第二十四屆國際CBME孕嬰童展

時(shí)間：2025年7月16-18日地址：國家會(huì )展中心（上海）上海青浦區崧澤大道333號

作為每年CBME國際孕嬰童展上的關(guān)鍵組成部分，CBME VISION始終擔負著(zhù)洞悉母嬰消費年度新動(dòng)向、發(fā)掘年度趨勢產(chǎn)品的重要使命。今年，CBME VISION再度揚帆起航，這一次我們將焦點(diǎn)特別對準了新生代家庭群體。通過(guò)深入剖析這一群體的消費新潮流和喜好，旨在幫助母嬰行業(yè)從業(yè)者捕捉到更多的增長(cháng)機會(huì )，從而實(shí)現跨越式的發(fā)展。

CBME孕嬰童食品展招展品類(lèi)活色生鮮、兒童奶、海外食品、奶粉、營(yíng)養品、零輔食

CBME玩具展

家庭室內游樂(lè )（爬爬墊、游戲圍欄、搖搖馬、滑滑梯、籃球架、健身架、蹦床、攀爬架等）

戶(hù)外騎乘及游樂(lè )（童車(chē)、平街車(chē)、自行車(chē)、扭扭車(chē)、電動(dòng)車(chē)、三輪車(chē)、卡丁車(chē)、滑板車(chē)、輪滑等相關(guān)護具）

學(xué)習桌文具及教育（學(xué)習桌椅、畫(huà)材、文具、畫(huà)材、繪本、童書(shū)、書(shū)包、臺燈等學(xué)習裝備）

國際CBME童裝展

嬰童裝、童鞋、配飾

CBME孕嬰童用品展

杯壺、日化、口腔護理、紙尿褲、生活用紙、衛生護理、哺育、小家電、綜合用品

CBME供應鏈&自有品牌展

母嬰用品供應鏈（包裝材料與制品、包裝機械、OEM/ODM/OBM（食品、日用品、紙品）、生產(chǎn)加工設備及配套產(chǎn)品、原材料、設計，標簽，服務(wù)）

對母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)迭代速度快、消費生命周期短是無(wú)法忽略的“先天不足”。

這種特殊性令母嬰品牌和商家一度面臨巨大的挑戰：如何在有限的時(shí)間內，抓住消費者的心，讓她們成為忠實(shí)的回頭客？

之一便是：升級“全家化”服務(wù)，打造“全家溫度”新體驗。

寶寶已經(jīng)4歲的Susan，近又開(kāi)始頻繁出入許久不去的母嬰店。

還是熟悉的門(mén)頭，還是熟悉的笑臉，似乎一切都沒(méi)有變，但似乎一切都變了：

“嬰童洗護”的貨架旁是“美媽個(gè)護”，各種品牌的護膚品、彩妝品琳瑯滿(mǎn)目；

原本的“寶寶營(yíng)養”改成了“全家營(yíng)養”，Susan曾在藥店看到過(guò)類(lèi)似的保健品，但從未像現在這樣充滿(mǎn)信任；

而讓Susan心動(dòng)不已的是新設的“日化/家清”，從洗發(fā)水到牙膏，從洗潔精到洗衣液，一應俱全，價(jià)格也很優(yōu)惠。

……

這種為全家打造品質(zhì)生活的體驗讓她感到新奇，在這一刻，她不再是只操心孩子吃喝拉撒的寶媽?zhuān)钦一亓藢儆谧约旱哪欠菁彝ヅ魅说臐M(mǎn)足感和自豪感。

三個(gè)維度，讓家更有溫度從“母嬰呵護”到“全家溫度”，這樣的轉變正悄然在無(wú)數個(gè)Susan身邊發(fā)生。

“全家溫度”，具體來(lái)說(shuō)，就是將產(chǎn)品和服務(wù)的范疇從單一的母嬰維度，拓寬至全家百貨、全家營(yíng)養、全家療愈，以此深度參與目標用戶(hù)的全生命周期，發(fā)掘新的增長(cháng)極。

全家百貨，當原點(diǎn)成為新的起點(diǎn)

脫胎于百貨的母嬰店，如今，正在變回百貨的模樣。

今年4月24日，孩子王披露了2023年年報及2024年一季報，財報顯示，無(wú)論營(yíng)收還是歸母凈利潤均呈現增長(cháng)態(tài)勢。新增長(cháng)曲線(xiàn)的形成與孩子王近一年來(lái)連續打出的幾張牌不無(wú)關(guān)系，其中之一便是“擴品類(lèi)”——從母嬰到全齡段。

