一、關(guān)注消費閉環(huán)帶來(lái)的長(cháng)尾效應

小紅書(shū)具有完整的消費閉環(huán)，從消費需求到購買(mǎi)都在平臺上完成，用戶(hù)習慣將使用體驗反饋為新的筆記內容，并將其分享給其他用戶(hù)，保持內容的統一性。

內容運營(yíng)主要包括以下四個(gè)方面的工作。

1. 定位內容。結合產(chǎn)品特點(diǎn)，比如美妝產(chǎn)品，可以通過(guò)經(jīng)驗分享、使用感受或功能介紹來(lái)吸引用戶(hù)。

2. 內容形式。主要有圖文筆記和視頻筆記兩種形式。

3. 選題取材。除了產(chǎn)品介紹，還可以結合小紅書(shū)熱搜關(guān)鍵詞選擇內容的方向和形式。

4. 打造優(yōu)質(zhì)筆記。這是非常重要的一部分，筆記需要符合小紅書(shū)社區管理規則，內容要有意義，讓讀者獲得收獲，合理使用標簽、貼紙、表情等增加可讀性。

二、打造優(yōu)質(zhì)的筆記

1. tigao閱讀量的關(guān)鍵在于頭圖的點(diǎn)擊率。頭圖需要具有吸引力，才能吸引更多讀者。一方面，頭圖的質(zhì)量和美觀(guān)度要滿(mǎn)足用戶(hù)的審美需求。例如彩妝類(lèi)筆記，可以使用拼圖形式的頭圖，如全臉上妝照片加上局部試色圖拼接；對于偏干貨類(lèi)的彩妝，首圖可以選擇妝后美照或妝前妝后對比照。另一方面，頭圖的素材需要與目標用戶(hù)匹配，并且建議每3-5天更新一次頭圖。

2. tigao互動(dòng)量的關(guān)鍵有兩個(gè)因素：筆記內容質(zhì)量和是否綁定商品卡。在內容質(zhì)量方面，要關(guān)注是否能夠吸引用戶(hù)注意、留下深刻印象；需要跟蹤和維護筆記，并與粉絲互動(dòng)，增加筆記的權重。

3. 小紅書(shū)的效果廣告分為信息流廣告和搜索廣告，計費方式是CPC模式。信息流廣告主要通過(guò)筆記承載，搜索廣告需要購買(mǎi)搜索詞才能展現。信息流廣告會(huì )出現在發(fā)現頁(yè)的第6頁(yè)、第16頁(yè)、第26頁(yè)等位置，依次類(lèi)推。信息流廣告的競價(jià)方式是eCPM，只有eCPM大于9，才能獲得更大的曝光機會(huì )。

在選擇筆記時(shí)，建議優(yōu)先考慮自然liuliang。對于藏贊比大于1的筆記，它們可能受用戶(hù)喜歡程度較高且收藏量較多，具有較強的帶貨能力。小紅書(shū)信息流廣告支持對目標受眾進(jìn)行性別、年齡、地域、興趣和設備等方面的定向設置。在筆記的圖片和內容中可以插入商品鏈接，以tigao購買(mǎi)率和轉化率。

對于搜索廣告，主要出現在第3/13/23/33位，建議選擇eCPM大于12的搜索廣告才能獲得更多曝光量。通常，我們會(huì )對搜索詞進(jìn)行分類(lèi)，例如品牌詞、產(chǎn)品詞和行業(yè)詞、競品詞。產(chǎn)品詞主要推廣特定產(chǎn)品，例如眼霜產(chǎn)品，而行業(yè)詞則包括護膚、美白等更廣泛的關(guān)鍵詞。競品詞則與相關(guān)競爭品牌有關(guān)。

三、商品卡、H5以及搜索詞優(yōu)化

1、商品卡的首頁(yè)展現是商品的頭圖，可以在頭圖上增加明顯的促銷(xiāo)優(yōu)勢，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。在產(chǎn)品介紹中，可以簡(jiǎn)潔地描述其賣(mài)點(diǎn)。

2、H5圖片可以直接使用產(chǎn)品圖，如果有明星或達人推薦，也可以作為一個(gè)賣(mài)點(diǎn)顯示在圖片上。可以直接在圖片上展示明確的促銷(xiāo)信息。

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