電商行業(yè)如何做小紅書(shū)廣告推廣更有效?

“廣告競爭力”的高低決定了這條小紅書(shū)廣告投放是否可以獲得曝光的機會(huì )，根據廣告競爭力簡(jiǎn)化版公式:廣告競爭力(ECPM)=曝光點(diǎn)擊率*點(diǎn)擊轉化率*出價(jià)*1000其中“曝光點(diǎn)擊率”與“點(diǎn)擊轉化率”兩項都與小紅書(shū)廣告投放素材有著(zhù)非常密切的關(guān)系，并非出價(jià)高一定就能拿到高曝光，小紅書(shū)廣告推廣的素材本身在競價(jià)廣告中同樣扮演了重要的角色。

優(yōu)質(zhì)小紅書(shū)廣告推廣的素材該怎么制作?可以參考以下五步法，我們進(jìn)行層層刨析。

Step1: 挖掘需求

找到用戶(hù)的“真實(shí)需求”，是一個(gè)好的電商類(lèi)小紅書(shū)廣告營(yíng)銷(xiāo)計劃，成功的核心，也是進(jìn)行素材制作的切入點(diǎn)；不同于種草圍繞著(zhù)“認知”層面動(dòng)作，電商的小紅書(shū)廣告營(yíng)銷(xiāo)計劃需要在一個(gè)短暫瀏覽的筆記or視頻內催動(dòng)用戶(hù)完成“認知”到“購買(mǎi)”的轉化，素材要更垂直的深入到目標客群的需求當中，反復探索用戶(hù)的需求點(diǎn)。

Step2: 構建場(chǎng)景

圍繞用戶(hù)不同的痛點(diǎn)需求建立不同的場(chǎng)景，即是確定并打造筆記通篇調性，讓用戶(hù)產(chǎn)生代入感，為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的露出做鋪墊。

Step3: 結構優(yōu)化

挖掘用戶(hù)深層痛點(diǎn)，可通過(guò)適當夸張的敘述技巧吸引眼球;這部分需展示在封面，正文部分放在開(kāi)頭作為引子，兩三句話(huà)簡(jiǎn)單論述即可，有邏輯性、沖擊感。

圍繞產(chǎn)品功能進(jìn)行介紹，如何使用?有哪些賣(mài)點(diǎn)?如便捷性、成分優(yōu)勢、**背書(shū)。這部分為主體內容，注意結構感，只講干貨。結尾回應痛點(diǎn)，使用產(chǎn)品后對我帶來(lái)了哪些改變?可賣(mài)點(diǎn)，突出限時(shí)優(yōu)惠會(huì )有奇效。但需注意點(diǎn)評要盡量公正客觀(guān)拒絕“一邊倒”、“捆綁式”售賣(mài)。

Step4: 緊跟熱點(diǎn)

對于有一定人群基礎的品類(lèi)，用戶(hù)可自行在小紅書(shū)去搜索這個(gè)品類(lèi)，篩選下拉框中的品類(lèi)熱詞，將其植入素材或者添加標簽，增加被搜索廣告和競價(jià)廣告優(yōu)勢，緊跟流量熱點(diǎn)。觀(guān)察并復制優(yōu)質(zhì)小紅書(shū)廣告投放筆記熱詞也是高效制作優(yōu)質(zhì)素材的方式。用戶(hù)可搜索相似品類(lèi)，選擇“最熱”tab，挑選贊評多的筆記，摘取當中熱詞并植入自己素材。

Step5: 優(yōu)質(zhì)小紅書(shū)廣告投放筆記翻新

客戶(hù)對于素材制作沒(méi)思路時(shí)，可先從平臺或此文檔中參考相似品類(lèi)小紅書(shū)廣告推廣筆記，復制選題+結構+形式，替換內容與素材進(jìn)行制作；多挑選不同形式的優(yōu)質(zhì)筆記，多線(xiàn)試錯，找到適合賬號的素材類(lèi)型;在賬號產(chǎn)出爆款筆記之后，可對自有筆記進(jìn)行復制，用相同的思路，簡(jiǎn)單替換文案or素材。但切記不可完全照搬筆記。

為什么要選擇柏眾網(wǎng)絡(luò )投放小紅書(shū)廣告？柏眾網(wǎng)絡(luò )是有什么優(yōu)勢嗎？

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