán)子的團長(cháng)，合伙人更好的拓客、成交。
但一定要設置好商業(yè)模式級別，在安全范圍內經(jīng)營(yíng)，尤其是要設置好產(chǎn)品利潤撥比，保證商家不會(huì )虧錢(qián)。
由于這個(gè)商業(yè)模式裂變非常迅速，對這部分監管非常嚴格，這個(gè)行業(yè)做出一定規模的商家都不會(huì )用小程序或者公眾號等輔助工具，容易封號，多數研發(fā)出了自己的APP在經(jīng)營(yíng)。
在產(chǎn)品上，要想讓消費者持續拼團抽獎，產(chǎn)品配置上一定不可太少，要定期上架一些新產(chǎn)品。
在我看來(lái)現在市場(chǎng)上做得比較火的拼團抽獎平臺網(wǎng)站，品類(lèi)上選擇偏向退貨率低、高復購、剛需品，以零食+食品+日用品+商家主營(yíng)產(chǎn)品在平臺網(wǎng)站運轉，分為拼團抽獎區和非拼團抽獎區，不會(huì )只做拼團抽獎一個(gè)商業(yè)模式，主要以社群團購+會(huì )員制電商+拼團抽獎結合的商業(yè)模式在玩。
市場(chǎng)上的品牌方利用拼團抽獎更多的是去拓客，更快回本現金流，例如一個(gè)消費者每月有2000萬(wàn)的賬單流水，但賬單流水不是真正利潤的來(lái)源，大多數消費者都會(huì )在平臺網(wǎng)站有流量的情況下，招收城市代理商，項目合伙人，開(kāi)始做加盟招商，擴大線(xiàn)下版塊，獲取會(huì )員費。
和私域流量的流量變現的增值收益，比如對接第三方廣告和商家入駐等收益。
2、拼團抽獎到底合不合法？目前很多平臺網(wǎng)站借助這個(gè)商業(yè)模式幾個(gè)月就拉起了幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的會(huì )員，很多人了解了這個(gè)商業(yè)模式會(huì )覺(jué)得它非常像前幾年被定性為賭博的一元購。
網(wǎng)上甚至能搜到有人做拼團抽獎被刑拘，那么拼團抽獎到底合不合法？能不能做？業(yè)內資-深律師指出，單純拼團抽獎這個(gè)商業(yè)模式只是一種促銷(xiāo)方式，是可以做到合規經(jīng)營(yíng)的，往往被做成違法甚至犯法是因為里面加入了一些不合法的東西導致的。
例如商品價(jià)格過(guò)高、品牌方讓員工或者人機虛假參與拼團抽獎，或者在推廣中加入了傳銷(xiāo)模式等不合法的內容，才導致自己成為了不合法的商業(yè)模式。
我們再回到商業(yè)模式本身上，20人團，1人拼中得產(chǎn)品，19人拼不中得推廣獎勵。
團長(cháng)得管理獎勵。
那么一個(gè)產(chǎn)品給多個(gè)人分錢(qián)合法嗎？根據國家市場(chǎng)監管總局發(fā)布的自2020年12月1日起實(shí)施的《規范促銷(xiāo)行為暫行規定》中第十二條的明文規定，采用新拼團抽獎商業(yè)模式運營(yíng)的平臺網(wǎng)站為了推廣自己的平臺網(wǎng)站商城或者商品、獲取流量等，通過(guò)附帶性地給予未被抽中的參與者一定的獎金或者其他利益的促銷(xiāo)行為，屬于有獎銷(xiāo)售。
太多資金盤(pán)搞得大家正常做生意的都不能好好做生意了，第-一你不要做收錢(qián)不發(fā)貨，搞集資第二你不要買(mǎi)假貨和偽劣產(chǎn)品，第三你不要價(jià)格虛高第四合法繳稅一般這樣就沒(méi)什么問(wèn)題3未來(lái)，拼團抽獎將何去何從？雖說(shuō)拼團抽獎本身可以規避法律風(fēng)險做到合法合規，跟微商一樣，任何的一種可以去賺快錢(qián)的項目都容易被利益熏心的從業(yè)者玩壞。
目前，全國還有兩三千家拼團抽獎平臺網(wǎng)站，賬上幾億賬單流水，很多人玩得比較野，拼命設置各種門(mén)檻割韭菜，根本沒(méi)想賣(mài)產(chǎn)品，純玩商業(yè)模式拉人頭，他們想方設法拉長(cháng)用戶(hù)在平臺網(wǎng)站的資金運轉周期，以拆東墻補西墻的方式保證盤(pán)子里有人有錢(qián)能運轉下去。
這不是健康的商業(yè)模式，存在巨大的風(fēng)險性。
那么如何讓拼團抽獎長(cháng)遠健康有價(jià)值的運用于正常的商品市場(chǎng)？方雨老師在調研該市場(chǎng)許久后，給出了自己獨特的思考。
可以去做這種商業(yè)模式的產(chǎn)品，撥比利潤一定要足夠高，護膚產(chǎn)品日化類(lèi)、大健康產(chǎn)業(yè)類(lèi)的利潤率比較容易達到，其他產(chǎn)品只要滿(mǎn)足以下三種思維，才能運用到拼團抽獎商業(yè)模式：清貨，超低價(jià)產(chǎn)品設置利潤撥比，既清貨又保證利潤，不虧錢(qián)。
品牌特賣(mài)產(chǎn)品，每天搞一款特賣(mài)，可以打破價(jià)格帶，利用拼團抽獎商業(yè)模式，拉新流量吸引流量。
新品測試，新的產(chǎn)品推到所有渠道，好賣(mài)是否，大家都打個(gè)問(wèn)號，利用拼團抽獎做測試可進(jìn)可退，還可以提高新品市場(chǎng)銷(xiāo)量。
所有拼團抽獎平臺網(wǎng)站沒(méi)有流量進(jìn)來(lái)，不轉到正常的商品思維，結局就只要死路一條，但如果運用到正常的商品思維，和線(xiàn)上、線(xiàn)下實(shí)體結合，這種商業(yè)模式的價(jià)值空間就巨大。
說(shuō)到底，任何的牛逼閃閃的商業(yè)模式也都僅僅是一種輔助工具而已，好輔助工具的價(jià)值用在圈錢(qián)拉人頭上那肯定終滑向違法邊緣，只要那些主要精力放在做好產(chǎn)品，建好品牌的商家才能讓輔助工具、風(fēng)口、收益都為己所用，而不是只吃一波收益或者被他人吃收益，這樣的目的才能永遠立于不敗之地。