傳統(tǒng)的西方營銷模式講求4P1. 產品(Product)服務范圍、項目，服務產品定位和服務品牌等2. 價格(Price)基本價格，支付方式，傭金折扣等3. 渠道(Place)直接渠道和間接渠道（傳統(tǒng)渠道，如省代、市代、縣代、門店）4. 宣傳（propagate）廣告，人員推銷，營業(yè)推廣和公共關系等（傳統(tǒng)電視廣告，地推，報紙等宣傳渠道）這是20世紀60年代的杰羅姆·麥卡錫教授在《基礎營銷》的書中概況的幾個要素。
從4P理論中不難發(fā)現，其實很多企業(yè)都還在用這一套理論做營銷，4P理論后，還延伸了很多個P，但畢竟是在60年代提出的理論，如今很多方面已經不適用了。
隨著市場競爭日趨激烈，媒介傳播速度越來越快，4P理論就越來越受到挑戰(zhàn)。
在20世紀90年代，美國學者羅伯特·勞特朋教授在其《4P退休4C登場》文中提出了與傳統(tǒng)營銷的4P相對應的4C營銷理論營銷理論以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素。
4c營銷理論1. 客戶（Customer）研究客戶需求欲望，并提供相應產品或服務2. 成本（Cost）考慮客戶愿意付出的成本、代價是多少3. 便利（Convenience）考慮讓客戶享受第三方物流帶來的便利4. 溝通（Communication）積極主動與客戶溝通，尋找雙贏的認同感4P營銷理論實際上是從管理決策的角度來研究市場營銷問題。
（注重企業(yè)）4C理論中強調企業(yè)研究消費者的欲望和需求。
（注重消費者）其實在4C的理論中，不難發(fā)覺已經有電商的模型了，而提出理論的時候卻是在20世紀90年代。
　 直至99年開始的以易趣、淘寶等平臺為代表的C2C模式，成就了淘寶的商業(yè)帝國，迎來電商1.0時代電商2.0是平臺電商時代，B2C模式，以2008年天貓、京東兩大電商平臺的出現為代表，通過優(yōu)質大-牌商品、豐富品類，完善服務保障，迅速積累大批用戶。
電商3.0是2013年出現的社區(qū)電商O2O模式，移動支付的出現，線上線下兩種模式的結合在社區(qū)得到了充分驗證，各行業(yè)開始了線上線下的融合;電商4.0是以微商、拼多多、云集等社交電商為代表的社交電商，也是與傳統(tǒng)電商有差異的社交時代，其改變了傳統(tǒng)電商獲取流量的方式，通過社交分享的途徑迅速突圍。
2001年艾略特·艾登伯格在其《4R營銷》一書中提出4R營銷理論唐-舒爾茨1. 關聯(lián)（Relevancy/Relevance）即認為企業(yè)與顧客是一個命運共同體。
建立并發(fā)展與顧客之間的長期關系是企業(yè)經營的核心理念和重要的內容2. 反應（Reaction）在相互影響的市場中，對經營者來說難實現的問題不在于如何控制、制定和實施計劃，而在于如何站在顧客的角度及時地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉移成為高度回應需求的商業(yè)模式。
3. 關系（Relationship/Relation）在企業(yè)與客戶的關系發(fā)生了本質性變化的市場環(huán)境中，搶占市場的關鍵已轉變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關系。
與此相適應產生了5個轉向：從一次性交易轉向強調建立長期友好合作關系；從著眼于短期利益轉向重視長期利益；從顧客被動適應企業(yè)單一銷售轉向顧客主動參與到生產過程中來；從相互的利益沖突轉向共同的和諧發(fā)展；從管理營銷組合轉向管理企業(yè)與顧客的互動關系。
4. 報酬（Reward/Retribution）任何交易與合作關系的鞏固和發(fā)展，都是經濟利益問題。
一定的合理回報既是正確處理營銷活動中各種矛盾的出發(fā)點，也是營銷的落腳點4R營銷理論的大特點是以競爭為導向，在新的層次上概括了營銷的新框架，根據市場不斷成熟和競爭日趨激烈的形勢，著眼于企業(yè)與顧客的互動與雙贏，不僅積極地適應顧客的需求，主動地創(chuàng)造需求，運用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營銷，通過關聯(lián)、關系、反應等形式與客戶形成獨特的關系，把企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起，形成競爭優(yōu)勢。
其反應機制為互動與雙贏、建立關聯(lián)提供了基礎和保證，也延伸和升華了便利性。
“回報”兼容了成本和雙贏兩方面的內容，追求回報，企業(yè)必然實施低成本戰(zhàn)略，充分考慮顧客愿意付出的成本，實現成本的小化，并在此基礎上獲得更多的市場份額，形成規(guī)模效益。
這樣，企業(yè)為顧客提供價值和追求回報相輔相成。
而近年來火熱的鏈動2+1，全民拼購以及泰山眾籌，秒-殺寄售等等模式都是基于4R營銷理論下研發(fā)出來的電商系統(tǒng)。
當中不泛有做到年收過億的平臺。
人從事電商營銷系統(tǒng)開發(fā)，探討解析營銷模式。
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傳統(tǒng)的西方營銷模式講求4P