臨近雙十一，商家在各個(gè)平臺的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)又熱鬧起來(lái)了。小紅書(shū)作為大熱的內容營(yíng)銷(xiāo)渠道，再一次回到了我們的視野。

之前我們已經(jīng)系統研究過(guò)一次小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的新策略和新趨勢，發(fā)現品牌還是普遍在應用種草的模式，來(lái)實(shí)現人群破圈和心智拓展的作用。借助新的系統和工具，不少品牌也已經(jīng)將小紅書(shū)當做用戶(hù)共創(chuàng )的陣地，反哺產(chǎn)品創(chuàng )新。

我們也在思考一個(gè)問(wèn)題：按照現有模式，在小紅書(shū)做內容不可避免的成為“成本中心”，而非“利潤中心”。在降本增效的大環(huán)境下，小紅書(shū)上是否存在其它類(lèi)型的新策略，能夠讓內容離錢(qián)更近？

帶著(zhù)這些疑問(wèn)，我拜訪(fǎng)了一位深耕新媒體行業(yè)多年的老朋友，而他告訴我：小紅書(shū)上確實(shí)存在一種悶聲發(fā)財的玩法，商家能夠過(guò)得很滋潤，頭部規模也能做到上億，美妝個(gè)護、服裝、保健品、旅游、培訓、家居等眾多toC行業(yè)都有應用。他們以“帶貨”為核心目標，能吃到現有大部分品牌方接觸不到的流量，讓內容變成公司的“印鈔機”。

與我以往的認知不同，這種玩法可謂簡(jiǎn)單粗暴：

純粹：他們認為小紅書(shū)這一個(gè)渠道就有足夠的精 準人群，可以支撐起生意。把小紅書(shū)作為zui主要的流量入口，不在抖音、天貓上做營(yíng)銷(xiāo)投入。其它的投入會(huì )放在私域上。直接：他們不做品牌破圈、心智占領(lǐng)、人群資產(chǎn)積累等工作，而是直接降低獲客成本，內容產(chǎn)出變成利潤，商業(yè)模式鏈路短。習慣把用戶(hù)資產(chǎn)沉淀到私域里。自營(yíng)：他們并不認為爆款的創(chuàng )意只能由頂 尖的agency和博主做出來(lái)，而是“從群眾中來(lái)，到群眾中去”。不買(mǎi)博主的內容，100 %自己做，整個(gè)團隊zui重要的工作就是生產(chǎn)內容。人力：他們認為算法充滿(mǎn)了不確定性，再豐富的數據洞察都不能消除不確定性。那么就干脆不去看大數據，用人工來(lái)“破解”算法，反倒能找到貼合用戶(hù)真實(shí)需求和爆點(diǎn)的內容。持續：他們并不以大促、上新等campaign作為主導，而是每天連續不斷的更新海量?jì)热荩?yōu)化和迭代。頭部團隊每天甚至能產(chǎn)出500條筆記。圖文：他們只生產(chǎn)圖文內容，一方面小紅書(shū)60%的內容是圖文，另一方面生產(chǎn)成本更可控。

這可太有意思了，必須分享出來(lái)讓大家一起看看！經(jīng)過(guò)我一番軟磨硬泡，終于讓他詳細拆解了一下這種玩法的邏輯。他提醒大家，對于不同類(lèi)型的商家來(lái)說(shuō)，可以參考借鑒的維度是不同的，也不能有過(guò)高的“萬(wàn) 能鑰匙”預期：1.中小商家、實(shí)體生意、工廠(chǎng)轉型等無(wú)法在品牌建設上投入太多的生意：更適合復制這種商業(yè)模式，相當于增加了一個(gè)線(xiàn)上曝光、引流渠道，預算有限的情況下也能執行，試錯成本低。一旦嘗試成功，直接產(chǎn)生業(yè)務(wù)收入和利潤。2.新銳、傳統品牌等投入大量預算到品牌建設上的生意：不適合直接復制這種商業(yè)模式，因為對于品牌資產(chǎn)積累的效率不高。值得借鑒的是高效生產(chǎn)碎片化內容的思路，來(lái)流 量自有媒體運營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)商賦能、私域運營(yíng)等，從而增加了內容供給的效率，帶來(lái)了更多銷(xiāo)售轉化的機會(huì )。在現有內容營(yíng)銷(xiāo)策略飽和的情況下，嘗試開(kāi)辟出新的增量。那么，如果你也有興趣，就請接著(zhù)往下看吧。

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