“在異業(yè)聯(lián)盟中，商家的主要任務(wù)是為自己創(chuàng )造大價(jià)值，吸引消費者消費，并為消費者提供更多的價(jià)值與選擇，異業(yè)聯(lián)盟可以讓商家獲得巨大的價(jià)值，并為其創(chuàng )造較大的利潤空間，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對線(xiàn)下商業(yè)門(mén)店的沖擊以及電子商務(wù)對傳統商業(yè)模式影響日益加深，傳統線(xiàn)下商家陷入困境，如何將自身店鋪優(yōu)勢與線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、消費場(chǎng)景等深度融合，形成新的商業(yè)模式。”異業(yè)聯(lián)盟就成了一個(gè)非常好的方式來(lái)打破這一困境，那么異業(yè)聯(lián)盟具體怎么實(shí)現？

一、什么是異業(yè)聯(lián)盟

異業(yè)聯(lián)盟，主要是指將本行業(yè)的商業(yè)品牌與其它商業(yè)品牌進(jìn)行整合合作，實(shí)現在同一時(shí)間里集中營(yíng)銷(xiāo)力量，以擴大市場(chǎng)份額，通過(guò)資源共享，合作雙方能夠實(shí)現客戶(hù)信息共享、品牌宣傳互推、資源共享共同參與等目的。目前主要是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的線(xiàn)上線(xiàn)下異業(yè)聯(lián)姻合作模式，通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，共享各自在平臺上開(kāi)設的各類(lèi)網(wǎng)站、 APP等渠道資源，并建立聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等。主要包括以下幾類(lèi)：線(xiàn)下實(shí)體商家與線(xiàn)上企業(yè)共同建立聯(lián)合銷(xiāo)售系統；線(xiàn)上與線(xiàn)下會(huì )員一起聯(lián)合制定會(huì )員優(yōu)惠政策；線(xiàn)上線(xiàn)下會(huì )員之間打通數據共享以及對會(huì )員進(jìn)行管理和營(yíng)銷(xiāo)等。

二、異業(yè)聯(lián)盟流程

①、商家將聯(lián)盟成員的活動(dòng)信息與會(huì )員系統對接：通過(guò)用戶(hù)系統，實(shí)現會(huì )員系統的一鍵綁定和會(huì )員積分、禮品發(fā)放等功能，讓會(huì )員系統擁有更多增值服務(wù)。

②、聯(lián)盟成員之間的信息互通：異業(yè)聯(lián)盟成員間實(shí)現信息互通與數據共享，資源，聯(lián)盟成員之間可以實(shí)現數據共享。

③、會(huì )員與聯(lián)盟成員之間優(yōu)惠活動(dòng)互動(dòng)：通過(guò)多個(gè)會(huì )員系統發(fā)起多個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)后，可觸發(fā)多種優(yōu)惠活動(dòng)，增加會(huì )員間的互動(dòng)性。

④、成員之間利益分享：有不同的優(yōu)惠方案可供選擇，可根據不同的會(huì )員權益來(lái)進(jìn)行權益分享。

⑤、成員之間進(jìn)行交流：由用戶(hù)提供消費記錄以實(shí)現用戶(hù)與其他成員之間的數據交換和信息共享，方便成員之間進(jìn)行互訪(fǎng)，有效幫助成員解決會(huì )員信息不對稱(chēng)導致的一系列問(wèn)題。

三、如何打造異業(yè)式品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣體系的作用

1.精*準定位是異業(yè)聯(lián)盟成功運營(yíng)的關(guān)鍵要素。通過(guò)與目標消費者的深度溝通，了解他們的需求點(diǎn)，從而找到他們需要的資源。例如：在“雙十一”“雙十二”等促銷(xiāo)節點(diǎn)，通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟成員的消費數據分析，為商家精*準地投放營(yíng)銷(xiāo)廣告位；或是根據合作商家的行業(yè)特色和品牌優(yōu)勢特點(diǎn)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的設計和運營(yíng)提高活動(dòng)宣傳效果。

2.內容營(yíng)銷(xiāo)：異業(yè)式品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣體系是指以異業(yè)聯(lián)盟為載體，充分整合本地資源的一種新型營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)整合本地及周邊區域內的流量資源和媒體渠道，實(shí)現消費信息的實(shí)時(shí)共享，從而提高商家商業(yè)變現能力。

3.流量引流：異業(yè)聯(lián)盟建立了以客戶(hù)為中心、以產(chǎn)品為核心的數據經(jīng)營(yíng)體系。