今天我給大家分享的是小紅書(shū)廣告投放系列問(wèn)答內容，總共有12個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題，幫助你更好地進(jìn)行紅書(shū)廣告投放。

1. 小紅書(shū)廣告的競價(jià)方式是怎樣的？

小紅書(shū)廣告的競價(jià)方式與我們常見(jiàn)的競價(jià)模式一致，核心仍然是eCPM。小紅書(shū)的廣告排序是根據預估點(diǎn)擊率和出價(jià)來(lái)決定的，預估點(diǎn)擊率和出價(jià)越高，廣告排名就越靠前。系統根據廣告位匹配適合的廣告素材，根據用戶(hù)行為反饋評估廣告素材的質(zhì)量，并控制用戶(hù)展示頻次。競價(jià)勝出的廣告將對用戶(hù)進(jìn)行曝光，當用戶(hù)點(diǎn)擊廣告時(shí)會(huì )產(chǎn)生點(diǎn)擊費用。

2. 薯條和信息流廣告有什么不同？

小紅書(shū)的薯條類(lèi)似于Dou+，是筆記加熱工具。個(gè)人創(chuàng )作者和企業(yè)商家在手機端可以自行操作，分為內容加熱和營(yíng)銷(xiāo)推廣兩個(gè)版本。投放薯條有一些門(mén)檻，如粉絲量不低于500、近28天發(fā)布筆記數量不低于2篇、近期發(fā)布筆記的數量達到高這個(gè)指標。個(gè)人筆記在薯條加熱時(shí)不會(huì )顯示廣告標簽，內容不能過(guò)于營(yíng)銷(xiāo)化。商家營(yíng)銷(xiāo)推廣的筆記會(huì )在右下角打“贊助”標。而信息流廣告則需要企業(yè)資質(zhì)認證，廣告會(huì )出現在發(fā)現頁(yè)瀑布流中，支持投放社區內容和非社區內容，但標簽不同。

3. 小紅書(shū)效果廣告有哪些計費方式？

小紅書(shū)的效果廣告有以下計費方式：oCPC（轉化成本不超過(guò)設定成本出價(jià)的20%左右，兼顧跑量）、Nobid（盡量消耗預算，最大化轉化）、CPC（手動(dòng)設置點(diǎn)擊成本，依賴(lài)優(yōu)化師個(gè)人經(jīng)驗）。

4. 一篇好的筆記應該具備哪些基本要素？

一篇好的筆記應該專(zhuān)注于一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，每篇筆記只選擇一個(gè)話(huà)題。不建議亂蹭各種關(guān)鍵詞或堆砌關(guān)鍵詞，對筆記曝光不利。首圖/封面和標題非常重要，影響點(diǎn)擊率。好的首圖/封面和標題可以吸引用戶(hù)注意力，tisheng點(diǎn)擊率和liuliang。不要只做“標題黨”，除了點(diǎn)擊率，還要考慮互動(dòng)和關(guān)注等。

5. 投放前如何規劃即將投放的筆記內容？

在投放前規劃筆記內容時(shí)，可以獲取行業(yè)熱搜詞來(lái)確認營(yíng)銷(xiāo)方向，規劃核心詞并設置預算分配和目標點(diǎn)擊率。了解品牌在核心詞下的滲透率和占有率，并以占據核心詞為目標。生產(chǎn)筆記時(shí)依靠信息流tigao點(diǎn)擊率，并進(jìn)行測試和優(yōu)化。

6. 如何培養和測試信息流優(yōu)質(zhì)筆記？

通過(guò)單一變量法來(lái)測試筆記內容和定向等條件，找到并優(yōu)化爆款筆記。投放測試期時(shí)，通過(guò)信息流投放數據測試多篇筆記，并找出相對效果好的筆記。測試周期一般為2-3天，曝光超過(guò)3000次且點(diǎn)擊率可信才能進(jìn)行判斷。投放優(yōu)化期時(shí)需要及時(shí)調整首圖、標題、定向等來(lái)tigao點(diǎn)擊率。投放放量期時(shí)，如果一個(gè)筆記經(jīng)過(guò)測試且點(diǎn)擊率、互動(dòng)情況和私信轉化都能接受，則可以加大預算進(jìn)行大規模投放。

