“消費返利”，是指消費者在購物的得到商家給予的相應的現金返還。消費返利模式多見(jiàn)于現代電子商務(wù)企業(yè)，通過(guò)這種模式，消費者可以得到優(yōu)惠。消費者也可以借助消費返利平臺，得到相應的推廣平臺的費用，從而實(shí)現消費創(chuàng )業(yè)。

而“消費全返”，就是在“消費返利”的基礎上加大返還力度，從而達到消費金額全部返回的程度。

“消費返利”與“消費全返”這些類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)模式，現在已經(jīng)在電商領(lǐng)域內已經(jīng)十分常見(jiàn)，每年都會(huì )有很多這種類(lèi)型的模式面向電商市場(chǎng)。

想要做到火爆的程度光靠“消費全返”模式是不夠的，必須要讓消費者的消費不僅能全返，還要能獲利，這就是電商領(lǐng)域的“消費增值”模式。

現在電商領(lǐng)域內的“消費增值”模式是很少的，四年前云聯(lián)惠模式里面就有“消費增值”模式的場(chǎng)景，兩年前的拼團返利模式也有“消費增值”模式的場(chǎng)景，還有今年在湖南大火的嗨購生活也有“消費增值”的場(chǎng)景。

今天小編帶大家解析嗨購生活的“共享購”模式是如何實(shí)現“消費全返”的，又是如何實(shí)現“消費增值”的。

“共享購”模式是由平臺、商家、用戶(hù)，三方共同參與的

平臺方在整個(gè)場(chǎng)景內發(fā)行了兩種平臺資產(chǎn)，一種是共享值，共享值是直接或者間接參與消費的證明，還是平臺釋放共享積分的資產(chǎn)。另一種是共享積分，能夠在平臺當中進(jìn)行流通變現，并且具備上下增值浮動(dòng)。

而商家首次入駐平臺，先要找平臺方購買(mǎi)價(jià)值500元的共享積分作為押金，再設置10%的讓利給用戶(hù)。每當用戶(hù)在平臺進(jìn)行消費，商家所購買(mǎi)的共享積分都會(huì )被銷(xiāo)毀一部分，銷(xiāo)毀的部分為用戶(hù)消費金額的10%。當共享積分銷(xiāo)毀完之后，商家就會(huì )從C2C交易市場(chǎng)重新購買(mǎi)共享積分，不然商家無(wú)法在平臺售賣(mài)產(chǎn)品。

最后用戶(hù)在商家消費之后可以獲得，用戶(hù)可以獲得同等消費金額的共享值，商家可以額外獲得用戶(hù)消費金額20%的共享值。用戶(hù)與商家再通過(guò)共享值來(lái)獲得共享積分，當日個(gè)人共享值÷當日全網(wǎng)共享值×每日釋放共享積分=個(gè)人當日獲得共享積分。用戶(hù)獲得共享積分后就可以按照當前的價(jià)值進(jìn)行抵扣消費，或者拿到C2C交易市場(chǎng)進(jìn)行交易。

那共享購模式是如何實(shí)現“消費全返”的？

當用戶(hù)消費之后可以獲得同等消費金額的共享值，用戶(hù)通過(guò)這個(gè)貢獻值獲得了共享積分之后，這個(gè)共享值就會(huì )扣除一部分，當天釋放前的共享值-當日獲得共享積分數×當日共享積分價(jià)值=個(gè)人消耗的共享值。

假設：用戶(hù)A花費了1000元購買(mǎi)了產(chǎn)品，平臺贈送1000的共享值，用戶(hù)就有了1000的共享值。用戶(hù)再通過(guò)平臺釋放獲得了價(jià)值50元的共享積分，那么用戶(hù)就還剩下950的共享值，這個(gè)950的共享值用于下次去獲取平臺釋放的共享積分，用戶(hù)獲得的這價(jià)值50元的共享積分可以直接拿到C2C交易市場(chǎng)進(jìn)行掛賣(mài)交易。

那共享購模式是如何實(shí)現“消費增值”的？

共享積分是有著(zhù)總發(fā)行量的，每天都會(huì )少量釋放，平臺會(huì )拿一些利潤來(lái)進(jìn)行托底，隨著(zhù)發(fā)行時(shí)間的增長(cháng)共享積分每天釋放的數量會(huì )越來(lái)越少。共享積分不止每天釋放的數量會(huì )慢慢減少，用戶(hù)在商家產(chǎn)生消費也會(huì )銷(xiāo)毀共享積分，托底的利潤會(huì )越來(lái)越多，釋放的數量越來(lái)越少，流通的數量也越來(lái)越少，形成了共享積分的價(jià)值拉升。

假設：用戶(hù)A今日消耗50的共享值獲得了10個(gè)共享積分，這10個(gè)共享積分每個(gè)價(jià)值5塊，到了第二日，這個(gè)共享積分增值了，原來(lái)的每個(gè)價(jià)值5塊的共享積分，現在增值到6塊。對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)昨天消費的50到了今天就返還了60，這就是消費增值。