短視頻營(yíng)銷(xiāo)，怎么做zui有效果？

　　2021年營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口在哪？“信息流和搜索視頻化”的號召之下、短視頻營(yíng)銷(xiāo)仍然強勁。短視頻相比起傳統的圖文廣告，制作成本高、周期長(cháng)，如何盡快做出好效果，成為了業(yè)內公認的難題。

　　1、 把握短視頻內容策劃三要素，多快好省做視頻

　　2、 短視頻剪輯的套路，助力內容脫穎而出

　　3、 案例詳解：短視頻投放和優(yōu)化的眾多細節

　　1、短視頻制作真不難，做好內容策劃

　　短視頻營(yíng)銷(xiāo)有多火，通過(guò)數據就可見(jiàn)一斑。“分行業(yè)視頻物料的曝光趨勢”曲線(xiàn)與日俱增，其中零售、招商加盟、生活服務(wù)、教育培訓、車(chē)輛物流占據前五。這和互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺給予視頻樣式流量?jì)A斜、以及廣告主的視頻物料越來(lái)越充沛有關(guān)。

　　有很多廣告主對于短視頻營(yíng)銷(xiāo)，仍然因為苦于找不到素材、不知道怎么做視頻而裹足不前。先從短視頻內容策劃的三大要素開(kāi)始講起，分別是“沖突”、“共鳴”和“利益”，通過(guò)這三大要素可以很快找到內容的方向。

　　為了方便于理解，通過(guò)例子進(jìn)行了闡述：

　　我們可以在視頻開(kāi)頭問(wèn)觀(guān)看者，“在六個(gè)月我賺了100萬(wàn)，做了些什么？”這明顯有悖于常識，六個(gè)月賺100萬(wàn)應該是非常困難的，觀(guān)看者的興趣一下子就被拉升起來(lái)了——這就是“沖突”其中的一種：“常識認知沖突”。

　　就要拋出一些“共鳴”，比如“經(jīng)歷共鳴”：“六個(gè)月之前，我也只是一個(gè)打工者，月薪5000元……”，因為相似的處境、這樣觀(guān)看者的身份就可以帶入，使得觀(guān)看者更愿意繼續看下去了。

　　再可以加入一些品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)勢，告訴觀(guān)眾通過(guò)使用該產(chǎn)品（比如參加某班）提升了個(gè)人能力，這里就是達成了“解決痛點(diǎn)”的“利益”要素的使用了。

　　需要注意的是，“沖突+共鳴+利益”三者皆有的短視頻適用于注重轉化的營(yíng)銷(xiāo)目的，如果僅僅為了吸粉，利用好“共鳴”的套路就可以制作出效果很好的短視頻。

　　2、短視頻剪輯ABC，想要效果好千萬(wàn)要注意

　　內容策劃之后的拍攝環(huán)節，往往交由專(zhuān)&業(yè)團隊執行，在課程中不展開(kāi)論述了。根據經(jīng)驗，發(fā)現不少廣告主會(huì )直接拿拍攝成片作為物料素材，缺少了必要的剪輯過(guò)程，導致物料冗長(cháng)拖沓、爆點(diǎn)太遲、品效都堪憂(yōu)的情況。課程專(zhuān)門(mén)講述了短視頻剪輯中的注意點(diǎn)。

　　短視頻的“封面設置”（專(zhuān)&業(yè)術(shù)語(yǔ)叫“定幀”）很重要。因為只有在WIFI下視頻才能自動(dòng)播放，而在4G等流量環(huán)境下則是呈現封面，點(diǎn)擊后才播放。封面直接決定著(zhù)網(wǎng)民會(huì )不會(huì )點(diǎn)擊觀(guān)看，進(jìn)而影響到轉化情況。

　　短視頻的節奏把控很重要。“黃金前5秒”需要拋出沖突或者噱頭（豎版視頻則是前3秒），激發(fā)需求、吸引網(wǎng)民繼續觀(guān)看；的10-15秒可以進(jìn)行劇情反轉，zui后5秒把賣(mài)點(diǎn)呈現出來(lái)。整個(gè)短視頻應該在30-40秒左右。

　　zui后，需要確保視頻聽(tīng)得清楚、視覺(jué)清晰（比如沒(méi)有馬賽克），情節流暢等等。

　　3、投放執行階段，需遵循科學(xué)的優(yōu)化思路

　　投放過(guò)程中，怎么知道短視頻和人群、文案、落地頁(yè)的適配性好不好呢？

　　建議zui少分成四個(gè)計劃，第&一個(gè)計劃是“視頻+基礎定向”，僅僅使用性別、年齡這些基礎屬性進(jìn)行定向；第二個(gè)計劃則將視頻物料和觀(guān)星盤(pán)生成的人群包結合。這樣在相同的視頻物料基礎上，我們就可以評估兩個(gè)計劃不同的人群哪一個(gè)帶來(lái)的效果更好。

　　其他的計劃也是采用“控制單變量”的方法進(jìn)行分隔，從而測試視頻樣式和傳統樣式的區別、或者不同落地頁(yè)的效果差異。

　　以上為本次分享，你學(xué)到了嘛？

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