7. 廣告投放后需要關(guān)注哪些數據進(jìn)行分析？

可以通過(guò)統計筆記測試記錄表中的數據來(lái)分析廣告投放效果和測試情況。

8.信息流廣告推廣優(yōu)化的方向

?定向優(yōu)化：若追求拓展liuliang，建議放寬定向范圍；若以轉化為主要目標，則建議精準定向并適度增加投放量。

?筆記優(yōu)化：調整筆記類(lèi)型，通常視頻筆記的點(diǎn)擊率會(huì )高于圖文素材。發(fā)布多篇筆記，并依靠系統選擇**點(diǎn)擊率的筆記。

?出價(jià)優(yōu)化：在競價(jià)激烈的時(shí)段，通過(guò)tigao出價(jià)來(lái)tisheng競爭力。在適當情況下，可以使用智能出價(jià)，讓系統進(jìn)行探索。

9.小紅書(shū)搜索廣告的優(yōu)化策略

?計劃層面：為了不確定哪篇筆記具有**點(diǎn)擊率，可以在同一個(gè)推廣單元內上傳多篇筆記，依靠系統自動(dòng)優(yōu)選。

?筆記內容：要解決用戶(hù)的搜索問(wèn)題，滿(mǎn)足用戶(hù)的搜索意圖。

?選詞層面：根據品牌和品類(lèi)進(jìn)行拓展，使用系統推薦詞工具進(jìn)行擴展。

?匹配策略：嘗試多種匹配方式，并測試不同的匹配出價(jià)策略。

?出價(jià)層面：根據獲取liuliang能力和后續成本實(shí)時(shí)調整價(jià)格，適當使用智能出價(jià)來(lái)tigao投放量。

10.信息流廣告轉化成本超出預期的原因及優(yōu)化方法

可能的原因：

?詳情頁(yè)轉化率低，內容無(wú)法促使用戶(hù)下單。

?點(diǎn)擊到轉化率低或點(diǎn)擊次數少，筆記質(zhì)量較差。

?留資轉化率低，落地頁(yè)質(zhì)量較差。

?轉化量少，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)有問(wèn)題。

優(yōu)化方法：

?優(yōu)化商品詳情頁(yè)，增加產(chǎn)品吸引力和信任感。與競爭對手和其他平臺的價(jià)格進(jìn)行比較，解決用戶(hù)對產(chǎn)品價(jià)格的顧慮。優(yōu)化SKU，tigao購買(mǎi)率。

?優(yōu)化/更新素材，引導用戶(hù)在評論區和私信中與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)。

?優(yōu)化廣告落地頁(yè)的內容和結構，定期更新落地頁(yè)的創(chuàng )意。

?優(yōu)化銷(xiāo)售話(huà)術(shù)等。

11.解決信息流廣告跑量困難、起量難的方法

?定向過(guò)窄：平臺覆蓋人群較少，并且目標人群已經(jīng)看過(guò)太多相似廣告。建議適度放寬定向范圍。

?創(chuàng )意質(zhì)量差：素材的點(diǎn)擊率低于臨界值2%或行業(yè)均值，需要優(yōu)化素材。素材質(zhì)量至關(guān)重要。

?出價(jià)過(guò)低：出價(jià)本身會(huì )波動(dòng)，需要隨時(shí)觀(guān)察并調整。當由于競爭原因導致出價(jià)不具備競爭力時(shí)，需要適當tigao出價(jià)，建議tigao10%-20%的溢價(jià)。

?預算過(guò)低：要監控預算消耗是否接近80%的紅線(xiàn)。當預算消耗超過(guò)80%時(shí)，liuliang會(huì )減少甚至停播。要及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化調整。

12.解決搜索廣告轉化成本過(guò)高的方法

分析可能原因：

?素材質(zhì)量低

?商品詳情頁(yè)內容差

?關(guān)鍵詞質(zhì)量差

?關(guān)鍵詞匹配有問(wèn)題

?落地頁(yè)質(zhì)量差

?后端客服轉化少

根據原因進(jìn)行優(yōu)化：

?優(yōu)化/更新素材，引導用戶(hù)在評論區和私信中與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)。

?優(yōu)化商品詳情頁(yè)內容，tigao畫(huà)面質(zhì)量和美觀(guān)度，調整商品價(jià)格，并添加錨點(diǎn)。優(yōu)化SKU，tigao成交率。

?及時(shí)刪除低質(zhì)量關(guān)鍵詞，避免廣告浪費。

?優(yōu)化廣告落地頁(yè)的內容和結構，定期更新創(chuàng )意。

?分析未成交原因，優(yōu)化轉化銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。