如何衡量小紅書(shū)廣告的投放效果，以及如何進(jìn)行廣告投放有什么不同的方式？下面是關(guān)于小紅書(shū)廣告投放的7個(gè)基礎知識，讓我們一起來(lái)了解一下。

1. 什么是小紅書(shū)廣告？

小紅書(shū)廣告分為品牌廣告和效果廣告兩類(lèi)，本文重點(diǎn)介紹效果廣告。品牌廣告包括開(kāi)屏、火焰話(huà)題、GD投放和商業(yè)話(huà)題等資源，需要購買(mǎi)排期資源。而效果廣告則是通過(guò)競價(jià)操作，主要分為信息流廣告和搜索廣告。

2. 信息流廣告

信息流廣告出現在小紅書(shū)的發(fā)現頁(yè)界面，商家可以根據用戶(hù)性別、年齡、地域和興趣等標簽進(jìn)行定向投放。這些廣告會(huì )顯示在“發(fā)現頁(yè)”第6位、16位、26位等位置，并且帶有“贊助”或廣告標識。贊助標識主要出現在小紅書(shū)站內，而廣告標識則會(huì )跳轉到品牌官網(wǎng)。

3. 搜索廣告

搜索廣告需要設置關(guān)鍵詞，類(lèi)似于淘寶直通車(chē)，在后臺選擇關(guān)鍵詞后進(jìn)行定向投放。這些廣告會(huì )顯示在搜索頁(yè)面的第3位、13位、23位等位置。

4. 如何進(jìn)行廣告投放？

聯(lián)系我們柏眾網(wǎng)絡(luò )溝通洽談溝通，這里注意的是，小紅書(shū)必須是企業(yè)號才能開(kāi)戶(hù)，開(kāi)戶(hù)之前需要準備企業(yè)號！

5. 投放步驟

（1）設置賬戶(hù)日預算：登錄小紅書(shū)聚光平臺，設置每日預算，以防超出預算。

（2）新建投放計劃：小紅書(shū)的投放計劃主要包括產(chǎn)品種草、搶占賽道、商品銷(xiāo)量和客資收集四種。

（3）選擇投放范圍：信息流適合前期種草品牌，搜索適合意向用戶(hù)需求攔截。在搭建方式和出價(jià)方式上也有不同選擇。

（4）選擇投放筆記：選擇要投放的筆記，可以是企業(yè)號筆記或報備達人的筆記。如果是搜索廣告，則需要篩選相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

（5）設置人群定向：根據性別、年齡、地域、平臺和興趣標簽進(jìn)行人群定向。大客戶(hù)還可以上傳DMP詞包，并且預估受眾規模。設置好定向后，完成審核通過(guò)即可開(kāi)始投放。

6. 如何衡量投放效果？

在復盤(pán)階段可以通過(guò)互動(dòng)指標、銷(xiāo)售指標和階段指標進(jìn)行衡量。

（1）互動(dòng)指標：點(diǎn)擊率、互動(dòng)成本和評論等指標可以用來(lái)評估筆記的投放效果。比如點(diǎn)擊率高于5%、互動(dòng)成本低于5元，并且下方評論詢(xún)問(wèn)如何購買(mǎi)的情況，則說(shuō)明筆記的投放效果不錯。而如果私信成本低于其他平臺，則說(shuō)明私信效果也較好。

（2）銷(xiāo)售指標：對于非電商類(lèi)客戶(hù)，可以根據投入金額和加好友數量來(lái)評估轉化情況。對于電商類(lèi)客戶(hù)，則可以觀(guān)察投入金額與電商進(jìn)店數據的變化，并進(jìn)行漏斗測試來(lái)tigao轉化效率。

（3）階段復盤(pán)：根據項目情況復盤(pán)聲量、ROI和線(xiàn)索等指標。對于不同類(lèi)型的客戶(hù)，復盤(pán)重點(diǎn)會(huì )有所不同。

7. 我的品類(lèi)適合在小紅書(shū)投放嗎？

至于品類(lèi)是否適合投放，可從3個(gè)方面考慮。

1、商業(yè)模式

考慮你自身產(chǎn)品利潤空間，能夠承受的成本，若引流到私域，成本30元，那到具體轉化成本也會(huì )在200甚至更高，假設你的客單價(jià)小于500，沒(méi)有充足的利潤空間，私信投放更適合高客單價(jià)來(lái)操作；

同樣，對于引流到站外平臺，強ROI客戶(hù)，要衡量投放后，你的UV成本，若UV成本甚至高于定價(jià)，投放是難以持續。

2、搶占品類(lèi)

在品類(lèi)的排序期或平臺暫無(wú)品牌，可通過(guò)廣告迅速搶占市場(chǎng)，在排序期核心是搶占用戶(hù)心智，即用戶(hù)在搜索品類(lèi)詞的時(shí)，能夠想到你，內衣品類(lèi)分為無(wú)尺碼、大碼、小碼等類(lèi)型；在平臺無(wú)品牌時(shí)，通過(guò)廣告迅速打造爆文，通過(guò)爆文搶占搜索liuliang。

