羅盤(pán)·策略助力貨品組貨：客單價(jià)漲2倍，某滋補品牌發(fā)現細分市場(chǎng)機會(huì )

如今，消費品市場(chǎng)處處紅海，要提高客單價(jià)與交易額，需要找到不算擁擠的細分市場(chǎng)與組貨場(chǎng)景。羅盤(pán)·策略可以通過(guò)大量消費數據洞察，幫助品牌識別跨品類(lèi)市場(chǎng)機會(huì )，針對性地提供組貨建議，幫助品牌實(shí)現*大化的生意增長(cháng)。

策略洞察

案例拆解

某行業(yè)頭部滋補品牌，利用羅盤(pán)·策略出細分市場(chǎng)與相應價(jià)格帶，實(shí)現了銷(xiāo)量翻倍。對比歷史銷(xiāo)售數據，羅盤(pán)·策略發(fā)現購買(mǎi)2個(gè)類(lèi)目以上的購買(mǎi)用戶(hù)數提升了7個(gè)百分比，保健品跨品類(lèi)“組合打包”趨勢明顯，建議品牌主打3大場(chǎng)景：減脂瘦身、日常調理、健身塑形；并按照商品銷(xiāo)售數據出12個(gè)組貨方案。

例如，瘦身減脂在益生菌、黑咖啡、左旋、白蕓豆之間做兩兩組合，日常調理則在維生素、葉黃素、膠原蛋白、益生菌進(jìn)行組貨配對，健身塑形則主打蛋白粉、黑咖啡 、肌酸兩件“打包銷(xiāo)售”。商家根據抖音電商羅盤(pán)組貨建議，落地5個(gè)組貨策略，在自營(yíng)直播間、大促活動(dòng)、達人合作中打造早C晚燕（早上維生素C，晚上燕窩膠原蛋白肽）新主張，帶動(dòng)銷(xiāo)量翻倍。