你有沒(méi)有發(fā)現？隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及化程度越來(lái)越高，跨界這個(gè)詞出現的頻率也越來(lái)越多。

你可能會(huì )問(wèn)什么是跨界合作？

你的第-一反應我應該去搜索一下看看是什么解釋?zhuān)?/p>

你大可不必去搜索，我會(huì )用一個(gè)故事和一個(gè)電視劇片段的講解讓你很容易就理解跨界合作或者說(shuō)是異業(yè)聯(lián)盟到底是什么？

后面咱們用異業(yè)聯(lián)盟來(lái)統稱(chēng)，因為這樣理解會(huì )容易一些。異業(yè)聯(lián)盟是不同行業(yè)具有相同客戶(hù)群體的商家的聯(lián)盟活動(dòng)，每個(gè)商家把自己的客戶(hù)資源提供出來(lái)，通過(guò)一個(gè)機制做資源置換，資源包括客戶(hù)群，產(chǎn)品，渠道，廣告推廣等等

你可能會(huì )思考異業(yè)聯(lián)盟到底對你有什么好處？這個(gè)問(wèn)題你提得特別棒，提出好問(wèn)題就等于解決了一半的問(wèn)題。

現在實(shí)體難做是共識，小商家、小企業(yè)必須聯(lián)合起來(lái)，積眾弱為強，可以說(shuō)這也是以后商業(yè)的趨勢，話(huà)不多說(shuō)看看下面松下電器的故事。

曾在大阪電燈公司工作松下幸之助任職，曾向公司建議改進(jìn)電燈的燈頭，一樣成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的部門(mén)做研究。

大阪電燈公司高層由于目光短淺，給予了否決他們認為這個(gè)東西并不會(huì )暢-銷(xiāo)

松下幸之助并沒(méi)有放棄，而是籌款成立了松下電器公司，專(zhuān)門(mén)研究該項目。

事不如人愿，在創(chuàng )業(yè)之初就遇上了金融危機，市場(chǎng)萎縮產(chǎn)品銷(xiāo)售極其的困難。

為了使公司盡快進(jìn)入正軌度過(guò)危機，在經(jīng)過(guò)深思熟慮之后認為東頭必須配備電源才是好的解決方案。

通過(guò)市場(chǎng)調查，找到岡田干電池公司登門(mén)拜訪(fǎng)希望雙方合作進(jìn)行產(chǎn)品宣傳并說(shuō)出了自己思路，并免費贈送一萬(wàn)個(gè)經(jīng)過(guò)改進(jìn)電燈燈頭的燈泡，要求岡田干電池公司贈送配套的一萬(wàn)節干電池。

岡田聞聽(tīng)此言不禁驚嘆，這非常的大膽冒險，幾次都給予拒絕。

經(jīng)不住松下幸之助的長(cháng)期游說(shuō)，也被他的真誠和魄力所打動(dòng)。

終松下的電燈泡搭配上岡田的干電池，發(fā)揮了意想不到的驚喜。

通過(guò)此次的搭配組合，產(chǎn)品非常順利地推向市場(chǎng)，松下的燈泡，岡田的干電池大訂單噴涌而來(lái)，松下幸之助一戰成名在這之前公司差點(diǎn)步入倒閉的邊緣。

松下在危急時(shí)刻想到的策略用今-天的話(huà)說(shuō)就是：異業(yè)聯(lián)盟，牛人總有牛辦法，你不得不佩服。

在影視劇發(fā)展的今-天，也有類(lèi)似的影視情節出現。

比如在電視劇《相愛(ài)十年》中肖然跟毛巾廠(chǎng)的推銷(xiāo)員對話(huà)的片段：一般消費者都有一種貪小便宜的心態(tài)，如果你們的產(chǎn)品有贈品的話(huà)，那銷(xiāo)售的效果肯定不一樣。

同樣的價(jià)格同樣的東西，你有贈品肯定很好賣(mài)，我的意思是什么呢？我們聯(lián)合起來(lái)，賣(mài)毛巾搭香皂，賣(mài)香皂搭毛巾。

這樣我們都多了一條出路，你們毛巾廠(chǎng)是老廠(chǎng)吧？有一定的口碑吧？我們是一個(gè)全新的品牌，一老一新相互支撐，我們香皂打入市場(chǎng)以后會(huì )大面積做廣告，知-名度肯定要上去，同樣你們的毛巾也沾光。

購買(mǎi)我們的香皂是按照成本價(jià)買(mǎi)得，賣(mài)出去是按照市場(chǎng)價(jià)格賣(mài)出的，把整體的價(jià)格提上去一點(diǎn)，香皂賣(mài)的多了比單純賣(mài)毛巾賺得多。【以上為電視劇臺詞】

看到了沒(méi)有萬(wàn)事萬(wàn)物內外規律都是相通的，難道你不需要學(xué)習不需要看更多的案例嗎？

3Z思維一直強調案例的重要性，在這里體現得淋漓盡致。

現在的經(jīng)商環(huán)境也更多地需要異業(yè)聯(lián)盟，這樣做有什么優(yōu)勢？

1.降低營(yíng)銷(xiāo)成本

2.增加個(gè)體競爭力：

1+1＞1或者1+n＞1 再或者異業(yè)聯(lián)盟＞單打獨斗。

3.建立更加多元的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

因為每個(gè)商家手里都有客戶(hù)，他的客戶(hù)群體與你的客戶(hù)群體共通，不用你去在費勁找客戶(hù)培育。只需要把這個(gè)魚(yú)塘的老大搞定就可以了，后面就是信任的轉嫁，前提是你不能對他現有的生意進(jìn)行破壞。

4.讓消費者獲得更多的實(shí)惠，把營(yíng)銷(xiāo)的錢(qián)都投入到客戶(hù)本身上面收益是大的。