3、官方月報

以母嬰行業(yè)為例，官方給出的數據，一些需求小且競爭高的品類(lèi)，如待產(chǎn)包、孕婦洗護類(lèi)已成競爭紅海，而像嬰幼兒服飾、嬰童營(yíng)養搜索量高，但投放品牌數量少，處于競爭藍海中。對處于競爭藍海的品類(lèi)，就可以嘗試。

什么時(shí)候開(kāi)始投流，消耗不好怎么辦？

優(yōu)質(zhì)筆記是投放第一原則，優(yōu)質(zhì)筆記是指贊藏評高（＞50（48小時(shí)內）），若筆記自然liuliang就不好，先不著(zhù)急投放，至于何時(shí)開(kāi)始投放，筆記上線(xiàn)48小時(shí)內liuliang，會(huì )有一波小高峰，隨著(zhù)時(shí)間越來(lái)越少，廣告投放能延長(cháng)筆記生命周期，帶動(dòng)自然liuliang分發(fā)。

廣告消耗少要看幾方面，第一看筆記質(zhì)量問(wèn)題，在跑了一部分量的情況下，若點(diǎn)擊量低于3%，那說(shuō)明封面和標題需要優(yōu)化，大盤(pán)點(diǎn)擊率在3%-5%，若賬號依舊跑不出去，復盤(pán)賬號搭建的情況，出價(jià)是否設置太低，人群定向是否過(guò)窄，若投搜索廣告是否關(guān)鍵詞添加過(guò)窄等原因，排除來(lái)解決問(wèn)題。

投放策略在不同階段的效果如何？

針對雙11整體投放節奏，我們可以將其分解為蓄水期、沖刺期、爆發(fā)期和返場(chǎng)期（維穩）四個(gè)步驟。

小紅書(shū)廣告分為品牌和效果兩類(lèi)，本文重點(diǎn)關(guān)注效果廣告。

蓄水期是素材打磨的階段，目標是tisheng轉化率。通過(guò)測試信息流中的不同素材，我們可以了解哪種場(chǎng)景和賣(mài)點(diǎn)更容易吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。高點(diǎn)擊的筆記可以用于后期的筆記創(chuàng )作。在預算上，蓄水期的預算約占整體預算的25%。從蓄水期到?jīng)_刺期，我們需要調整策略，確定品牌爆文的方向，并持續復制爆文類(lèi)型。在廣告投放方面，主要使用薯條和信息流。**的筆記可以通過(guò)薯條投放，通過(guò)信息流進(jìn)行加熱，從而使它們獲得更多曝光。

沖刺期是積累素材和擴大認知的階段。在蓄水期結束后，我們已經(jīng)積累了一定的站內曝光和優(yōu)質(zhì)筆記素材。在這個(gè)階段，我們的目標是擴***認知成果。我們可以持續投放互動(dòng)效果良好的筆記，并觀(guān)察它們對小紅書(shū)商城和淘寶生意的影響。我們需要做好精細化投放產(chǎn)出表。對于優(yōu)質(zhì)筆記，可以添加站內購買(mǎi)鏈接來(lái)評估加購成本和每日站內投放產(chǎn)出比。搜索的比重也需要增加，大約占70%，信息流的投放比重占30%。

爆發(fā)期是攔截用戶(hù)需求的關(guān)鍵時(shí)期。在這個(gè)階段，將信息流和搜索的比重tisheng至1:1，并擴大搜索比重。我們通過(guò)關(guān)鍵詞攔截用戶(hù)直接搜索的需求詞、品牌詞和場(chǎng)景詞，以鎖定更多品牌溢出的機會(huì )。

返場(chǎng)期的核心目標是轉化收割。在這個(gè)階段，我們的投放預算、搜索和信息流的比重仍然保持在1:1左右。搜索預算可以稍微增加，以攔截更精準的用戶(hù)需求。

如何觀(guān)察競品的廣告投放？

我們無(wú)法直接觀(guān)察到競品的廣告投放力度，只能通過(guò)是否有投放廣告以及做一些預估來(lái)判斷。目前，單個(gè)互動(dòng)成本大約在5-10元左右。如果一個(gè)競品的報備達人或企業(yè)號筆記的贊、藏、評數量在1萬(wàn)左右，可以初步判斷其筆記投放費用在5萬(wàn)-10萬(wàn)元左右。

在觀(guān)察競品的報備筆記投放時(shí)，需要看其48小時(shí)后的變化情況。如果筆記的liuliang突然增加，也可以判斷其可能使用了廣告投放策略。

PS：以上是對不同階段投放策略以及觀(guān)察競品廣告投放的一些講解。

以上是關(guān)于小紅書(shū)廣告投放的基礎知識，希望對您有所幫助。如果您有任何的問(wèn)題或需要更詳細的說(shuō)明，請隨時(shí)與我們聯(lián)系。

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