十年了，小紅書(shū)依靠著(zhù)廣告盈利模式，不虧不賺地活了十年。

據公開(kāi)數據，2022年小紅書(shū)營(yíng)收約300億元，其中80%為廣告收入，20%為電商營(yíng)收，盈利模式相對單一。自2021年完成zui新一輪5億美元的融資后，小紅書(shū)再無(wú)新融資消息，僅靠廣告收入維持平衡，公司的經(jīng)營(yíng)利潤急需上一個(gè)新臺階。

更重要的是，十年還未上市，不僅小紅書(shū)自己著(zhù)急，背后的資本或許更著(zhù)急，包括真格、淡馬錫、騰訊、阿里等一眾資本巨頭。在廣告之外，如何走好第二條商業(yè)化路徑，是小紅書(shū)上市前的必答題。

2014年底，小紅書(shū)成立了電商部門(mén)，自此開(kāi)啟了電商化的持續嘗試。

2014年10月“福利社”自營(yíng)店鋪上線(xiàn)，2016年從自營(yíng)電商轉型社區電商，引入第三方平臺和品牌商家；2020年正式開(kāi)啟直播帶貨；2021年推出“號店一體”機制。

2022年，“小綠洲”出現了，zui初推出的是包括美妝、護膚品、時(shí)尚穿搭、家居等項目的自營(yíng)電商，隨著(zhù)戶(hù)外露營(yíng)話(huà)題火爆，小紅書(shū)追隨熱度迅速調整定位，轉向露營(yíng)、騎行、徒步等戶(hù)外項目。

這些年，小紅書(shū)不斷試錯，也快速調整，但時(shí)至今日，僅推出一年多的小綠洲自營(yíng)電商，因戶(hù)外熱度并沒(méi)有撐起銷(xiāo)量被迫關(guān)閉，引發(fā)了外界對小紅書(shū)“能不能做好電商”的質(zhì)疑。

接近小紅書(shū)人士對「界面新聞·創(chuàng )業(yè)zui前線(xiàn)」表示，從線(xiàn)下到線(xiàn)上商城，從線(xiàn)上商城到“號店一體”，從“號店一體”再到小綠洲，從小綠洲再到如今的“直播+買(mǎi)手”策略，小紅書(shū)一直在做各種電商化摸索，但還沒(méi)搞清楚應該怎么做。

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