短視頻帶貨以及直播電商的發(fā)展，已經(jīng)把傳統電商“人找貨”和“貨找人”的模式，變成了“人與人”之間的行為。被博主內容種草，或是為了尋求購物指導，主動(dòng)搜索相關(guān)筆記內容等行為模式，讓內容的價(jià)值得到了提升。

在“買(mǎi)手電商”模式下，因為產(chǎn)品的好壞和價(jià)格直接影響主播的形象和口碑，用戶(hù)在選品和價(jià)格方面也能受益。這對商家而言，準入門(mén)檻變高了。

品牌要服從社區的管理，結合社區調性建立自己的溝通渠道，再通過(guò)長(cháng)期運營(yíng)獲取粉絲，并逐步融入小紅書(shū)的話(huà)語(yǔ)體系，好處是粉絲的信任度和粘性都會(huì )非常高。品牌的積極參與也極其考驗小紅書(shū)的產(chǎn)品框架。

比如內容功能和電商功能需要一種既清晰又容易接受的方式進(jìn)行融合。作為一個(gè)App，小紅書(shū)在內容豐富性和產(chǎn)品框架上都是復雜的，它既有產(chǎn)品流也有搜索流的雙列結構。在雙列頁(yè)面上展示多少的商業(yè)內容更合適？這將考驗小紅書(shū)在社區氛圍和商業(yè)內容z大化上的取舍。

在業(yè)務(wù)節奏上，平臺如何為素人博主在選品供給、流 量推薦、內容競爭等方面提供基礎的工具和完善的機制，幫助商家獲得自己想要的轉換率以吸引商家的入駐也是極大的考驗。

唯一確定的是，內容電商存在兩個(gè)核心優(yōu)勢：第一是基于有需求價(jià)值的內容去影響消費者的購買(mǎi)行為和消費邏輯，對于供需兩側的負面影響較小；第二，內容本身具備流 量粘性，可以占領(lǐng)用戶(hù)心智，建立深度交易信任。而這些優(yōu)勢，小紅書(shū)也已經(jīng)深有體會(huì )。

對于中小品牌而言，這是一個(gè)極大的機遇。因為小紅書(shū)奉行流 量平權，平臺上也有不少頭部博主入駐，但很多時(shí)候用戶(hù)還是可以刷到素人博主，且在一些活動(dòng)話(huà)題中，素人博主的內容也會(huì )獲得推薦。

中小品牌不論是進(jìn)行投放，還是自身運營(yíng)賬號，都有被潛在目標用戶(hù)看到的可能。而通過(guò)長(cháng)期運營(yíng)，品牌也能在內容帶來(lái)的長(cháng)尾流 量中完成價(jià)值轉化。當然，這也帶來(lái)了原生內容與營(yíng)銷(xiāo)行為如何平衡的問(wèn)題，但問(wèn)題的關(guān)鍵還是“人”身上。

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