今年小紅書(shū)在電商宣傳方面引起了不少關(guān)注，很多人對于小紅書(shū)的賣(mài)貨方法還不太了解。今天就來(lái)介紹一下小紅書(shū)的賣(mài)貨方法。

小紅書(shū)目前有三種主要的賣(mài)貨方法：達播、店播和商品筆記。

達播指的是買(mǎi)手進(jìn)行直播銷(xiāo)售，店播是官方店鋪直播，而商品筆記則是帶有鏈接的筆記介紹商品。

從效率上來(lái)說(shuō)，達播的效果，是商品筆記，店播效果Zui低。

關(guān)于達播的賣(mài)貨方法，它的效率肯定是各種賣(mài)貨方法中Zui高的。對于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，要求也比較高。一些獨特、差異化強的產(chǎn)品更容易賣(mài)出去。并且目前大多數買(mǎi)手是按傭金合作的，整個(gè)平臺風(fēng)氣良好，媒介團隊可以投入更多力量，趁著(zhù)還沒(méi)有太多品牌涌入，積極拓展合作。

目前Zui主要的問(wèn)題是許多商家沒(méi)有理解買(mǎi)手達人的需求，仍然按照在抖音的方式對接。不要跟小紅書(shū)的買(mǎi)手達人講你的產(chǎn)品機制和歷史Zui低價(jià)，而是要講清楚你的品牌理念和產(chǎn)品故事，告訴他們你販賣(mài)的是一種什么樣的生活方式，你的產(chǎn)品適合出現在什么樣的場(chǎng)景中。只有這樣，愿意合作的買(mǎi)手達人才會(huì )更多。

關(guān)于商品筆記的賣(mài)貨方法，入駐選品廣場(chǎng)這件事情不能掉以輕心。之前消耗較大的感覺(jué)可以聯(lián)系直客做個(gè)入駐，因為現在選品廣場(chǎng)上的品牌還比較少，先入駐可以得到一些紅利。

我已經(jīng)注意到一些專(zhuān)門(mén)做KOL（Key Opinion Leader）推廣的機構正在崛起，他們非常缺貨。除了提供產(chǎn)品，品牌方也不能掉以輕心，要主動(dòng)尋找適合的爆文選題，并提供好看的產(chǎn)品照片角度給他們。

不要指望在蒲公英平臺上找到達人合作。官方已經(jīng)公布了商品筆記和自然筆記在流量分發(fā)上完全不同。在蒲公英上有很多粉絲基數龐大的達人，但他們的價(jià)格也很高。帶上商品鏈接后，流量分發(fā)和新賬號沒(méi)什么區別，ROI（投資回報率）很難保持正值。多關(guān)注那些從開(kāi)號就開(kāi)始發(fā)布商品筆記的KOL吧！

店播的賣(mài)貨方法與抖音完全不同。沒(méi)有那么多花里胡哨的套路，也沒(méi)有那么快的流速。在小紅書(shū)做店播，不需要玩憋單和留人等套路，只需要真實(shí)地講好品牌故事，傳遞“品味”和“生活”的理念，并接收商品筆記和達播溢出的流量即可。

其實(shí)店播的入口并不復雜，總共有三個(gè)入口。

第一個(gè)入口是發(fā)現頁(yè)的直播TAB和信息流。大家在瀏覽發(fā)現頁(yè)時(shí)可能會(huì )收到直播間的推送。對于直播間來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常重要的流量入口。但與用戶(hù)筆記相比，直播間的點(diǎn)擊率較低，直播間封面圖的吸引力非常重要。

第二個(gè)入口是直播預約開(kāi)播提醒和關(guān)注頁(yè)信息流。直播預約是直播間流量的重要入口。凡是預約了直播間的用戶(hù)都是高意向用戶(hù)。小紅書(shū)不像抖音那樣直播速度很快，小紅書(shū)直播間的速度反而較慢。但用戶(hù)停留時(shí)間和下單數量要好于抖音直播間的平均水平。

想要在小紅書(shū)上做好店播，就要做好高意向用戶(hù)的精細化運營(yíng)，在開(kāi)播之前要習慣性地進(jìn)行直播預約。

新的入口：搜索頁(yè)信息流

當用戶(hù)使用關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，會(huì )顯示與關(guān)鍵詞相關(guān)的直播間。這部分用戶(hù)非常精準，因為他們已經(jīng)通過(guò)相關(guān)的關(guān)鍵詞來(lái)尋找內容。這部分流量無(wú)法完全控制，但流量的多少取決于平臺的分配。

明智的品牌不會(huì )忽視這一渠道，有些商家可能會(huì )問(wèn)，既然小紅書(shū)店播的流量增長(cháng)緩慢，每場(chǎng)銷(xiāo)售也相對較少，主播成本又高，是否還有必要進(jìn)行小紅書(shū)店播呢？

店播的意義并不僅僅在于銷(xiāo)售額，還在于大量的切片素材。這些直播切片素材是非常有價(jià)值的矩陣賬號素材。

小紅書(shū)的直播間不像抖音那樣嘈雜，也沒(méi)有著(zhù)急促銷(xiāo)的鏈接。它更注重講述故事，采取一種“感到舒服并覺(jué)得值得購買(mǎi)”的模式。

這種直播風(fēng)格使得直播切片很容易進(jìn)行二次傳播。無(wú)論是官方賬號還是矩陣賬號，都可以通過(guò)二次傳播來(lái)推動(dòng)轉化。在筆記方面也能帶來(lái)很好的轉化效果。這些直播切片素材還可以用來(lái)預約下一場(chǎng)直播，形成完美的閉環(huán)。

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