我們?cè)趶V告投放的過(guò)程中，時(shí)常會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際效果與甲方給我的KPI相差甚遠(yuǎn)，比如點(diǎn)擊、曝光、留資、注冊(cè)、到店體驗(yàn)、購(gòu)買成交；這些看似只要投出去就能有效果的東西，實(shí)際上差異非常大。那這些都是為什么呢？

這種情況下很多汽車廣告媒體投放的廣告不再那么吸引用戶，導(dǎo)致大量用戶通過(guò)其他各類形式獲取了想要的信息。可是咱們的廣告主是想少花預(yù)算多干事的主，這個(gè)時(shí)候只能靠咱們媒體自己想辦法了。

那么如何在這種情況做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)量呢？

就是重點(diǎn)部分了，廣告媒體效果補(bǔ)量?jī)?yōu)化。點(diǎn)擊曝光、注冊(cè)留資、回訪接聽(tīng)到店試駕、成交購(gòu)買，全案整包一次性解決所有煩惱和KPI。

一般來(lái)說(shuō)，客戶最直接的需求是線索量，也就是購(gòu)車?yán)?。這種考核標(biāo)準(zhǔn)通常來(lái)說(shuō)都是先考核數(shù)量，是接聽(tīng)率、接聽(tīng)回訪的有效率。

優(yōu)先解決數(shù)量問(wèn)題，現(xiàn)今要想數(shù)量滿足可從兩個(gè)方面入手，第一個(gè)就是真實(shí)數(shù)據(jù)清洗，通過(guò)大數(shù)據(jù)模型獲取意向客戶，再通過(guò)自有客服團(tuán)隊(duì)核實(shí)，獲取精準(zhǔn)的購(gòu)車用戶；第二，通過(guò)自有渠道，獲取大量可以接聽(tīng)的用戶，提高接聽(tīng)率、接聽(tīng)后的意向率（最高接聽(tīng)率能到90%，接聽(tīng)后的意向能到85%），完全滿足數(shù)量與質(zhì)量的雙重考核。

到這里，其實(shí)已經(jīng)解決了大部分媒體的需求，因?yàn)榭蛻艨己藰?biāo)準(zhǔn)也就到這里了。

就是比較深入的考核了，既然有了線索、有了有效率，那么自然會(huì)產(chǎn)生到店看車試駕，否則就不符合邏輯性了。

到店看車試駕，分為兩種。咱們真實(shí)線索里面自然轉(zhuǎn)化就能做到10%，如果另一部分的數(shù)據(jù)不夠怎么辦？這個(gè)也是很好解決的，我們?nèi)珖?guó)各個(gè)城市都能隨時(shí)提供用戶看車試駕，可以在短時(shí)間內(nèi)完成指標(biāo)考核。

是重頭戲，成交購(gòu)買率。

這個(gè)相信大家都能知道，客戶花了錢(qián)就要產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，落到實(shí)處、真真實(shí)實(shí)的購(gòu)買。這個(gè)就是獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)了，我們通過(guò)真實(shí)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)管控、線下活動(dòng)各類收集?？色@取真實(shí)購(gòu)買用戶，體量非常大，完全滿足各類考核標(biāo)準(zhǔn)。