2023年7月28日，孩子王兒童生活館在南京弘陽(yáng)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，其大特點(diǎn)就是主打大童相關(guān)的商品，意圖很明顯——給大童家長(cháng)一個(gè)走入孩子王的理由。

當然，“全家百貨”遠不止覆蓋-1~16歲全齡段成長(cháng)服務(wù)需求這一點(diǎn)，它更是一場(chǎng)涉及多個(gè)版塊的深度轉型，旨在為消費者提供一站式購物體驗。

從日化用品（家清）到個(gè)護美妝，從水乳飲品到休閑零食，大力布局全家百貨，精選與媽媽人群高度匹配的商品，全方位滿(mǎn)足顧客日常家庭生活所需，正成為眾多母嬰企業(yè)尋求突破的新解法。

據CBME《家清品類(lèi)母嬰渠道增長(cháng)新機遇》報告顯示：有意在2024年重點(diǎn)拓展“學(xué)習和教育產(chǎn)品”、“日化/家清”、“休閑食品”的門(mén)店分別占受訪(fǎng)總數的25%、26%、37%；其中55.6%的母嬰店店主認為“全家化洗護產(chǎn)品”將成為新增量。

全家百貨，當原點(diǎn)成為新的起點(diǎn)，未來(lái)也將呈現無(wú)數嶄新的可能。

全家營(yíng)養，撬動(dòng)家庭6口人的消費

爸爸要體魄強健，媽媽要氣血充盈，老人要精神矍鑠，后疫情時(shí)代，國民健康意識覺(jué)醒，營(yíng)養保健方面的消費早已不局限于孩子。

來(lái)自天貓健康的統計數據顯示：過(guò)去一年中，天貓健康的年度購買(mǎi)用戶(hù)數近3億，人均年度購買(mǎi)頻次超過(guò)5次，達成了千億元級別的交易規模。顯然，打破人群、年齡的結界，關(guān)注全家營(yíng)養已是大勢所趨。

在母嬰行業(yè)，很多頭部品牌和實(shí)力玩家基本上都已入局。

譬如，奶粉領(lǐng)域，伊利、飛鶴、佳貝艾特等均瞄準全家營(yíng)養，構建起覆蓋全生命周期的產(chǎn)品線(xiàn)；營(yíng)養品領(lǐng)域，英珞維、湯臣倍健、安琪紐特等企業(yè)也推出了適合全年齡段消費人群的品類(lèi)矩陣。

同樣也在加碼的還有母嬰店。

門(mén)店里，羊奶粉、有機奶粉、兒童奶粉、特配粉乃至中老年奶粉“各領(lǐng)風(fēng)騷”；貨架上，基礎營(yíng)養、長(cháng)高營(yíng)養、過(guò)敏營(yíng)養、免疫營(yíng)養、腸道健康營(yíng)養等多類(lèi)目營(yíng)養品也“百花齊放”。

有64%的門(mén)店在接受CBME調查時(shí)表示，計劃在今年重點(diǎn)拓展“全家營(yíng)養品”品類(lèi)。

另?yè)I(yè)內調研報告顯示，當問(wèn)到哪些品類(lèi)具有增長(cháng)潛力時(shí)，“全家奶粉”是受期待的存在，被50%的被調研者所選擇；是“營(yíng)養品”品類(lèi)，有44.78%的被調研者選擇該項。

全家營(yíng)養，這股撬動(dòng)家庭6口人消費的力量，正日益展現澎湃的動(dòng)能。

全家療愈：小情緒撐起大生意

孩子、家人、KPI、存款、房貸、車(chē)貸、當下、未來(lái)……無(wú)數難題勾連成一張名為“困境”的大網(wǎng)，人們急需一個(gè)出口，療愈身心。

市場(chǎng)因需求而生，正是這些渴求，孕育出一個(gè)萬(wàn)億級的療愈市場(chǎng)。

據全球健康研究所預測，全球療愈經(jīng)濟將以每年約10%的速度增長(cháng)，到2025年，療愈經(jīng)濟的市場(chǎng)規模將達到7萬(wàn)億美元。

