天貓超市是B2B2C，京東是B2C。兩者的差異主要有兩點(diǎn)：1.貨物所有權不同。天貓超市倉庫里的貨物的所有權是供應商或者廠(chǎng)家的。京東的貨物是京東從供應商或者廠(chǎng)家買(mǎi)過(guò)來(lái)的，貨物的所有權是京東的。2.盈利模式不同。天貓賺的是倉儲保管費，物流費等服務(wù)費。京東賺的是差價(jià)。

阿里為什么不直接做B2C呢？

1.就現在而言做B2C無(wú)利可圖，以后蕞多也只會(huì )有3%的凈利潤。

2.阿里做B2C會(huì )對已有的淘寶和天貓業(yè)務(wù)以及入股的蘇寧易購業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大的負面作用。并且會(huì )使淘寶和天貓賣(mài)家產(chǎn)生巨大的擔憂(yōu)（阿里知道賣(mài)家什么好賣(mài)，那樣完全可以自己賣(mài)哈）。現在至少阿里自己不賣(mài)貨品，擔憂(yōu)至少也會(huì )有所減輕。

阿里為什么要做B2B2C？

1.京東等自營(yíng)B2C已經(jīng)對其淘寶和天貓業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大的壓力。阿里必須以B2B2C模式與自營(yíng)B2C電商競爭，防止用戶(hù)流失。

2.也是為了布局和防守。阿里這樣的大公司必須也是必然會(huì )進(jìn)入所有的電商細分行業(yè)。

阿里入股了蘇寧，為什么自己還要做這種類(lèi)B2C業(yè)務(wù)呢？

1.蘇寧不是阿里的也不在阿里的控制之下。并且蘇寧成功了，也不是阿里的成功，也不能保證阿里的利益不受損失。可能只是比京東，1號店，亞馬遜等成功損失更小一點(diǎn)。

2.萬(wàn)一以后自營(yíng)B2C業(yè)務(wù)成為電商主流業(yè)務(wù)，阿里可以以很快的速度和極低的成本進(jìn)入自營(yíng)B2C業(yè)務(wù)。杯具的蘇寧還是得靠自己，別指望阿里會(huì )幫你多少忙，給你引多少流量。

現在用戶(hù)對于服務(wù)的要求越來(lái)越高，自營(yíng)B2C業(yè)務(wù)肯定會(huì )以更快的速度發(fā)展。阿里已經(jīng)認識到其中的危險。天貓超市業(yè)務(wù)就是拿出來(lái)與京東，蘇寧，1號店等自營(yíng)B2C電商抗衡的。