在當今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)視頻正飛速搶占用戶(hù)瀏覽份額，成了人們休閑娛樂(lè )，接受信息的主要渠道。短視頻作為一種新媒體形式，以“即時(shí)性、碎片化”為特征，受到了廣大受眾的喜愛(ài)，也獲得了大量的流量支持。抖音由此變成了現象級APP，它所產(chǎn)生的流量?jì)r(jià)值非常高。

短視頻作為一種新媒體形式，以獨特的傳播模式吸引了眾多受眾。短視頻商業(yè)化發(fā)展潛力顯著(zhù)，無(wú)論是廣告植入還是電商帶貨，短視頻均具有youxiu的平臺優(yōu)勢與流量?jì)?yōu)勢。隨著(zhù)人們對美的追求越來(lái)越高，很多人開(kāi)始選擇美容護膚類(lèi)的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足自身的愛(ài)美需求。

那么，美容院能不能借助抖音來(lái)進(jìn)行一波營(yíng)銷(xiāo)呢？

一、美容短視頻營(yíng)銷(xiāo)四步驟

1.運營(yíng)養號

實(shí)際上，養號非常簡(jiǎn)單，但對許多初學(xué)短視頻營(yíng)運者來(lái)說(shuō)，卻覺(jué)得困難重重，養號需要準備的步驟有：姓名、信息、官方綁定，實(shí)名制驗證等需要提前做的動(dòng)作，包括平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候習慣shua下抖音頁(yè)面，當然還有一些小技巧，比如在賬號上添加自己喜歡的頭像和名字等。

2.精選變現美妝品類(lèi)

粉絲體量相選擇商品的品類(lèi)不一樣，就會(huì )造成變現結果差異較大。建議新手在制作內容時(shí)，應該選擇自己擅長(cháng)且變現比較好的類(lèi)別。賽道選擇一定要建立在自己熟悉基礎之上，也就是自己要做好自己拿手的工作。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)要想成功，就需要有自己獨特的產(chǎn)品和服務(wù)模式。選擇美妝品類(lèi)之后，累計擁有數十萬(wàn)粉絲，由于客戶(hù)資源的匱乏，造成無(wú)法兌現。關(guān)于怎么挑選特定賽道，它必須與自己原來(lái)的長(cháng)處相一致，挑選一個(gè)擅長(cháng)的類(lèi)型。

3.怎樣不斷發(fā)現選題素材

玩轉抖音，核心是自己不斷地更新自己領(lǐng)域內的知識或內容，例如，在護膚方面就可以和大家分享一下關(guān)于護膚方面最專(zhuān)業(yè)的知識。因為，只有高質(zhì)量?jì)热葺敵觯艜?huì )引起粉絲們不斷關(guān)注或生產(chǎn)消費。

舉例印證，有個(gè)博主叫做“總*的心機”，是個(gè)很愛(ài)旅游的姑娘。因為喜歡攝影和旅行，對旅行有著(zhù)特別的感情。掌握了許多旅行方面的第一手資料，制作了一批旅行類(lèi)的選題，獲得巨大播放流量。

那么，要是真的不知發(fā)點(diǎn)啥好了，就可以用測試方式來(lái)進(jìn)行尋找，測試過(guò)程中，我們會(huì )根據不同的用戶(hù)類(lèi)型設置相應的測試項目和參數，通過(guò)發(fā)送測試視頻，來(lái)尋找粉絲喜愛(ài)的內容走向，那么就會(huì )不斷地挖掘，不斷地延伸，制作出一系列的內容，力爭成為該領(lǐng)域最專(zhuān)業(yè)、最新的資訊來(lái)源。

選題來(lái)源之二是粉絲需求，例如，粉絲們對你們的評論和私信、提出了自己的問(wèn)題，這些有時(shí)都是選題的極好源泉。

抖音里有些電商測評類(lèi)的賬號都會(huì )有這樣的視頻素材，我被粉絲用戶(hù)請去測評某些產(chǎn)品。這其中就有一個(gè)選題《粉絲測試》，本選題即出自粉絲之手，其實(shí)粉絲是在自己喜歡的東西面前產(chǎn)生興趣和愛(ài)好的，這個(gè)前提比起無(wú)中生有的想法，能得到一個(gè)更好的結果。

大家也要隨時(shí)留意各平臺較為熱門(mén)的素材，以最新最熱門(mén)的（電視劇、電影和背景音樂(lè )）組合為基礎去內容創(chuàng )作，力求讓這些職業(yè)干貨內容更生動(dòng)、更有趣。這樣不僅會(huì )讓觀(guān)眾覺(jué)得更有吸引力，還能吸引到更多的粉絲和用戶(hù)，從而達到更好的傳播效果。這樣就能有效的提高內容曝光的可能性。

4.流量的轉換

通過(guò)賬號的粉絲量來(lái)計算自己的renqi指數。這不但可以使賬號獲得更大權重，也增加了用戶(hù)信任度。

當抖音有了一定的粉絲，介紹時(shí)可留號，通過(guò)，更好的保持高潛客戶(hù)在自己手上。那么，如何吸引更多的顧客呢？為什么需要引流？這是因為美容院的老板們越來(lái)越注重與顧客溝通了，他們希望通過(guò)建立起更多的顧客關(guān)系來(lái)提高自己的利潤。借助，美容院?jiǎn)T工能與客戶(hù)有較好的溝通，顧客在使用美容院服務(wù)時(shí)，可以與工作人員進(jìn)行交流。例如，與客戶(hù)交流最新美容資訊、回答客戶(hù)美容等問(wèn)題。

抖音上在互動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)內容、銷(xiāo)售等環(huán)節，使用戶(hù)shua抖音時(shí)，有種身臨其境之感，能夠刺激用戶(hù)極高參與感，當用戶(hù)有較高意向度時(shí)，會(huì )反復shua該產(chǎn)品視頻素材，后續有較高的機會(huì )產(chǎn)生轉化！