而聚焦到母嬰領(lǐng)域，95后媽媽倡導育兒也育己，即便有了孩子，大多數人還是會(huì )選擇將更多目光投向自身。數據顯示，新一線(xiàn)及一線(xiàn)城市的28~35歲的新中產(chǎn)女性是療愈行業(yè)的主要客群。

當“療愈”成為媽媽決策消費的必要考量時(shí)，也必然會(huì )成為企業(yè)創(chuàng )新產(chǎn)品、升級服務(wù)和制定傳播策略的重要方向。

小紅書(shū)上，與“療愈”相關(guān)的產(chǎn)品多達58萬(wàn)件，“安撫”、“自然”、“松弛”等關(guān)鍵詞帶來(lái)可觀(guān)的流量和銷(xiāo)售機會(huì )，禪修、瑜伽、頌缽、芳療、正念、冥想、靈修等新興療愈服務(wù)不斷涌現，這些都為母嬰品牌和商家提供了豐富的創(chuàng )新方向。

今年母親節，各***的營(yíng)銷(xiāo)策略也不約而同轉了風(fēng)向，不再僅僅謳歌母愛(ài)的偉大，而是讓她們從世俗的枷鎖中掙脫出來(lái)，肯定她們的價(jià)值、關(guān)注她們的需求。

Babycare以《別叫我媽媽》短片，挑戰傳統母親角色的刻板印象；

愛(ài)慕策劃了“媽媽的出逃計劃”，激勵媽媽追求個(gè)人自由與夢(mèng)想；

polaiya發(fā)布短片《聽(tīng)見(jiàn)了嗎》，呼吁社會(huì )更多地傾聽(tīng)媽媽的心聲；

而HBN則上線(xiàn)《成為“一個(gè)”母親》紀錄片，將目光投向“獨撫媽媽”這一特殊群體；

……

世界上的生意從本質(zhì)來(lái)說(shuō)都跟情緒有關(guān)，產(chǎn)品是滿(mǎn)足情緒的解藥。從這個(gè)角度來(lái)看，“情緒”無(wú)疑是超額利潤的來(lái)源。

困境不死不滅，療愈生生不息，這屆媽媽為情緒困擾，也為情緒買(mǎi)單，新的藍海領(lǐng)域已然形成。

的母嬰消費者，都表現出了怎樣的消費趨勢？

CBME洞察通過(guò)對渠道端的走訪(fǎng)調研，并結合了小紅書(shū)、新浪、知乎等社交媒體平臺，以及魔鏡等數據平臺所反饋的消費者信息。

通過(guò)對這些數據的綜合分析，我們梳理出了當前母嬰行業(yè)的新消費畫(huà)像洞察。并將母嬰消費趨勢歸結為以下五點(diǎn)：綠色環(huán)保、自然美育、全家溫度、國風(fēng)新潮、智能省力。

綠色環(huán)保：消費者越來(lái)越注重產(chǎn)品的環(huán)保屬性，更傾向于選擇那些對環(huán)境友好、可持續的母嬰產(chǎn)品。

自然美育：在孩子的成長(cháng)過(guò)程中，家長(cháng)們更加關(guān)注自然美育的重要性，希望孩子能夠接觸并欣賞自然之美，相關(guān)的母嬰產(chǎn)品也受到了熱捧。

全家溫度：從全家營(yíng)養到全家百貨，全家化的趨勢越發(fā)明顯，母嬰消費場(chǎng)景不再聚焦于0-3歲，而是蔓延至更廣泛的全家概念。

國風(fēng)新潮：隨著(zhù)國風(fēng)的復興，越來(lái)越多的消費者開(kāi)始青睞具有中國傳統文化元素的母嬰產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不僅具有獨特的美感，還能夠傳承和弘揚傳統文化。

智能省力：消費者越來(lái)越注重產(chǎn)品的智能化和便捷性。智能派、便攜派、解放雙手派的智能育兒神器，越來(lái)越成為 “懶媽?xiě)邪帧眰儠?huì )關(guān)注的產(chǎn)品重點(diǎn)方向。

2024年7月17日-19日，CBME VISION 未來(lái)母嬰生活秀重磅來(lái)襲。

我們將圍繞綠色環(huán)保、自然美育、全家溫度、國風(fēng)新潮、智能省力五個(gè)維度，甄選并陳列符合母嬰行業(yè)年度消費趨勢的優(yōu)品。助力母嬰從業(yè)者洞悉后浪母嬰消費年度新動(dòng)向，解鎖未來(lái)母嬰生活消費新趨勢。