抖音小店代運(yùn)營(yíng) 抖音電商更像是處在五環(huán)外

電商業(yè)務(wù)和廣告業(yè)務(wù)本身就是兩種業(yè)態(tài)，前者是要把用戶(hù)留下來(lái)，站內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)化；后者則是將用戶(hù)推薦給其他平臺(tái)購(gòu)物。無(wú)論是在電商巨頭阿里還是字節(jié)跳動(dòng)，都存在這樣矛盾。

但也有一種聲音認(rèn)為，二者也可以很好結(jié)合。

具體看來(lái)，一些在抖音上運(yùn)營(yíng)還不錯(cuò)的二類(lèi)電商也是靠流量投放來(lái)獲取流量的。這些賬號(hào)自身粉絲基數(shù)并不多，會(huì)投放一些用戶(hù)，通過(guò)計(jì)算產(chǎn)出比和模型，產(chǎn)品流量金額、用戶(hù)群等，快速做出復(fù)制。上半年已經(jīng)有很多這種品牌，達(dá)人靠這種方式賺到了很多錢(qián)。

據(jù)晚點(diǎn)報(bào)道，在 “雙十一” 前夕，字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部正在考慮對(duì)電商業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整：原本屬于商業(yè)化部門(mén)的“電商引流”業(yè)務(wù)，以及電商廣告業(yè)務(wù)魯班電商在規(guī)劃中將與 6 月成立的一級(jí)電商部門(mén)整合。

在近的商業(yè)化部門(mén)季度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃會(huì)上，電商引流、魯班與直播電商被放在了一起規(guī)劃。上述目前該方案仍在討論中。對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)人士表示也聽(tīng)到了相關(guān)說(shuō)法，但尚未經(jīng)官方證實(shí)。

李成東認(rèn)為，電商引流、和魯班電商合并到電商部門(mén)，將原有對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)感會(huì)有所提升。汪帥判斷，這次應(yīng)該是抖音方面嘗試合體，后可能還是會(huì)分開(kāi)。他看好抖音的廣告業(yè)務(wù)。“作為一家千億級(jí)別的廣告公司，電商收入占比應(yīng)該會(huì)比較少，在很長(zhǎng)一段時(shí)間，廣告都會(huì)是抖音的一大可觀收入。”

近日流出的一份名為字節(jié)跳動(dòng)專(zhuān)家會(huì)的報(bào)告顯示，字節(jié)跳動(dòng)的今年的電商業(yè)務(wù)樂(lè)觀估計(jì)將有望完成1500億GMV。但隨后字節(jié)方面對(duì)該報(bào)告做出了回應(yīng)，該報(bào)告信息不準(zhǔn)確。

而據(jù)了解抖音目前的每日GMV能達(dá)到萬(wàn)，刨除618和雙十一年貨節(jié)等重大節(jié)日促銷(xiāo)，按照365天來(lái)算，超越1500億GMV，并不難。但依舊與此前媒體所報(bào)道的2000億GMV有一些差距。

目前來(lái)看，外界對(duì)于抖音能不能完成KPI的猜測(cè)，更多是源于10月份抖音做出切斷淘寶外鏈跳轉(zhuǎn)的動(dòng)作，短期內(nèi)，抖音小店的生態(tài)很難建立起來(lái)。但多位受訪者認(rèn)為，抖音電商的成長(zhǎng)空間和體量是可觀的。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，李成東認(rèn)為明年抖音電商還會(huì)有快速發(fā)展，可能會(huì)趕超快手。李浩也比較看好抖音電商，他認(rèn)為，抖音的賣(mài)貨原則，一定是用投放撬動(dòng)流量，想要實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的貨幣化，很難把所有流量免費(fèi)，目前來(lái)看，相比快手2%的比率，抖音的平臺(tái)貨幣化率更高，未來(lái)可能會(huì)達(dá)到10%。也就是說(shuō)平臺(tái)到2000億規(guī)模下，至少有200億要貢獻(xiàn)給平臺(tái)。

但另一種說(shuō)法是，電商業(yè)務(wù)一開(kāi)始在抖音內(nèi)部就不是核心營(yíng)收，但它可能是未來(lái)的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，但依舊撼動(dòng)不了字節(jié)跳動(dòng)的核心業(yè)務(wù)，廣告收入。據(jù)外媒報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)2020年在中國(guó)地區(qū)的廣告收入將有望達(dá)到1800億人民幣，這意味著字節(jié)跳動(dòng)已經(jīng)超過(guò)了百度和騰訊，直逼阿里。

抖音電商目前落后于快手是很正常，但增速非常快，追趕上快手還需要一段時(shí)間。

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