報告》顯示，去年，中國UPS市場(chǎng)競爭日趨灼熱，施耐德電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部在中國市場(chǎng)繼續保持市場(chǎng)占有率第一的驕人成績(jì)。

該報告指出，2012年中國UPS市場(chǎng)品牌競爭激烈，各主力廠(chǎng)商的表現各不相同。在****中，施耐德去年的表現呈穩健發(fā)展趨勢，年銷(xiāo)售額達129.68億元，同比增長(cháng)8.9.7%，占中國UPS市場(chǎng)銷(xiāo)售額份額的49.1%，超過(guò)占有率第二的廠(chǎng)商六個(gè)百分點(diǎn)。

CCID報告分析，2012-2014年中國UPS市場(chǎng)的發(fā)展將呈現三個(gè)明顯的趨勢：1.大功率將逐步取代中小功率****主導地位；2.云數據中心將成為新的需求增長(cháng)點(diǎn)；3.整體營(yíng)銷(xiāo)將成為主流競爭手段。

中小功率UPS產(chǎn)品集中應用于中小企業(yè)以及政府、大型企業(yè)的中低端需求，而大功率UPS產(chǎn)品主要運用在電信、工業(yè)、金融等大型數據中心和高端市場(chǎng)。施耐德在中小功率段憑借山特在市場(chǎng)的品牌知名度穩坐領(lǐng)先的位置；已經(jīng)推出的為本地市場(chǎng)和終端客戶(hù)量身定制的產(chǎn)品例如DX RT也已經(jīng)獲得客戶(hù)的青睞；2012年伊頓相繼推出5PX、9PX等UPS產(chǎn)品，滿(mǎn)足云計算、虛擬化環(huán)境下用戶(hù)新需求；而伊頓旗下的大功率UPS產(chǎn)品比如9395系列，以國際領(lǐng)先的技術(shù)獲得越來(lái)越多客戶(hù)的認可。

施耐德ups電源突破自我 不斷滿(mǎn)足市場(chǎng)新需求

CCID報告預示，隨著(zhù)中國下一代數據中心的建設以及超大型數據中心的增加，和全球風(fēng)起云涌的云技術(shù)的發(fā)展，中國云數據中心、災備中心等超大型機房建設將成為UPS市場(chǎng)的主要需求點(diǎn)，也為UPS市場(chǎng)的IT渠道提供了更大的發(fā)展空間。在產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道方面，該報告指出未來(lái)UPS將不再只是單一的不間斷供電設備，而將集不間斷電源、機柜、電源管理、散熱、電力電纜和數據布線(xiàn)為一體的全套電源供應與管理解決方案邁進(jìn)。數據中心和機房產(chǎn)品的精細化管理對UPS解決方案提出越來(lái)越高的要求。

針對這一市場(chǎng)趨勢，施耐德將持續加強對渠道的管理及支持，增強他們的營(yíng)銷(xiāo)能力，擴大產(chǎn)品范圍，包括新產(chǎn)品和整體解決方案。2013年施耐德將重點(diǎn)奉行三大渠道策略：

1.加強渠道支持和管理，構建綠色健康的渠道生態(tài)環(huán)境。對于最核心、最基礎的業(yè)務(wù)，施耐德今年將進(jìn)行的強化與整合，例如：規范市場(chǎng)銷(xiāo)售管理與協(xié)調；整合資源強化行業(yè)選型，提高品牌入圍率；合理銷(xiāo)售返利及獎勵制度以增強合作伙伴信心；強化渠道管理與支持。伊頓將從市場(chǎng)推廣、渠道開(kāi)發(fā)、財務(wù)支持、訂單管理、銷(xiāo)售預測到培訓支持等方面協(xié)助合作伙伴，提高項目的成功率；

2.繼續加大研發(fā)投入，細分市場(chǎng)，關(guān)注并貼近用戶(hù)需求，提供定制化產(chǎn)品和服務(wù)。推出多款解決方案產(chǎn)品，充分覆蓋和滿(mǎn)足市場(chǎng)上不同用戶(hù)的多樣化需求。深入了解客戶(hù)和他們所處行業(yè)的需求以及發(fā)展趨勢，提供具有個(gè)性化且有前瞻性的解決方案，幫助客戶(hù)實(shí)現可持續發(fā)展。為此，施耐德將建立更強化的行業(yè)管理和更高效的合作伙伴關(guān)系，打造更**的產(chǎn)品和更完善的服務(wù)體系，與渠道伙伴共同融入到解決方案的推廣中；

3.提升IT市場(chǎng)的成長(cháng)。通過(guò)組織全國范圍的IT渠道招募深入IT市場(chǎng)；繼續推出適合IT行業(yè)的新產(chǎn)品提升施耐德整體解決方案的能力；通過(guò)細分IT市場(chǎng)為廣大渠道伙伴的銷(xiāo)售提供方便。

2013年伊始，施耐德在全國范圍內啟動(dòng)了“伊頓電源2013年度全國渠道培訓會(huì )”， 在全國各大重點(diǎn)城市巡回舉辦三十多場(chǎng)渠道銷(xiāo)售培訓會(huì )，與渠道伙伴分享今年伊頓關(guān)于新策略、新產(chǎn)品和新服務(wù)等方面的信息，也重點(diǎn)針對2013年的經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行了全面的闡述和展望。