服裝品牌JNBY見(jiàn)證了視頻號直播帶貨從稚嫩走向成熟的過(guò)程。

2022年，JNBY入駐視頻號，同年7月，“視頻號小店”上線(xiàn)。JNBY對視頻號平臺的期許，也逐漸從單純的“品宣陣地”，升級為經(jīng)營(yíng)直播帶貨的重要戰場(chǎng)。今年5月，視頻號上線(xiàn)了短視頻推廣直播間功能，廣告主可以投放短視頻素材，視頻上會(huì )顯示直播入口，用戶(hù)點(diǎn)擊即可進(jìn)入直播間。對像JNBY這樣的品牌來(lái)說(shuō)，從品宣到帶貨的鏈路變得更加順滑。

如今，視頻號為JNBY帶來(lái)的新客占比超過(guò)50%，實(shí)現過(guò)千萬(wàn)月流水，單場(chǎng)GMVzui高突破100萬(wàn)。今年，是JNBY第一次參與雙十一大促，目前的GMV成績(jì)已經(jīng)超出了他們的預期。

JNBY視頻號負責人王雯表示，在視頻號的目標是達成視頻號公域和品牌已有私域流量池的運營(yíng)閉環(huán)。

她認為，視頻號zui大的優(yōu)勢，就是不需要用戶(hù)再打開(kāi)一個(gè)新的APP，就可以直接進(jìn)入直播間。在公域投流上，JNBY的ROI也一直非常可觀(guān)，雙十一期間能達到日常的兩倍。

對于不像JNBY這樣有實(shí)力進(jìn)行投流的中小商家，視頻號也在雙十一期間提供了優(yōu)惠政策：累計直播實(shí)際結算金額zui低只需1萬(wàn)元，即可獲得平臺流量激勵，成交越多、流量越多。

以及活動(dòng)期間，視頻號平臺內所有商家的技術(shù)服務(wù)費率將減至1%，視頻號小店運費險費率也根據商家類(lèi)目下調12%-24%不等。

在大促大打價(jià)格戰的內卷時(shí)代，中小商家在視頻號獲得了更寬松的成長(cháng)環(huán)境。視頻號直播帶貨本身，作為一個(gè)相對年輕的能力，也經(jīng)歷了快速的進(jìn)化。

王雯見(jiàn)證了視頻號小店和優(yōu)選聯(lián)盟從無(wú)到有，也見(jiàn)證了“7天無(wú)理由”“運費險”“上門(mén)取件”和“先用后付”等能力的補全。“隨著(zhù)功能的完善，我們能感受到在這里做生意變得越來(lái)越容易，C端的體驗也加強了。”。

2022年，視頻號直播帶貨銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超8倍。進(jìn)入2023年，視頻號在內容生態(tài)持續豐富的基礎上，發(fā)力品牌自播、達人引進(jìn)、產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商、招商團長(cháng)等業(yè)務(wù)，帶動(dòng)平臺銷(xiāo)售額持續高增長(cháng)。

像平臺上的很多商家和主播一樣，視頻號仍在成長(cháng)之中。毋庸置疑的是，在已經(jīng)略顯凝滯的直播電商市場(chǎng)，視頻號吹來(lái)了一股新風(fēng)。對于已經(jīng)入局視頻號的達人和品牌來(lái)說(shuō)，與平臺一起成長(cháng)淘金的路將在未來(lái)徐徐展開(kāi)。

炙明互動(dòng)是一家集視頻號實(shí)戰培訓，代運營(yíng)，供應鏈，賬號孵化，直播陪跑，視頻號投流為一體的綜合型服務(wù)企業(yè)，專(zhuān)注為客戶(hù)提供zui新政策和運營(yíng)等服務(wù)，讓一部分人先看到“炙熱的光明”。

炙明目前為視頻號服務(wù)商，視頻號背靠豐富而多樣化的生態(tài)，且擁有公眾號、企業(yè)、小程序等工具，更方便私域流 量的經(jīng)營(yíng)，在品牌力、服務(wù)力競爭上視頻號天然占據優(yōu)勢。

作為視頻號的服務(wù)商，我們的能力也是獲得視頻號官方的認可，其中運營(yíng)人員，投流人員，主播等都是有著(zhù)非常雄厚的視頻號運營(yíng)經(jīng)驗